常熟风范电力设备股份有限公司
2012年年度报告摘要
一、 重要提示
1.1 本年度报告摘要摘自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于上海证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。
1.2 公司简介
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二、 主要财务数据和股东变化
2.1 主要财务数据
单位：元 币种：人民币
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2.2 前10名股东持股情况表
单位：万股
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2.3 以方框图描述公司与实际控制人之间的产权及控制关系
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三、 管理层讨论与分析
（一）董事会关于公司报告期内经营情况的讨论与分析
2012年，我国经济增长方式发生转变，增速有所下滑，相关政策措施陆续出台，在国家大力发展低碳经济、推进节能减排的宏观政策引导下，电力行业加快发展方式和结构调整力度，电网智能化投入占电力建设总投资比例持续提高，为行业龙头企业快速发展提供了重大机遇。2012年，电网建设掀起了新一轮的投资高峰，特高压线路的集中建设，国家电网和南方电网的招标量同比不断上升，输电线路铁塔的需求保持持续增长，公司董事会不失时机地把握机遇，坚持自主创新，及时扩大产能，积极开拓市场，2012年度公司生产经营再创历史最好水平，报告期内，公司的生产量、销售量、营业收入、净利润与上一年度相比，增幅均在30%以上。
（二）主营业务分析
1、利润表及现金流量表相关科目变动分析表
单位：元 币种:人民币
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2、主营业务分行业、分产品情况
单位:元 币种:人民币
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（三）核心竞争力分析
公司是国内少数几个能生产目前最高电压等级1000KV输电线路铁塔的企业之一，经过二十多年的发展，目前已发展成为总占地面积约437,961平方米、具备年产铁塔产品超过20万吨能力的铁塔行业龙头企业之一。公司的核心竞争力主要体现在以下几个方面：
3、产品多样化优势
公司生产1000KV及以下输电线路铁塔、变电构支架，拥有国家质检总局颁发的750KV输电线路铁塔全国工业产品生产许可证。
公司自行研究开发复合材料绝缘杆塔产品，并拥有自主知识产权，公司生产的复合材料绝缘杆在国家电网公司"两型三新"示范工程--连云港供电公司220KV茅蔷线改造工程中竣工投运。
4、成本控制优势
铁塔制造行业作为传统的制造业，成本管理是公司最主要的竞争力之一，公司注重精细化管理，综合成本管理处于行业领先水平。
5、客户资源优势
公司自成立以来，坚持以可靠的产品质量以及不断完善的售后服务，赢得了客户的信任。公司主要客户有国家电网公司、南方电网公司及两大电网公司下属的各省网、地区电网，此外，公司还与ABB集团、NEC公司、富士公司、POWERLINK公司等世界著名公司的输电部门及设计科研部门保持良好关系。
6、放样技术优势
放样技术在节约成本、提高产品质量方面对本行业企业至关重要。公司目前现采用先进的三维铁塔设计放样计算机程序，自行开发并引进了先进的铁塔结构尺寸计算与校核程序和材料管理数据系统，在铁塔结构计算放样领域始终保持着国内领先水平。
（四）董事会关于公司未来发展的讨论与分析
1、 公司发展战略
作为国内输电线路铁塔生产领域最主要的供应商之一，面对国内电力行业巨大市场机会和日益增长的国际市场空间，公司发展战略是以输电线路铁塔为主导产业，坚持专业化发展思路，利用公司已有的行业领先地位，进一步优化公司的产品结构，提升公司的整体技术水平和技术创新能力，加速研发成果产业化，充分发挥产品多样化、成本控制、客户资源、技术开发、生产技术和质量控制等方面的优势，持续提升企业的经营管理水平，做大做强铁塔产品的同时，逐步实现产品多元化发展战略，使公司快速成为以输电线路铁塔为主，新型建筑钢结构为辅的具有国际一流水平的钢结构研发和生产基地。
2、 经营计划
2013年度，公司计划新签合同18亿元，计划实现角钢塔、钢管塔等产品销售22万吨,计划实现营业收入17亿元，计划实现归属于上市公司普通股东的净利润1.68亿元。（该经营目标并不代表公司对2013年的盈利预测，能否实现取决于国家宏观政策、市场状况的变化等多重因素，存在不确定性，敬请投资者特别注意）。公司2013年的总体经营思路是：以科学发展观为指导，以服务特高压、智能电网建设和实施“走出去”战略为主要途径，紧紧围绕“打造国际一流铁塔企业”的发展目标，大力拓展国内外市场，加大科技和管理创新力度，提高运营效率和综合实力，不断增强核心竞争力，推进公司实现快速健康发展。（1）、继续强化质量管控意识，进一步加大技术研发和创新投入，开展工艺创新，降低生产成本，提高产品品质，继续保持公司的铁塔行业龙头地位。（2）、加大市场营销力度，积极跟进国家电网和南方电网。在立足国内市场的同时，全面推进国际化进程，建设全球化市场营销体系，进一步提升市场占有率。（3）、加强团队建设和内控规范管理，继续增大科研投入，提高研发效率和技术水平，整合国内科研院所等多方面资源，加强专业化的研发团队建设，为公司的产业升级奠定良好的基础。（4）、把握上市的良好发展机遇，借力资本市场，在做大做强公司铁塔主业的同时，把握城镇化和绿色建筑机遇，建设好新型建筑钢结构。同时继续积极寻求公司新的利润增长点。
四、 涉及财务报告的相关事项
4.1 与上年度财务报告相比，对财务报表合并范围发生变化的，公司应当作出具体说明。
与上期相比本期新增合并单位1家，原因为：本公司2012年度新设成立常熟风范置业发展有限公司。
董事长：范建刚
常熟风范电力设备股份有限公司
2013年2月23日