——来自海宁皮革城、绍兴轻纺城、义乌小商品城的调查

  编者按

  经济冷暖，市场先知。集聚人流、物流、信息流的商品交易市场，是观测供求起伏、贸易变迁及行业走势的重要参考系。

  改革先发地浙江，拥有最为庞大的商品交易市场，与颇富特色的块状经济交相辉映，构成了独特的竞争力。在宏观经济增速放缓的大背景下，这些实体市场积极谋变，各显身手抗击寒流。其中，轻纺城、小商品城、海宁皮城发布的堪称行业“晴雨表”指数已然显现暖意，预示着经济正在回暖。

  ⊙记者 程培松 吴正懿

  环绕商城四周开阔的停车场爆满，一拨拨顾客流连于富丽堂皇的商铺内——这几乎是海宁中国皮革城的定格化场景，与宏观经济的艰难境况完全是“两种温度”。

  距之数百公里之外的中国轻纺城和中国小商品城，在“圣诞季”提振之下，亦显露出明显的回暖迹象。2012年11月份，中国轻纺城纺织总景气指数收于1337.27点，义乌小商品景气指数收于1039.56点，皆创下今年以来的新高。

  浙江实体市场的“三驾马车”，在经济寒流之下积极谋变，体现出各自的谋略与智慧。分别执掌三个百亿级市场的海宁皮城、轻纺城和小商品城，在“贴身式”服务中创造着附加价值。如今，三家市场齐向电子商务探路，试图打造符合自身的新盈利模式。

  实体市场显露回暖迹象

  海宁中国皮革城营销部的数据显示，截至11月底，皮革城客流量已达430万人次，相比去年增长近10%，预计全年客流量将超过560万人次，全年成交量逾100亿元。从9月份以来，皮革景气指数开始大幅上扬。

  客观地说，经济增速放缓对皮革城商户多少有些影响，海宁皮城有关负责人对记者表示，今年以来，皮衣制品的原材料价格略有上涨，加上劳动力成本增加等因素，经营成本有所上升，但由于皮衣、皮草价格较高，消费者对提价的承受力也较强。另一方面，宏观经济增速放缓，使得部分原本习惯在大商场购买皮衣的消费者，也改道来海宁皮革城购买衣物，由此增加了部分客流。

  纺织行业的景气度更加低迷。今年以来，由于国际经济环境持续阴霾，加之中国劳动力成本上涨等多重因素影响，国际采购商将部分纺织服装订单向越南等东南亚国家转移，内销方面需求也较为低迷，大众产品的利润空间被挤压。

  轻纺城管委会人士说，作为出口的低附加值产业，我国纺织印染业利润率只有4%至5%，这迫使绍兴纺企从“拼成本、拼价格”走上结构调整、转型升级的道路。数据显示，今年前三季度，轻纺城市场群累计实现成交额593.3亿元，同比增长7.5%。

  从行业“风向标”轻纺城总景气指数走势看，在经历了上半年的“低位运行”之后，轻纺城景气指数在下半年出现明显回升，11月份总景气指数收于1337.27点，较10月份上调5.25%，同比上调2.43%，为今年以来最高点。

  全球最大的小商品集散地义乌，则呈现更为强劲的上升势头。海关统计数据显示，今年1至11月，义乌市出口77.3亿美元，同比增长1.4倍，对同期浙江省外贸出口增长的贡献率高达57.6%。其中，11月份，义乌市出口16.5亿美元，同比劲增4.3倍。其中，圣诞用品的“暖风”功不可没——统计数据显示，今年1至10月，义乌圣诞用品出口增长约40%。

  可以佐证的是，义乌小商品景气指数11月份上涨27点至1039点，创下2012年以来新高，自8月以来已经连续4个月保持涨势。此前，小商品景气指数今年的最高点出现在4月份，为1020点；紧接着5月份，景气指数跌到了历史低点973.03点；接下来3个月内，指数一直收在“枯荣线”1000基点之下；直到9月，景气指数成功收复“枯荣线”，之后开始盘升。

