证券代码：002485 证券简称：希努尔 公告编号：2013-009

  希努尔男装股份有限公司

  2012年年度报告摘要

1、重要提示

本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于深圳证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。

公司简介

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2、主要财务数据和股东变化

（1）主要财务数据

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（2）前10名股东持股情况表

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（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系

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3、管理层讨论与分析

报告期内总体经营情况

2012年，全球经济复苏放缓，国内经济面临通货膨胀和经济增长缓慢的双重压力，在这样的宏观环境下，公司董事会和管理层紧紧围绕公司战略发展规划，努力克服国内外环境复杂变化带来的不利因素，认真贯彻既定发展规划，以品牌品质品位建设为主线，加强企业内部管理，推进销售渠道建设，全面推进各项工作，实现了平稳发展。

报告期内，公司实现营业收入117,942.23万元，同比增长2.76%，实现利润总额16,471.32万元，同比减少29.74%；实现归属于上市公司股东的净利润13,985.04万元，同比减少29.75%。

（1）终端建设方面：大力拓展、优化营销渠道

1）加强终端建设，加大直营店建设力度，截至报告期末，公司店铺总数已达653家，其中，直营店148家，报告期内新开设直营店101家，另有20余家正在设计装修中。

2）整体提升店面形象，与专业装饰公司合作，提升装修风格，使店面形象更加时尚、店内陈列更加简约，报告期内，已装修完成店面180余家。

3）新招直营店经理100余名，并举办了三期直营店经理培训，为终端建设提供了人才支持。

4）围绕“建设标准化、规范化、制度化的终端运营体系”这一中心任务，公司对销售终端进行扶持和监管。

a、公司总部为营销终端提供共享资源，分享公司的物流管理、货品风险预警等，并统一广告宣传，包括各节假日产品促销活动方案、产品发放、活动宣传模板的制作等，公司通过现场帮扶、现场管理，协助制作各种营销方案等，有效提升了新装修加盟店销售业绩。

b、货品调换扶持方面，设立信息交流平台供各专卖店交流学习，各专卖店可以通过平台实现本店畅销与滞销的货品的调换，有效提升了各专卖店的销售业绩。

（2）研发方面：加大技术创新与研发，重视环保建设

1）公司不断加强科技创新，强化设计研发能力，从面辅料开发和款式设计两个方面实现突破和创新，相继与面料生产商联合开发了低含毛轻绒感爱克呢套装面料等不同档次和功能要求的面料；在款式设计方面，与意大利设计师进行合作，根据市场需求对经典款西装进行了版型调整，推出了时尚修身版套装，在休闲装、西裤、衬衫类、针织类、配饰类、女装版型方面也取得了突破性进展，并推出了经典系列、时尚系列、假日系列、礼服系列、女职业装系列等五大主题系列，全方位满足市场需求。

2）公司在研发和产销过程中注重环境保护。公司业务以服装生产研发销售、品牌塑造与传播为主，无上游印染等易污染产业，在供应链环节中也加强了环保管控，在建厂过程中对厂区和厂外进行了大面积绿化、美化，厂区环境整洁卫生。公司通过了ISO14001环境管理体系认证，被潍坊市环保局授予“潍坊市环境友好企业”。

3）创新外贸出口经营模式。公司以日本优衣库订单为切入点，初步尝试了自主开发模式，从研发、设计到生产全部由公司自主完成，改变了以前单纯的贴牌加工模式，实现了突破。

（3）管理方面：

1）加强制度建设。公司先后建立并逐步规范了《SINOER店铺标准运营手册》和《SINOER店铺标准陈列手册》，为大幅提升门店标准运营水平建立了制度化平台。

2）加强库存管理，保持库存结构的合理化。

a、加强采购和生产的计划性。公司建立营销计划中心，通过分析订货会需求和搜集的市场调研信息，编制更具针对性和前瞻性的销售计划以及与之相配套的生产和采购计划，使产品适销对路；同时在销售环节加大了促销力度，更多地采用以销定产的生产模式，避免了产品滞销积压。

b、进一步优化业务流程，在生产和采购环节采用少量、多批次的补货模式，做到适销产品不断货。

c、加快个性化定制速度。为充分缓解门店备存货的库存压力，公司实施个性化定制产品由公司直接发到客户手中，实现了物流提速。

d、实施ERP分销系统，通过数据分析及时掌控门店的销售、库存、缺货状况，依托强大的物流配送系统，在各专卖店之间建立了调配库存余缺的畅通快捷渠道，有效降低了门店滞销库存。

e、提升各专卖店配货的灵活性。公司在货品配备方面也进行了精细化、灵活化管理，实施货品统配与自主订货并行的方式保障直营店适销应季货品的供应。统一的货品物流配送确保了货品上市的及时性，减缓了直营店的库存压力。同时直营店可以根据当地市场的情况进行认真的分析论证，提报适合当地市场的货品促销方案，灵活机动的货品管理措施有效提升了门店的经营业绩。

