⊙记者 潘圣韬 ○编辑 叶苗

  “现在这种行情下，我们只能拿到很少的底薪，如果不另想办法，真的很难在这一行继续混下去。”某投资顾问的一句话道出了行业从业人员惨淡的现状。为了不在竞争中被淘汰，不少券商投顾人员开始自谋出路，转型、兼职、跳槽等方式层出不穷。

  二级市场持续低迷、角色定位不明确、收入结构不合理，多重因素导致券商投顾在这一轮看似全面铺开的券商创新大潮中，被逐渐边缘化。获得政策上更清晰的定位以及公司更多的资源支持，也成为这一群体当前最主要的利益诉求。

  生存状况仍在恶化

  沈伟（化名）任职于一家中型券商的上海营业部。作为一名入行时间近5年的投资顾问，沈伟已经算是资历较老的从业人员了，目前服务的签约客户数量在10位左右。不过即便是沈伟这样的资深投顾，对于未来也感到迷茫。

  “碰到去年和今年这样的行情，我们基本上没有办法拓展业务，能够维持住老客户就算不错了。”沈伟告诉记者，行情不好产生的最直接效应就是收入的大幅下降。

  据了解，目前券商投顾的薪酬主要来自两个方面，一是基本工资，二是签约客户的佣金提成或者类似的奖金。对于沈伟而言，虽然有一些客户积累可以“啃老本”，但今年以来客户交易活跃度的下滑以及偶尔的客户流失，还是让他深切感受到了收入下降的不快。

  “去年年底公司就没发奖金，今年更不能指望了。其实我这样的还不算最惨的，我们有些新来的同事，由于没有签约客户，每个月只能拿到很少的底薪。”沈伟无奈地表示。

  而这样熊市只拿底薪的情况在行业内并不鲜见。招商证券上海某营业部负责人坦言，在与业绩挂钩的考核体制下，投顾的角色定位渐渐向传统经纪人靠拢，收入结构也与之类似，但考虑到投顾注重服务的功能，这样的薪酬结构显然不太匹配。

  自谋转型

  收入水平的降低使得不少投顾人员被迫谋求转型。

  小张之前供职于国内一家大型券商，曾是一家营业部投顾团队的组建者与团队长，其团队签约客户资产规模一度达到六七千万元。不过受累于近两年低迷的行情，他不久前跳槽去了一家私募。

  “在这样的行情中做投顾太累了，而且收入和付出不成正比。虽然我也知道行情不可能一直低迷，但总的来说投顾从业人员缺乏起码的薪酬保障。”小张还告诉记者，之前和他一起组建投顾团队的其他同事，有能力的也大多转型或者跳槽了，不想走的就只能留下来多干一点儿活。

  比如上海另一家营业部的小李，就干起了投顾工作以外的“兼职”。

  “行情清淡的时候，我就在干完自己份内事后，也帮着营业部经理处理一些杂事，类似助理的活儿。这样多少可以赚上一些工分，总比闲着好。”小李表示。

  有些投顾甚至“转型”做起了营销。“服务不好做，他们现在就一门心思的卖产品，现在的角色完全就是一帮销售人员了。”知情人士告诉记者。

  定位模糊呼吁政策关怀

  “投资顾问到底应该是怎样一个角色，可以给投资者提供什么样的具体服务？这些问题始终没有明确或者说我们还没有充分理解。”广发证券一位资深投资顾问颇为无奈地表示。

  事实上，除去行情因素，缺乏清晰的定位，已成为制约当前投顾业务发展的一道瓶颈。从2010年10月算起，《证券投资顾问业务暂行规定》发布已两年有余，但时至今日，相关业务实施细则仍未出台，各家券商的态度也从当时的“一哄而上”而变得消极。

  “这个业务后续怎么搞，我们也是一头雾水，没有方向。”上海一家大型券商经纪业务负责人表示。

  政策缺乏延续性也令不少券商变得谨慎。上述负责人告诉记者，公司之前针对投顾业务发展做出了一系列的策划，但很多规划最终没有落实到基层，目前投顾业务可以说整体陷入了半停滞状态。

  有业内人士担心，随着券商其他业务因为政策红利步入快速发展期，投资顾问业务未来被边缘化的情况将愈发严重。然而作为一项有望提升券商服务能力、甚至改变传统经纪业务格局的业务举措，投顾以及与之关联的财富管理业务，理应受到更多的政策以及资源支持。