  “义乌指数”编制办的工作人员称，义乌小商品景气指数收复“枯荣线”，预示着义乌小商品经济正在好转，连续上涨则表明经济正在回暖。

  集体提租背后有“底气”

  “改革发展看浙江，浙江优势在市场”，独特的块状经济与蓬勃的专业市场之间的良性互动、相互依托，使得浙江成为全国商品市场数量最多、规模和交易额最大的省份。而中国皮革城、中国轻纺城、义乌小商品市场等交易市场独占鳌头的重要原因，是幕后强有力的市场运营主体“撑腰”。

  “上市对海宁皮城来说具有里程碑式的意义，”海宁皮城董事长任有法说，IPO融资14亿元解决了发展资金瓶颈，为“外延式扩张”提供了重要支撑。自2010年开始，海宁皮城逐步由单体专业市场转向连锁性皮草经营集团，跨区域进入江苏沭阳、辽宁佟二堡、河南新乡、成都新都等市场，稳步推进哈尔滨及北京等项目。

  不过，在宏观经济增速放缓的背景下，海宁皮城的异地扩张模式也遭质疑。“公司对异地扩张有着合理的风险把控，”任有法说，我们认为，一年一个或三年两个是比较合理的发展速度。另外，公司的新办市场会出售小部分产权，短期内收回投资，大部分商铺持有经营，这样既能保证现金流充足，减少投资风险，也有利于持续经营和市场繁荣。

  许多投资者可能并不知晓的是，海宁皮城的异地扩张，并非另起炉灶式的从零开始，而是依托海宁本部商户资源的拓展和延伸。据了解，除了辽宁佟二堡本身具备产业基础，商户以当地企业为主外，成都、新乡等其他市场80%-90%的商户都是已在海宁本部经营的企业，异地市场是为他们新增了一个销售地。

  今年4月，成都海宁皮革城招商结果显示，该项目实际销售价格约为预计数的1.3倍，实际租赁单价约为预计数的2倍，在此基础上还另行收取了2.14亿元承租权费。而经营环境成熟的海宁本部一期、二期市场，今年的租金亦上涨了13%，但与较高的市场价相比仍有约30%的“价差”。

  轻纺城刚刚完成了重大资产重组，以向大股东非公开发行股份及支付现金方式购买了后者持有的东升路市场和北联市场资产及相应的预收租金、保证金等款项，交易价格为24.16亿元。

  备受关注的是，10月31日，本次注入资产之一的北联市场部分未出租营业房进行第六期公开竞租招商，租金达34559万元，超过重组评估报告的预估数4125.67万元，远超预期。待北联市场尚未招商的一层83间营业房和四层538间营业房全部完成竞租招商后，将对公司经营业绩产生积极影响。轻纺城有关负责人对记者说，北联市场招商超预期，主要是由于该项目招商完全通过公开竞租。而原市场因需考虑业主接受度、稳定性等多重因素，今年续租价格虽然上涨较多，但并未与市场价完全接轨。

  小商品城也在岁末揭开了租金提价的“悬念”。公司12月12日发布了国际商贸城一至三区新一轮租赁方案，其中一区租金基准价格由2007年的1600元/平方米/年上调至2588元/平方米/年，涨幅为62%；二、三区价格维持在1985元/平方米/年。券商研究员指出，即使在调价之后，国际商贸城的租金标准仍大幅低于市场价，未来仍具备提租空间。

  海宁皮城、轻纺城、小商品城集体提租的背后，是市场经营者一以贯之对商户服务的提升与市场的悉心培育。比如，为解决商户融资难的问题，小商品城近期向国开行浙江省分行申请新增总额20亿元的银行借款，用于市场商户专项委托贷款业务，商户以小商品城商位使用权质押。据了解，海宁皮城、轻纺城均推出了类似的商位承租权质押贷款。

  又如，为延伸“微笑曲线”两端的设计、营销链条，绍兴县政府鼓励当地纺企由制造向创造转型，从政策层面对创意园建设进行重金扶持，引导绍兴县创意产业市场化、规模化稳步发展。

  电子商务“投石问路”

