朗姿股份有限公司
2011年年度报告摘要
证券代码：００２６１２ 证券简称：朗姿股份 公告编号：2012-010
§1 重要提示
1.1 本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。
本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》、《证券日报》和巨潮资讯网http://www.cninfo.com.cn 。投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读年度报告全文。
1.2 公司年度财务报告已经京都天华会计师事务所有限公司审计并出具了标准无保留意见的审计报告。
1.3 公司负责人申东日、主管会计工作负责人郭旭及会计机构负责人(会计主管人员)胡倩声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。
§2 公司基本情况
2.1 基本情况简介
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2.2 联系人和联系方式
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§3 会计数据和财务指标摘要
3.1 主要会计数据
单位：元
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3.2 主要财务指标
单位：元
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3.3 非经常性损益项目
√ 适用 □ 不适用
单位：元
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§4 股东持股情况和控制框图
4.1 前10名股东、前10名无限售条件股东持股情况表
单位：股
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4.2 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
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§5 董事会报告
5.1 管理层讨论与分析概要
一、管理层讨论与分析
（一）报告期内公司经营情况的回顾
1、总体经营情况
2011年是公司发展历程中承前启后、极其重要的一年。国内经济逐步脱离了国际金融危机的负面影响，呈现出高速增长的局面。根据国际统计局信息显示，2011年的中国服装等消费品市场呈现稳步增长的态势，我国社会消费品2011年度零售总额达到181,225.8亿元，同比增长17.1%；其中服装纺织品类零售额达到7,955亿元，同比增长24.2%。另据中华全国商业信息中心的统计数据显示，2011年1-11月全国重点大型零售企业服装类商品零售额同比增长22.41%，比去年同期高出0.71个百分点，比去年全年高出1.22个百分点。消费驱动型经济增长仍是未来经济结构调整的大方向，专业化分工和文化沉淀仍是品牌服饰投资的着力点，符合消费升级方向的品牌公司在2012年将借助渠道的扩张得到进一步发展。
我国国内女装市场2011年度销售增速有所放缓。根据中华全国商业信息中心的统计，2011年1-11月全国重点大型零售企业女装零售额同比增长24.34%，比2010年全年增速低3.35个百分点；零售量同比增长6.52%，增速比2010全年降低5.78个百分点。与此同时，女装品牌集中度却有所提升，国内女装市场品牌众多，竞争激烈，各个品牌市场占有率较低，根据中华全国商业信息中心的统计，2008、2009、2010年连续三年我国女装市场前十名品牌的集中度始终保持在24%左右，2011年1-11月，前十品牌市场综合占有率达到了27.61%。高端女装市场竞争程度加剧。
2011年8月30日，朗姿股份（股票代码：002612）成功登陆深圳证券交易所中小企业板，正式挂牌交易。这是公司发展历程中的重大事件，成功上市为公司进一步做大做强提供了优秀的平台，公司在资本市场也步入了正规、快速的发展之路。公司在确保完成股东大会制定的年度经营目标的同时，积极提升管理水平和环境改善， SAP一期成功上线，集成财务、销售、成本管理、物流等模块，建立一个面向流程、覆盖供应链、生产、财务业务的综合信息管理平台已初见规模。公司不断加大科研力度，年内成功申报了北京市企业技术中心，北京市著名商标，为迎接“十二五”重要战略时期的机遇和挑战做好了准备。
报告期内，得益于外部市场的良好态势，朗姿凭着“诚仁至美、领秀未来”的企业理念把企业推向一个新的高度。公司经营业绩继续保持稳步增长，全年实现营业总收入8.36亿元元、利润总额2.47亿元、归属于上市公司股东的净利润2.09亿元，分别较2010年增长49.56%、40.30%、69.25%，取得了良好的经营业绩。
公司2011年度净增销售终端80家，达到388家，已经建立了覆盖全国的销售网络。2011年9月份，成功推出新品牌玛丽安玛丽（marie n°mary）初步得到市场和消费者的认可。