3）对专卖店实行管理分级。为了进一步提升店铺管理的科学性和实效性，公司对所有直营店、加盟店进行管理分级，提升了店铺运营监管的针对性，在各区域市场建立起标准化运营的样板店，逐步辐射并带动了周边市场。

（4）品牌建设方面：

充分利用山东省纺织工业“十二五”发展规划中要发展壮大山东半岛蓝色经济区内以希努尔等为中心的男装生产基地的规划，通过平面、户外、电视等多渠道进行品牌宣传推广，提高公司在国内外的知名度。2012年，希努尔被山东省商务厅评为“山东省重点培育和发展的国际知名品牌”。

（5）人力资源方面：

报告期内，公司贯彻“人力是重要资源，人才是宝贵财富”的人才理念，坚持以人为本，将企业发展成果惠及职工。

公司采取全面惠及和充分激励相结合的办法，在以岗位工资为主的基本工资制度的基础上，实行灵活多样的分配形式，使职工收入与劳动贡献更紧密地结合起来。公司培训机制更加完善，安排技术能手对新职工实行“一带一”的培训，每月给予技术能手补贴，同时针对传统培训方式的单一性，注重人才专业能力和必要能力的综合培养，并对其培训过程进行动态跟踪考评，从而形成了激励和约束相结合的培训机制。同时，推进人才专业化，加强各专卖店工作人员的培训，实现直营店人才配备专业化，对所派驻的门店管理人员和入职的导购人员均进行岗前培训。

公司近期的发展战略及经营规划

（1）公司短期发展目标

公司短期发展目标为：1）加强公司营销终端建设，继续对部分专卖店进行整改提升；2）逐步加大科研投入，提高研发水平；整合现有的研发机构，实施多品牌运营；重点突出产品的时尚、品质和舒适性；3）加强管理软件的开发、推广与应用，加快公司信息化建设的步伐；4）通过多渠道进行管理、研发、营销人员的招募和培养，完善公司的激励性政策，提高员工的工作热情和积极性。

（2）2013年经营规划

2013年，世界经济总体上仍将延续低迷态势，国际金融危机的走向还有很多不确定性，中国经济发展的外部环境仍然偏紧。国内长期积累的产能过剩、自主创新能力薄弱、资源环境瓶颈等矛盾仍未得到根本解决，劳动力成本上升和产品趋同化的行业竞争日趋激烈等新问题不断出现，调整经济结构、转变发展方式任务艰巨。但国家“十二五”规划开启，坚持扩大内需、加强宏观调控、培育发展战略性新兴产业，山东半岛蓝色经济区建设上升为国家战略和《纺织工业“十二五”发展规划》等一系列有利政策的制定出台，为服装产业尤其是品牌服装产业的加快发展提供了重要发展机遇。

2013年公司总的指导思想是：以实施品牌战略，打造过硬终端为重点，强化设计研发能力，实施多品牌运营，不断提升品牌内涵和影响力；以提升品位、品质为主线，不断增强全体员工综合素质，打造一流管理团队，为企业持续发展提供动力支持；落实各项工作措施，确保2013年各项经济指标的圆满完成。

1）加强品牌建设，提升品牌形象。

公司自2013年3月起签约韩国影视明星张东健作为形象代言人，并将推出新的广告宣传片；同时，公司将利用影视、平面、户外、电视、网络等形式进行品牌宣传推广，进一步提升广告宣传效果，从而提升公司的品牌价值。

2）强化设计研发能力，细分市场，实施多品牌发展战略。

利用北京研发中心的科研优势和人才优势，通过与设计名师合作，设计研发出各系列品牌的产品。同时，通过引进高端设计研发人才、深入市场调查研究、不断学习业务知识、紧贴时尚流行趋势等方式方法，贴近市场变化情况，学习和借鉴国际先进的设计理念，积极培养后备人才，制定激励措施，提升公司产品设计研发能力。

3）实施精细化营销管理模式，打造过硬的营销终端。

对现有销售区域，划分为12个大区，实施区域市场管理；对终端加盟店实施分级管理，对不同级别的加盟店实施不同的管理模式，以保证加盟渠道与直营渠道的协调、同步和健康可持续发展；同时，加大对终端店铺的精细化管理，提高其单店平效，其中，在硬件方面，继续加大店面装修力度，提升店面形象，在软件方面，加强对各店陈列、服务、导购、管理等方面的督导和培训。