  事实上，拥有全国最多实体市场的浙江省，也拥有最大的网上交易市场。总部位于杭州的阿里巴巴集团不久前宣布，旗下两大网购平台淘宝、天猫今年总销售额突破1万亿元。

  今年10月，浙江省正式出台《关于进一步推进商品交易市场提升发展的意见》，力争通过5年努力，全省商品交易市场年交易额超过2万亿元。同时提出，加快网上网下市场融合，鼓励发展适合商品交易市场自身特点的网上交易模式，鼓励主动对接网上市场，积极培育和引进网商，使商品交易市场成为网商采购平台和实物体验平台等。

  近期备受关注的一个赌局是，阿里巴巴董事会主席马云和万达集团董事长王健林，就“10年后电商在中国零售市场的份额能否占到50%”而押下1亿元赌注。由此衍生的一个现实命题是，实体市场与网上市场，究竟是零和游戏还是合作双赢？

  “对于电子商务，我们要重视它，关注它，但不必惧怕。”海宁皮城董事长任有法认为，电子商务确实是一种发展趋势，但也无法完全替代实体市场，“尤其是皮革服装，讲究质地、款型，单价也相对较高，我认为今后还是会以实体店销售为主导的。”

  “在电子商务领域，海宁皮城也已经探索了五年多。”海宁皮城相关负责人说，今年9月，建筑面积约3万平方米的皮革城网商大厦启用，目前共有70多家网店入驻，物流公司、摄影公司也配套进驻。“这些网店销售的皮衣大多是从实体市场拿的货，网上销售实际上是给市场商户增加了一条销售通路，快递公司也会有优惠折扣，入驻网商的积极性很高。”上述人士说，下一步，皮革城将开发自己的皮革专业网上交易平台。

  相对海宁皮城的低调探路，小商品城则高调尝试着另一种模式。今年10月，小商品城旗下的“义乌购”网站正式上线。该网站收纳了义乌小商品市场全部的近7万家商户，试图依托小商品城实体市场，打造成一个超大型的B2B购物平台。“只要在手机上下载‘义乌看’应用，就相当于装了一个义乌小商品的手机导航。搜索任何一款你想要的商品，‘义乌看’都能帮你找到目的地。”“义乌购”相关负责人说，采购商可以在手机上完成逛市场、管理商铺、产品交易等各种操作，并能通过手机看到所处位置的3D实景。

  此外，“义乌购”计划推出诚信购的标识，在企业名称前显示由“义乌购”独家授予的“诚信购”荣誉标志的即为诚信购商铺，代表了价格诚信、品质诚信、服务诚信三大购物保障，是义乌购向广大用户力荐的重点商家群体。这些商家提供的价格将不能高于批发价，如果违规将进行处罚。

  值得一提的是，“义乌购”总经理王建军系原56.com视频网站CEO，可见小商品城拓展电子商务的决心。

  另一关注点是，今年7月，小商品城与阿里巴巴签署协议，就电子商务建立战略合作，重点在市场拓展、商品采购、物流配送等领域。根据协议，双方将共同建设义乌电子商务园区、第三方电子商务平台及义乌“全国网货采购中心”。

  今年4月20日正式上线的“网上轻纺城”的运营模式与“义乌购”类似，其定位于集纺织行业资讯、贸易信息数据库、产品及企业大全、网上纺织品交易、公共信息服务于一体的全球最大的纺织行业电子商务平台，实现有形市场和网上市场的互动发展。通过不断筑巢引凤，目前入驻网上轻纺城的企业及经营户达到5.7万多家，会员数超过170万名，日均访问量200万次，达成在线交易9.9亿元。

  不同的是，“网上轻纺城”的最大推手是绍兴县政府，轻纺城仅占15%股权，由此获得了政府层面的大力度扶持。据悉，绍兴县今年推出了包括“网上轻纺城”在内的更为完善的激励政策，累计奖励将达到3500万元。

  在阿里巴巴独领风骚的格局之下，实体市场如何开拓网上市场，使得两者相互融合相得益彰，或许仍有很长的路要走。