经过全体朗姿员工的共同努力，2011年度公司曾获得全国顾客满意（行业）十大品牌（LANCY FROM25）、北京市著名商标、北京时尚热销服装品牌（LANCY FROM25、 LIME FLARE、MOJO.S.PHINE）、北京知名品牌（LANCY FROM25）、2011年度同类产品市场综合占有率前三位（LANCY FROM25）、2011年中国纺织服装行业十大服装品牌等荣誉。
2、公司主营业务及经营状况
2011年公司实现营业总收入8.36亿元元，同比增长49.56%，主要是本期我公司品牌影响力得到显著增强，加大研发设计投入，产品得到广大消费者认可，同时公司销售渠道拓展、供货增加所致。
2011年公司营业利润同比增长40.40%，利润总额增长40.30%，得益于主营业务收入的同比增长。
2011年公司经营活动产生的现金流量净额下降59.86%，主要原因是公司人员增加、销售渠道拓展费用及广告宣传费用支出、税金增加等因素所致。
2011年公司总资产、股本、归属于上市公司股东的每股净资产比2010 年末分别大幅上升了466.79%、33.33%、686.47%，主要是公司发行新股及盈利的原因。2011年8月30日，公司成功挂牌上市，首次公开发行了5000万股普通股，每股发行价35元，增加股本5000万元。
3、主营业务分地区情况
公司在2011年度大力拓展销售渠道，销售终端在全国范围内覆盖范围进一步扩大，增强消费者对公司品牌认可度，促使各区域销售都呈现明显的增长。报告期内，覆盖全国的营销网络体系进一步加强。
报告期末，公司销售终端达到388家，其中自营店186家，经销店202家。新品牌玛丽安玛丽店铺有7家。
报告期内，公司主营业务及其结构、主营业务盈利能力未发生重大变化。公司主营业务市场、主营业务成本结构未发生重大变化。
（4）公司各品牌经营情况
报告期内，公司三大核心品牌朗姿、莱茵和卓可系列品牌分别销售5.33亿元、1.42亿元和1.62亿元，朗姿品牌仍然在销售收入中占有很大比重，莱茵与卓可在销售收入中保持应有的份额。公司将会采取措施调整销售力度和销售方式，促使莱茵和卓可有快速的增长，缩小与朗姿之间的差距。
（5）经营环境分析
据中华全国商业信息中心数据显示，国内高端女装任何一个品牌在市场占有率都未超过5%。各品牌竞争尤为激烈，国内女装品牌与国际顶级品牌还有一定的差距，但国内高端女装也呈现了百家争鸣的景象，逐渐打破区域化特质，全国性女装公司、国际化女装公司已经成为国内女装品牌发展的趋势。
朗姿公司凭借自身良好的基础环境和资源配套、覆盖全国的销售网络充分保证了在快速提升的行业大背景下供应商、加工商和经销商之间对产品交付反应速度和严格的质量技术服务需求；完善的物流环境保障了公司产品快速、及时的传导。
二、对公司未来发展的展望
1、公司所处行业的发展趋势
2012年中国服装及消费品产业仍将呈现较好的发展态势。首先，宏观经济仍将快速发展，城乡居民生活水平稳步提高，城镇化进程加快；其次，我国女装发展随着产业的发展、受教育程度不断提升、多元文化的融合交流、年轻女性在经济实力的不断增强、人们消费观念及品牌意识的增强，都会对女装行业尤其是品牌女装、高端女装发展起到良好的推动作用；最后，国际女装品牌不断进入中国，但我国与之竞争的顶级女装品牌数量不多，也促使国内女装行业发展有了压力及动力
国家《纺织工业“十二五”发展规划》将品牌建设作为纺织工业加快转变发展方式，瑞金结构调整和产业升级的重要支撑，提出“十二五”期间品牌建设要实现新的突破，形成具有国际影响力的品牌5-10个，国内市场认知度较高的品牌100个的发展目标。在此背景下，公司主营高端女装，首先在国内资本市场上市，为发展民族品牌奠定了良好的开端。
2、公司近期的发展战略
公司坚持以研发设计创新为主导，积极参与国内市场竞争,学习先进的研发技术，提高朗姿的生产工艺水平和自主研发能力，优化产品结构，提高产品技术含量，努力成为行业内的高端女装设计、生产和销售等环节领先者；以市场为导向，提升品牌形象，不断扩大公司产品的市场份额，增强公司核心竞争力，保持并巩固公司在国内市场的行业龙头地位，并逐步扩大提高公司在国内市场上的影响力。
公司在2012年加大研发设计投入力度，将进一步拓展销售渠道，不仅要提高一、二线城市中销售终端销售水平，还要提高三、四线城市销售终端覆盖面，努力保持公司稳定的增长幅度。
3、公司竞争优势
公司目前运作的三大品牌均为高端女装品牌，在品质、价位、消费人群等定位与宝姿、玛丝菲尔等少数几家企业类似，处于我国自主高端女装品牌的第一集团，在一定程度上具备了与国际一、二线品牌在国内竞争的能力。公司品牌知名度和美誉度不断提高，2011年荣获由北京市质量审定委员会颁发的“2010年度北京知名品牌”以及北京市工商行政管理局认定为“北京市著名商标”。
公司领先的产品设计水平和良好的渠道运营能力是高端女装品牌的两大核心竞争力。公司坚持产品自主设计与开发，报告期内公司用于产品设计研发的投入合计超过3,500万元。公司拥有一支高素质、国际化的设计研发队伍，在北京、韩国分别设立了研发设计中心。
公司采用多品牌运作策略，具有很强的品牌和终端店面复制能力。报告期末，公司拥有的高端销售终端发展到388家。
4、公司2012年的工作计划
（1）积极制定发展战略规划
充分利用国家“十二五”规划重要战略机遇，发挥优势，依托公司成功上市的有利平台，分析形势，理清思路，把握机遇，制定公司中长期发展战略。以增强核心竞争力为主线，持续提升公司经营水平，积极做好业务拓展准备，努力提升公司管理水平。
