⊙记者 黄颖 ○编辑 杨晓坤

  国内有160多家期货公司，如果不分青红皂白，每家都一味扩张规模，走同质化竞争之路，或将陷入“死胡同”。如今，行业已步入“差异化”竞争时期，期货公司只有明晰定位，将业务和服务“做精、做深”，方能开辟出一片天地。

  量体裁衣：发挥股东优势

  如果仔细观察期货交易所收盘之后公布的每日交易排名数据，或许能寻找到一些规律。

  有色金属方面，一些具有有色企业背景的期货公司持仓量排名往往是比较靠前的，例如，在铜这个品种上，金瑞期货经常多空持仓量都是位居前三的，而金瑞期货的控股股东就是江西铜业集团。据了解，江铜集团是国内最早运用套期保值手段的特大型铜联合企业之一，金瑞期货则一直为江铜集团开展专业的套期保值服务，多年来积累了较为丰富的经验。

  螺纹钢和焦炭方面，具有炼钢企业背景的期货公司持仓量排名也是比较靠前的，比如中钢期货。

  豆类油脂方面，中粮系的期货公司往往是市场的主力。作为中粮期货的大股东，中粮集团是中国领先的农产品、食品领域多元化产品和服务供应商，主营业务包括农产品贸易与加工、地产与酒店经营、金融服务等。利用股东背景，中粮期货在农产品的投研上一直在业内保持领先地位。

  可见，充分利用股东背景已成为期货公司的“制胜法宝”。另外，有券商背景的期货公司，便可发展IB业务，实现客户资源共享。在股指期货推出之后，取得中金所全面结算会员资格的券商系公司更是“如鱼得水”。一位业内人士向记者透露，“国泰君安期货、中证期货等券商系公司靠着股指期货越做越大。”

  而未来，随着国债期货的推出，与银行有“渊源”的期货公司或将依靠这一背景而崛起，借此契机，期货行业或将加速洗牌。

  因地制宜：倚重地域特产

  除了倚仗股东集团，比拼地域优势也是期货公司惯用的竞争手段。

  依托地域优势，美尔雅期货公司在菜籽油期货上的持仓量排名比较靠前。白糖方面，由于靠近广西这个主产区，因此广东一些期货公司在白糖期货上的持仓量排名经常位居前三。而一些在上海的期货公司通常在铜等有色金属上的持仓较大，因为保税交割库在上海。江苏的一些期货公司因临近张家港保税仓库，在PTA等化工品种的仓位较重。

  永安期货分析师郑若金表示，部分期货公司依托地域特点和现货背景积极参与期货市场，可以帮助现货企业有效地规避现货贸易风险。另外，期货公司也可以通过深入了解产业链，从而将研究做得更加精细、更加深入，更有利于期货公司“扬长避短”，走“专而精”的发展道路，在行业竞争中脱颖而出。

  “差异化”竞争时期已至

  事实证明，如今的期货公司竞争已经步入“差异化”竞争阶段。

  国元海勤期货研发中心总经理姜兴春向记者表示，在“差异化”竞争时期，如果期货公司一味追求规模，只会遭到同质化（手续费低、返佣高）竞争的抑制。因此，期货公司只有根据自己的资源和相对优势，确立业务发展重点，才能出奇制胜。期货公司只有“做精、做深”某些品种，形成研发和服务上的特色，才能开辟一片“蓝海”。

  的确，期货公司应根据自身资源、客户结构和服务方向做出战略调整。据姜兴春透露，国元海勤期货公司也是定位于做有色金属行业的风险管理专家和金融机构的交易策略顾问，争取在投资咨询方面取得突破。