⊙记者 赵旭 程培松

  “后起之秀”海宁皮城上市之后业绩稳健增长，其独特的盈利模式、迅疾的扩张步伐备受投资者关注。为此，本报独家专访了海宁皮城董事长任有法。

  上海证券报：对于海宁皮城的盈利模式，部分投资者误读为商业地产，请您介绍一下公司的盈利模式？

  任有法：确实，仅从报表数据来看，商铺租赁收入是海宁皮城的主要利润来源，很像商业地产，但进一步分析，我们与商业地产还是有很大差别的：商业地产的租金收入水平主要由地段决定，本质是级差地租，与国家房地产政策密切相关；而专业市场的租金收入水平主要是营销渠道的价值，是商户盈利的分成，与产业政策关联度高。商业地产升值主要取决于所处商圈的繁荣程度，是被动的；而专业市场商铺的升值，可以从所处行业的全产业链上寻找空间，通过提高商品品质、扩大营销宣传等途径实现主动升值。所以做专业市场，着眼点是提高商户的盈利能力。

  上海证券报：海宁皮城所依托的皮革产业，面临原材料、劳动力成本上涨等不利因素，公司在融资、营销等方面如何帮助商户纾困？

  任有法：海宁皮城的商户大多是小微生产企业，确实面临着原材料、劳动力成本上涨等困难，但是在海宁皮城这一平台上，他们能得到全产业链的服务，从原辅材料采购、设计师团队培养、行业信息采集、产品展示发布等，都能做到低成本、高效率。海宁皮城本身是全体商户的公共营销部，提高行业影响力、刺激皮革制品消费、招徕消费者是公司的职责，这方面单个企业可以少花精力；在融资上，许多商业银行依托皮革城的平台，推出了富有创新意义的融资品种，如租金按揭贷款、承租权抵押贷款、三人互保信用贷款等，一定程度上缓解了商户的资金压力。

  上海证券报：公司提出“内涵式发展、外延式扩张”的战略，近年异地扩张速度较快，如何控制异地复制模式的风险？

  任有法：我们主要把握三个方面：一是速度适当，二是选址合理，三是掌握好租售比例。速度适当，即节奏合理，我们的商户以中小企业为主，他们异地发展的能力也是有限的，速度太快他们可能跟不上，也会降低商户及商品的质量，我们认为一年一个或三年两个是比较合理的速度。选址合理，即综合考虑城市规模、交通停车、建设成本等因素，选择合理的地方，我们异地市场的选址与奥特莱斯相似，无需商业中心，只需交通便利，停车量大，地价低一点就行。租售结合是公司的经营模式，即新办市场出售小部分产权，短期内收回投资，大部分商铺持有经营，这样既能保证现金流充足，减少投资风险，也有利于持续经营和市场繁荣。

  上海证券报：电子商务是一个发展趋势，您如何看待天猫等网购平台对实体市场的冲击？公司在电子商务方面有何规划？

  任有法：海宁皮城在电子商务领域探索了五年多。在这个问题上，我的看法是：电子商务会分流一部分实体市场份额，但皮革服装本身讲究质地、讲究款型也相对单价较高的商品，今后还是以实体店销售为主导的。目前公司已设立“网商大厦”，将一批在天猫、淘宝上做皮衣较大的商户集聚起来，我们设法在为他们的服务中创造价值。因为这些网上销售的皮衣，大多是从实体市场拿的货，网上销售实际上是给我们实体市场又增加了一条销售通路。我们也把快递公司、摄影公司引入网上大厦，且快递公司进驻还要承诺优惠折扣，这样对入驻网商也有实惠，调动其积极性。下一步，我们将依托这批网商开发自己的皮革专业网上交易平台。我认为，任何一种商业模式，既要能给用户创造价值，也要能给股东创造价值，这才算是成功的商业模式，只会烧钱的不是真正的商业模式。