（2）坚持加强股东关系维护
要从公司长远发展的战略高度重视股东关系维护工作，确保股东——特别是中小股东——的合法权益；要探讨股东关系维护的长效机制，建立健全各项相关制度，并将其具体化、细节化；要严格按照深交所的要求开展信息披露工作，并作为股东关系维护的重要渠道，同时探索通过网络互动、专题说明会等形式进行直接沟通；要做好投资者接待工作，在遵循公平、公正、公开原则的基础上，积极回答投资者的各项问题，主动听取投资者的意见建议，实现双向沟通，形成良性互动。
（3）持续提升规范运作水平
要不断完善公司法人治理结构，强化激励与约束机制，从制度上、程序上切实保证股东大会、董事会、监事会、经理层各司其职，各尽其责；要建立健全各项内控制度，并确保严格落实，提高公司科学管理和决策水平，防范企业经营风险，符合上市公司运作规范；要加强管理层培训工作，营造积极学习的氛围，有效开展规范运作相关法律法规的内外部培训。
（4）努力做好各项经营工作
2012年，公司力争保持快速稳定的增长速度，经营目标能否实现将取决于市场状况变化等多种因素，存在不确定性。为保证2012年实现经营目标，公司将采取的主要举措如下：
渠道拓展：公司按照募投项目进度安排，并结合公司实际情况，加大拓展销售渠道，保持原有销售终端的单店销售水平的同事，积极拓展新的销售终端。
研发设计：公司力引进知名研发设计人员，加大研发设计投入，改善研发设计环境，加强与高等院校紧密合作，提高研发产品数量和质量。
内部运营：以人力资源管理促进管理职业化 、以制度文化建设完善企业规范化、以信息化手段来推动规范化固化、以审计监督强化执行和流程优化；进一步优化从设计、开发到量产的技术转换流程，从技术管理规范化到技术革新攻关强化，培养一批年轻的设计研发技术骨干力量；加强培训和后续跟踪执行力度，提高效率；巩固优化SAP一期成果，实施二期工程。
学习成长：打造集团层面的人力资源管理平台，综合统筹，分级管理，对各经营体提供方向性技术指导；做好职业化人才梯队的建设，定期完善储备干部的选择和考评；提高员工的收入水平，提高员工的生活质量；做好人力资源规划，将企业文化融入到员工的行为准则中；加强中高层管理人员和储备人员的素质能力、管理能力的培养。
4、资金需求及使用计划
公司目前财务状况良好，可以满足生产经营需要。公司公开发行股票募集资金，为未来发展提供了资金保证。公司将本着审慎的原则，严格执行上市公司募集资金使用的相关规定，管好、用好募集资金。公司募集资金投资项目正按照募集资金使用计划如期进行。
5、经营中的主要风险及公司应对策略
（1）销售网络渠道尚需要进一步扩张
由于公司发展初期融资渠道比较单一，大部分的销售终端为经销店，约占57.79%。经销店的销售额在公司总销售中也具有近半的比例，虽然公司通过《特约经销协议》对经销商的行为进行了详细约定，但仍无法对经销商的销售信息做到及时、全面的掌握，经销商对公司销售策略的执行力也弱于公司的自营销售终端。
随着居民收入不断提高带来的消费升级，未来几年内全国二、三线城市对高端女装品牌的消费能力将得到较大的提高，为保持公司持续的竞争力，公司需要加大向国内省会城市及发达中等城市中心区域自营终端的覆盖力度，同时提高二、三线销售终端整体销售水平。
（2）自有生产能力不足
目前公司自有生产能力仅能满足产品销售的一小部分，大部分仍是通过委托加工生产方式进行，委托加工方式在工艺的稳定性和供货的及时性方面相对较弱，公司充分利用募集资金，通过生产能力的扩张来保障公司产品质量和供货效率。
（3）库存周转与成本费用控制
公司存款余额2.6亿元，其中过季产品、当季产品与未来2季节产品备货构成。产成品与原材料比重还未达到最佳合理比重。报告期内，费用增长率高于营业收入增长速度，公司控制成本费用和提高库存周转速度还应保持较高的效率。
（4）公司发展引致的管理风险
随着公司近年来的持续发展，以及前次募集资金的到位，公司资产、销售规模迅速扩大，在资源整合、科研开发、市场开拓、资本运营等方面对管理层提出更高的要求。如公司管理层的业务素质不能适应公司发展的需要，组织模式和管理制度未能及时调整与完善，将给公司带来一定的管理风险。
5.2 主营业务分行业、产品情况表
单位：万元
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5.3 报告期内利润构成、主营业务及其结构、主营业务盈利能力较前一报告期发生重大变化的原因说明
□ 适用 √ 不适用
§6 财务报告
6.1 与最近一期年度报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的具体说明
□ 适用 √ 不适用
6.2 重大会计差错的内容、更正金额、原因及其影响
□ 适用 √ 不适用
6.3 与最近一期年度报告相比，合并范围发生变化的具体说明
□ 适用 √ 不适用
6.4 董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明
□ 适用 √ 不适用
6.5 对2012年1-3月经营业绩的预计
√ 适用 □ 不适用
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朗姿股份有限公司董事会
2012年3月22日