渠道发力 收益给力

  民生银行2012年理财产品发行规模突破万亿

  2012年民生银行理财业务继续保持快速发展势头。笔者获悉，2012年该行理财产品发行规模首次突破10000亿大关，发行规模较去年增长超40%。理财产品发行规模的迅速增长得益于民生银行理财产品本身较强的竞争能力以及逐渐显现的渠道优势。

  ⊙文/周鹏峰

  理财业务实现稳步增长

  近2-3年来金融机构理财业务发展迅速，据官方统计数据显示，截至2012年9月末金融机构银行理财产品余额已达6.73万亿，较2011年末的4.59万亿大幅增长47%。

  民生银行不例外。据统计，2009年民生银行理财产品发行规模为1300亿，到了2010年底，该行理财产品发行规模增长超过100%至3300亿元；2011年，发行规模再翻翻至7000多亿；2012年该行理财产品销售规模首度超过1万亿元大关，发行规模较去年增长超40%。

  较为丰富的产品线，为客户提供更多选择

  民生银行理财产品销售规模的增长得益于产品的丰富与创新。目前民生银行已经有了期限种类较为丰富的产品，供应量也比较充足。既有一两周就能开放赎回的短期产品，也有长至双月、三月、半年的增利系列产品；每种产品又会按不同起点金额分为大众普通款、高端款、私银款、尊享款。而且在发售时间上实现了“滚动发售，天天可买”。

  为了满足客户多样化的需求，“非凡资产管理”的产品线包含了多种类型的理财产品，主要包括：结构化证券投资类、定向增发类、股票受益权类等资本市场产品；项目融资类、股权投资类等信用市场产品；债务管理、结构性、衍生交易等衍生品市场类产品；包括黄金、白银、私募股权、标准仓单、租赁、白酒等在内的创新市场类产品。

  较好的收益表现，受惠投资者

  民生银行理财产品的收益率也相对较高，在同期发行的产品中收益率处于中上位置。

  根据普益财富的统计，2012年上半年到期银行理财产品共12936款。有8083款产品公布了到期收益率，平均到期收益率为4.81%。而民生银行表现优秀的产品平均收益率超过6%。其中，33款银信合作产品的平均收益率为6.54%；6款外币理财产品的平均收益率为8%；5款对信用资产、债券、货币市场工具和其他资产进行组合投资产品的平均收益为6.2%。

  更为值得一提的是，其中“非凡资产管理——黄金投资1号”理财产品年化收益率高达46.46%，“非凡资产管理——黄金投资2号”理财产品帮助客户斩获了约15.38%的年化收益。

  虽然高收益意味着更高的风险，但到目前为止，民生银行发行的理财产品都保证了到期偿付。

  严格的风险防范，令投资者安心

  据了解，2012年，民生银行在推进理财业务稳步增长的同时，另一大重点就是风险防范，加强存续理财业务的管理，加强对理财业务的贷后监控，督促经营机构定期进行客户回访和贷后检查，保证了该行理财业务的健康发展。

  根据普益财富测算的2012年第三季度银行理财能力排名显示，风险控制能力单项排名中，民生银行排名位列第二。

  普益财富称，“民生银行风险控制能力得分较高得益于它的收益实现能力和收益稳定性这两项得分均较为靠前。同时，该行风险控制相关问卷得分在所有银行中最高。”

  渠道发力，理财如此便捷

  民生银行理财销售量的稳步增长很大程度上也得益于该行销售渠道的进一步拓展。2012年，民生银行理财产品销售渠道已经覆盖柜台、网上银行、电话银行、手机银行、同业代销等多个渠道。

  2012年，民生银行通过实现TSS2.0销售系统的全面上线，有效简化了业务操作流程，做好了理财销售的支持工作；同时，继2011年推出网银夜市之后，民生银行又推出首款“手机银行专属理财产品”，促成手机银行购买理财产品；创新推出“空中理财”销售模式，推动电话银行购买理财产品。

  据悉，民生银行手机银行专属理财产品较普通柜台销售理财产品收益率较高。客户只需在民生银行开户，通过理财经理接受正规的风险测评，便可随时随地通过手机接受便捷高效的理财服务。

  民生银行理财业务的快速增长在给投资者带来较好收益的同时，也对该行中间业务收入和收益水平的增长提供了新的保障。2012年上半年，理财业务收入占全行中间业务的收入达到20%，成为该行增长速度最快的中间业务收入来源之一。

  （CIS）