多方借道承揽项目
⊙记者 刘伟 ○编辑 叶苗
在券商行业争相创新的氛围中,大券商凭借较强的实力进行内外部资源的不断整合,而对于实力较弱的小券商,虽然创新能力相对较弱,但也积极寻找创新途径。目前就有小券商通过借道PE,以及通过和地方政府合作等方式来推动自身的业务创新。
借道承揽项目
“我们年初就专门成立了创新部门。”东莞证券相关人士表示,在券商行业争相创新的趋势中,为了赶上行业趋势,专门抽调和招聘了一批员工,成立创新部门,目前工作已经开始有点起色了。据介绍,成立创新部门的主要方向就在于突破原有的业务模块,为诸如新三板、中小企业私募债这样的业务做准备,还有一些需要多部门合作的业务也都放在这个部门,形成一个不局限于经纪业务或投行业务的业务模块。
据前述人士介绍,目前创新部门仍在积累客户阶段,由于关注中小企业私募债以及新三板这样的业务,因此比较注重积累上市公司客户。他介绍,“我们目前的一个重要方式,就是通过PE来累积客户。事实上,我们和PE的合作较为顺畅,和他们并不冲突。PE一般看的公司比较多,并非每一个都要投资。但对于我们来说,我们可以和PE投资经理一块去走访相关公司,PE不投的公司,不一定就不需要金融服务。而对于PE已投的公司,我们提供金融服务则更加有信心。”
事实上,积极布局创新,寻找渠道,以自身特点形成创新的券商,并不止一家。位于深圳的五矿证券,积极布局南方某地区,和当地政府谈场外市场的合作,借助集团驻地公司这个渠道,来进行创新业务布局。五矿证券相关负责人介绍,“这个地区目前我们已经做了大量的基础工作,其中有我们策划的中小企业集合债券已经报到国家发改委了,当地还有大量的目标企业存在进入资本市场的需求,将来条件成熟,可以进一步推介上市,我们通过优质服务介入进去就出不来了,市场很大,对我们来说,拿下几个地方就可以满足我们很大的业务需求。”
挖掘自身特点
“中小券商创新,就是必须找到自己的突破口,必须特色化,否则是死路一条,我们目前尚没有实力做大而全,所以我们选择走小而精的特色发展道路,发挥我们的特色。”一位小券商负责人表示,而在创新面前,小券商也充满着紧迫感,在未来鼓励行业中大券商大踏步向前,鼓励大券商兼并小券商的环境下,小券商只有打造出比较特殊的竞争壁垒,才能立于不败之地。
有小券商负责人指出,中小券商虽然较为弱势,但其实创新途径也很多。中小券商由于面临自身盈利能力的挑战以及生存环境的巨大压力,因此需要更具创新精神。就创新部门来说,可以通过多种方式,来形成有自己特点的金融服务产品,做到真正有价值的创新。