4）全面加强企业内部管理，促进管理上档升级。

以卓越绩效管理为主线，推进企业机制创新和管理创新；继续推进企业信息化建设，加快在销售终端推广ERP系统的速度，不断提高信息化系统的操作能力，以信息化推动企业管理现代化；推行精益化、专业化生产，提高生产效率；同时，加强费用控制，实现公司效益的稳步提升。

5）加强人才队伍建设，采取走出去和请进来相结合的培训方式，加大对管理人员和专业人员的培训力度，要重点加强直营店经理的培训；突出薪酬管理的激励性，完善和加强公司销售、研发人员的绩效考核机制，使各个岗位收入与经济效益、重点工作等直接挂钩。

4、涉及财务报告的相关事项

（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明

为了能够更加公允、恰当地反映本公司的财务状况和经营成果，使固定资产-房屋及构筑物折旧年限与其实际使用寿命更加接近，公司依照会计准则等相关会计及税务法规的规定，结合公司的实际情况，对固定资产-房屋及构筑物的预计使用寿命进行变更，由20年变更为40年。该会计估计变更已由2012年3月29日召开的第二届董事会第五次会议审议通过。

根据《企业会计准则第28号——会计政策、会计估计变更和差错更正》的规定,公司对此次会计估计变更采用未来适用法进行会计处理。对以往各年度财务状况和经营成果不会产生影响，无需追溯调整。经财务部门测算，本次固定资产-房屋及构筑物折旧年限变更，不考虑其他因素的影响，公司自本次董事会审议通过之日起每年增加净利润约1,193.19万元。

（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明

不适用

（3）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明

不适用

（4）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明

不适用

希努尔男装股份有限公司

法定代表人：

王桂波

2013年3月4日

股票简称	希努尔	股票代码		002485
股票上市交易所	深圳证券交易所
联系人和联系方式	董事会秘书		证券事务代表
姓名	王润田		倪海宁
电话	0536-6076188		0536-6076188
传真	0536-6076188		0536-6076188
电子信箱	sinoer0899@sinoer.cn		sinoer0899@sinoer.cn

	2012年	2011年	本年比上年增减(%)	2010年
营业收入（元）	1,179,422,335.52	1,147,797,122.46	2.76%	1,002,846,315.75
归属于上市公司股东的净利润（元）	139,850,359.51	199,070,655.21	-29.75%	143,644,052.40
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）	122,585,210.23	197,628,603.41	-37.97%	143,715,800.10
经营活动产生的现金流量净额（元）	7,664,144.64	83,506,052.36	-90.82%	98,367,152.21
基本每股收益（元/股）	0.44	0.62	-29.03%	0.55
稀释每股收益（元/股）	0.44	0.62	-29.03%	0.55
加权平均净资产收益率（%）	7.1%	10.43%	-3.33%	17.2%
	2012年末	2011年末	本年末比上年末增减(%)	2010年末
总资产（元）	2,607,438,783.89	2,230,463,923.03	16.9%	2,320,838,808.94
归属于上市公司股东的净资产（元）	1,997,986,862.17	1,958,136,502.66	2.04%	1,859,065,847.45

报告期股东总数		14,681		年度报告披露日前第5个交易日末股东总数	15,431
前10名股东持股情况
股东名称	股东性质	持股比例（%）	持股数量	持有有限售条件的股份数量	质押或冻结情况
					股份状态	数量
新郎希努尔集团股份有限公司	境内非国有法人	42.34%	135,489,447	135,072,000	质押	74,300,000
新郎.希努尔国际（集团）有限公司	境外法人	25.29%	80,928,000	80,928,000		0
中国建设银行－工银瑞信红利股票型证券投资基金	境内非国有法人	2.89%	9,262,600	0		0
江苏华西集团公司	境内非国有法人	2.85%	9,113,000	0		0
长江证券股份有限公司	境内非国有法人	1.31%	4,180,525	0		0
山东新郎欧美尔家居置业有限公司	境内非国有法人	1.13%	3,600,000	3,600,000		0
北京国鼎瑞丰投资有限公司	境内非国有法人	0.68%	2,160,000	0		0
中国工商银行－广发聚丰股票型证券投资基金	境内非国有法人	0.56%	1,785,700	0		0
兴业国际信托有限公司－禾木1号证券投资集合资金信托计划	境内非国有法人	0.41%	1,321,594	0		0
于珊	境内自然人	0.32%	1,026,873	0		0
上述股东关联关系或一致行动的说明		2、新郎希努尔集团、新郎国际和欧美尔家居为同一实际控制人控制的企业； 3、除前述关联关系外，未知公司前10名股东之间是否存在其他关联关系，也未知是否存在《上市公司收购管理办法》中规定的一致行动人的情况。