蔡恩泽

  上海英雄金笔厂上月以250万的底价，转让49%的股份给其国际竞争对手、美国老牌企业派克，“派克”成了“英雄”的大股东。虽说英雄仍握有51%股权，并保住了企业品牌，但具有骄人历史的英雄金笔，曾两次赶超派克，当年那部电影《英雄赶派克》，曾让千万观众热血澎湃，如今却出卖近一半的股份给派克，怎不令人扼腕？

  创建于1931年的英雄金笔厂，80年来是中国一流钢笔业的代名词。在上个世纪物资匮乏的年代，每支6元的英雄标准型钢笔是中国知识分子和国家干部身份的象征。1992年，英雄钢笔先后在A股和B股上市，一时间，在上海滩的名特企业中风光无二。据1996年的半年财报，英雄当时的总资产7.03亿，净资产3.72亿，是一份相当优质的资产。在鼎盛期，英雄的国内市场占有率接近50%，并远销欧洲、北美、东南亚60多个国家和地区。1996年6月26日中、俄等五国首脑会议声明，2001年6月15日的上海合作组织六国首脑会议声明， 1997年7月1日香港回归和1999年12月20日澳门回归的签字仪式，中国国家元首江泽民都是用英雄钢笔签名。英雄金笔一次又一次在重大国际场合露脸，书写了无尚荣耀。

  然而，进入新千年，拖着老国企沉甸甸的负担，英雄跌入了下坡路。从1999年开始，英雄的主营业务开始亏损，2000年靠年底突击变卖资产，才得以扭亏为盈。到了2001年，由于业绩下滑严重，英雄被迫退市。2011年，英雄营业收入约合3779万元，同比下降13.09%，净利润亏损472万元。截至今年7月31日最新资产评估，英雄的总资产约为2498万元，净资产为208万元。16年后，资产总价和净资产分别萎缩了竟有30倍和150倍之多！

  有人把英雄金笔衰退的原因归咎于书写市场的更新。2004年英雄钢笔的月产量是100万支，但现在，就算加上代工生产的部分，月产能只有15万支左右。因为携带方便的圆珠笔、中性笔早已取代了钢笔的一般书写工具地位；除了部分保持书写习惯的中老年人，大部分人已不再随身携带钢笔；更不用说电脑键盘正摧枯拉朽般取代传统书写市场。

  可具有讽刺意味的是，就在同一时刻，派克钢笔却在中国市场热销。过去数年，许多派克笔柜台销量增长30%至50%，而英雄钢笔的销售则缩减到了原有规模的七分之一。美国派克钢笔在中国的零售价低则每支约200至300元，高端如派克世纪系列则都在4500元以上。在中国奢侈品市场，已占有一定份额的派克高端钢笔，风头远盖英雄。

  英雄一度也想走高端路线，但是失败了。一方面是因为缺乏资金支撑，要做高端，就要有广告的狂轰滥炸跟进，但英雄没有这笔预算；另一方面是产品质量，以英雄现在的技术投入，无法与派克的精细做工媲美。国内民营制笔企业的崛起，也抢占了英雄笔的市场份额，英雄笔的国内市场占有率跌到了3%。迫于经营压力，英雄甚至做起了国际同行甚至江浙民营制笔企业的OEM生意，代工生产量占企业总产能的30%左右。显然，这一权宜之计使得“英雄”尽失产业先机，苦心经营几十年的国际品牌也几乎丧失殆尽。

  归根到底，英雄气短，是老国企的弊端在作祟。老国企的体制关系充满着许多说不清道不明的矛盾，英雄金笔的经营方式还停留在上世纪八九十年代，根本无法适应21世纪的市场竞争节奏。英雄转让股权，也是打算要引入国际资本，以求脱胎换骨。

  但是，手中握有巨额资金的跨国公司，往往来者不善，他们并购中国老字号企业都有一石三鸟的用心。先是鸠占鹊巢，抢占销售渠道。外资并购中国老字号，原本老字号的销售渠道立马成了外资的财富通道，在渠道为王的当下，这是外资并购最原始的冲动。其次是扼杀中国品牌，外资并购中国老字号后，往往将其“雪藏”，以外资扶持的洋品牌大行其道。再次是独揽市场，垄断行业利润。这是外资并购的终极目标，剿灭竞争对手，扫清市场障碍，追逐高额利润，坐拥一统江山。

  由于中国还没有对驰名商标和中华老字号作价值评估的标准和规范，一些驰名商标和老字号在外资并购中往往被低价转让，或被竞争对手恶意收购并从此封存。全国各行业共有老字号商家约一万多家，覆盖百货、中药、餐饮、服装、调味品、酒、茶叶、烘焙食品、肉制品、民间工艺品和其他商业、服务行业，曾是中华民族的骄傲和自豪，到今天仍在经营的却不到千家，其中有相当一部分成了外资并购的“刀下鬼”。

  所幸，我国已出台《外国投资者并购境内企业规定》，为中华老字号构筑了一道保护屏障。其中有一条，重要民族品牌并购，外资不得控股。但老字号不能一味依赖国家庇护，因为过于保护，又会触犯WTO开放禁令，背上贸易保护主义恶名。再说，英雄金笔那51%的股权底线很容易被派克突破，如果没有后续重大措施，迟早会成为派克的盘中餐。

  （作者系晶苏传媒首席分析师，财经媒体专栏作家）