一汽丰田半年销量大增37%

  新“皇冠”上市助阵份额争夺战

  ⊙记者 吴琼

  尽管中国汽车市场放慢增长速度，但先下手为强的一汽丰田上半年业绩却抢跑同行。一汽丰田汽车成为少数已经完成上半年销量目标的整车企业，同比销量大增37%。一汽丰田销售公司总经理平野雅则称，有望完成全年60辆的销售目标。其中，日前新上市的2012新款“皇冠”希望抢夺更多豪华车市场份额。

  上半年业绩狂飙

  当不少车企担忧无法完成全年销售任务时，一汽丰田正在大干快上。每当公司统计好月度业绩后，一汽丰田公关总监马春平总会及时地在微博上更新，她说：“今年上半年，我们下手得较早，所以成绩也很理想。”相关数据显示，2012年上半年一汽丰田累计销售汽车28.8万辆，同比增长38%，完成了年初董事会制定的半年销量目标，且远远超过全行业平均水平。2012年上半年，中国汽车销量同比增长2.93%。此外，一汽丰田成立至今，累计销量已经超过300万辆。

  据介绍，一汽丰田多款车型销量增长迅猛。在SUV市场上，RAV4作为城市SUV的领先者，上半年销售6万余辆，同比增长52%；在中高级市场上，“锐志”上半年累计销售3.5万辆，同比增长43%。此外，由“卡罗拉”与“花冠”共同组成的系列在占据全球单一汽车品牌总销量之冠的同时，亦实现了在中国上半年累计销售15.6万辆的业绩，同比增长38%，成为一汽丰田绝对主力车型。

  当谈及上半年的业绩时，马春平指出：“今年上半年，我们开展了相当多的巡展及品牌推广活动。”其中，“乐驾嘉年华”与“卡罗拉幸福相约”是其最具特色的体验式营销活动，前者以汽车主题游乐园形式向公众展示了一汽丰田全线车系、企业发展史、售后服务、衍生服务、公益投入等成果，开创了一汽丰田有史以来规模最大、车型最全、历时最长的全品牌体验活动先河；后者则打出情感牌，由于精准满足了目标人群更深层的情感需求，从而有效地通过共鸣实现传递品牌价值的目的。

  新“皇冠”下半程入市

  在中高级汽车市场取得高增长后，一汽丰田加快了豪华车市场的角逐。日前，一汽丰田旗下的2012新款“皇冠(CROWN)”在北京上市。排量以2.5升、3.0升为主，共有8个级别，售价定于31.98万元至51.98万元。

  新“皇冠”的竞争对手主要为奥迪A6L、宝马5系、奔驰E级等德系豪华车。今年上半年，“皇冠”销量为1.24万辆，同比增长12.8%。尽管“皇冠”增长高于汽车市场平均水平，但绝对销量仍低于豪华车对手奥迪A6L、宝马新5系。为此，一汽丰田将推出多项回馈活动，以提升“皇冠”的品牌认知度和性价比。据了解，一汽丰田将于近期举办全国范围的新“皇冠”店头发布会和试驾会，8月至9月将推出二手车置换优惠的专项活动。一汽丰田称，将推出零利率贷款方案。此外，新款“皇冠”将实行4年或10万公里的保修政策，这一优惠幅度将远远超越竞争对手。