试水紧凑型国产ＳＵＶ 别克瞄准年轻消费者

  上海通用汽车副总经理蔡宾：

  试水紧凑型国产ＳＵＶ 别克瞄准年轻消费者

  ⊙记者 吴琼

  继ＳＵＶ持续热销后，上海通用别克品牌试水ＳＵＶ市场。日前，上海通用汽车旗下首款国产SUV“昂科拉（ＥＮＣＯＲＥ）”上市，售价14.99万元至19.69万元，意图以高性价比进军紧凑型ＳＵＶ市场。上海通用汽车副总经理蔡宾称，作为欧美系最便宜的国产ＳＵＶ，“昂科拉”正在打开一个较大的空白细分市场。目前紧凑型ＳＵＶ市场首次购车的人群有一半在35岁以下，年消费量约为50万辆。

  记者：在筹备多时后，别克旗下首款国产“昂科拉”上市。多年前，你们已经拥有进口ＳＵＶ“昂科雷”，有人将“昂科拉”比作“昂科雷”的孙子辈ＳＵＶ。请问，为何先将“昂科拉”引入中国市场，何时将“昂科雷”引入中国市场？

  蔡宾：下一款国产ＳＵＶ产品，你们不久将会看到。至于为何先引进“昂科拉”，有很多原因。但无论如何，我们的考虑是理性的，选择这样的产品和这样的定位都经过仔细地分析。当然，未来将会形成别克国产SUV的系列化，高、中、低端及大、中、小都会有，也会进入不同的细分市场。

  从整个市场上分析，SUV市场现在是最大、成长最快的市场，今年1-8月份有28.2%的增幅，其中紧凑型SUV（此处紧凑型SUV市场指车长在4.2米-4.6米的非豪华品牌）的市场增幅是29%，比汽车行业平均的增幅高两三倍的速度。现在的SUV仅次于中小型车的细分市场，是国内第二大的细分市场。因此上海通用别克品牌一定要在这样的市场中占据自己应有的地位。

  其次，我们第一款产品瞄准一个空白细分市场。据不完全统计，中国有超过110多款的ＳＵＶ产品，但正呈现两极分化，即，在低端市场上，以国产为主；而18万元以上ＳＵＶ市场中，以进口品牌为主。此外，合资品牌占据紧凑型SUV的70%份额，主力SUV产品在15万到20万的价位有竞争力的产品不多。而别克“昂科拉”恰好填补了两个市场的空白点，我们是欧美系中唯一进入这一细分市场的ＳＵＶ。

  第三，（这个决定）是对消费者充分调查后的结果。SUV是国内第二大细分市场，紧凑型SUV的市场容量约150万辆，而紧凑型SUV中首次购车的比例高，超过了60%。60%的购车人群当中，35岁以下的消费者超过了50%，150万辆乘以60%再乘以50%，就是50万辆，这个趋势是在增加的。而市场像“昂科拉”这样的产品不多，上海通用为什么不进入这样的市场？

  记者：2008年以来，别克在中国进入跨越式发展。目前，别克在华累计销量多少？进军国产ＳＵＶ市场，对于别克品牌来说，意味着什么？

  蔡宾：2008年，上海通用汽车在深圳发布了别克“新君威”，那时提出要开启别克“全球平台，欧美技术”的战略，后来又加了“一流品质”，在这样的品牌战略领导下，我们加快了全球资源的中高端平台的应用。如今，别克已经站在400万辆的高度上。

  别克高端紧凑型SUV“昂科拉”即将拉开别克下一轮跨越式发展的序幕。它所代表的并不仅仅是新品，而是战略上的意义。比如在品牌上，我们要强调的元素是年轻化、活力、激情。