证券代码：300275 证券简称：梅安森 公告编号：2013-017
重庆梅安森科技股份有限公司
2012年年度报告摘要
1、重要提示
为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应到指定网站仔细阅读年度报告全文。网站地址为：chinext.cninfo.com.cn；chinext.cs.com.cn；chinext.cnstock.com；chinext.stcn.com；chinext.ccstock.cn。
公司董事、监事、高级管理人员对年度报告内容的真实性、准确性和完整性均无异议。
公司全体董事会成员亲自出席了本次审议年度报告的董事会。
大信会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准无保留审计意见。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
公司董事会建议以公司2012年12月31日的总股本8,213.80万股为基数，每10股送现金红利3.00元（含税），并以资本公积金转增股本，每10股转增10股。
本报告摘要中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
公司基本情况简介
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2、会计数据和财务指标摘要
单位：元
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3、股本结构及股东情况
（1）股份变动情况
单位：股
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（2）公司股东数量及持股情况
单位：股
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（3）公司与控股股东、实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
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4、管理层讨论与分析
（1）报告期经营情况简介
报告期内，面对煤炭行业景气度持续低迷和煤炭价格不断下滑的不利影响，公司在董事会的正确领导和全体员工的不懈努力下，继续秉承“创新推动安全发展，服务构建和谐未来”的企业使命，在“团结、创新、诚信、服务”的企业精神指引下，紧紧围绕 “321发展规划”，以产品研发、市场营销为两个核心着力点，对产品结构进行优化和调整，并通过强化销售服务一体化、狠抓成本管控、提高质量保障、提升研发产品质量和效率等多项措施打造企业核心竞争力，提升公司的整体盈利能力和行业地位。
报告期内，公司共销售各类安全监测监控系统439套，比去年同期增长59.06%；实现营业收入24,685.60万元，比去年同期增长32.09%；实现营业利润7,346.92万元，比去年同期增长32.13%；实现净利润8,513.36万元，比去年同期增长39.38%；基本每股收益为1.04元，加权平均净资产收益率为16.12%。截至报告期末，公司资产总额为61,704.53万元，负债总额为5,419.45万元，股东权益总额为56,285.08万元，资产负债率为8.78%。
报告期内，公司在技术研发、市场开拓、质量保障、品牌建设、员工队伍建设、成本费用管控等方面采取了如下切实可行的措施，保证了公司年度经营计划的顺利完成和净利润的大幅增长：
①在技术研发方面，公司紧紧把握行业技术发展趋势以及客户需求的变化，坚持应用型研究和前瞻性研究相结合的管理理念，在持续改进和升级现有主导产品的同时，加大新产品和新技术的研发力度，在非煤矿山、避难硐室、粉尘灾害防治技术、矿山应急救援成套技术等领域取得了较大突破，为公司未来持续稳定的发展奠定了良好的技术基础。同时，公司还建立了研发人员与市场人员、客户的定期交流机制，确保研发的产品能够满足客户多样化需求。通过定期召开“营销-研发”沟通交流会的方式，梳理工作流程、了解客户需求，确定并及时调整公司研发方向和市场推广重点。
报告期内，公司以重庆市企业技术中心为依托，搭建了旨在提升公司自主创新能力、功能统一完善的研发平台，以满足矿山安全监控装备及成套技术应用不断深化与升级的需要，进一步提升公司的科技创新实力和可持续的产品储备，增强公司的核心竞争力，为公司未来发展提供强大的技术支撑。首先，为了进一步优化资源配置，推进新技术在矿山安全生产监控方面的应用，提升公司前瞻性研究的整体水平，公司“重庆市矿山安全测控成套装备工程技术研究中心”针对 “三大技术方向”成立了瓦斯灾害防治技术研究所、粉尘灾害防治技术研究所、应急救援成套技术研究所，进一步理清了公司未来的研发方向，为提升公司自主创新能力，建立功能统一完善的研发平台打下了坚实的基础。其次，公司对研发中心的组织架构进行了调整，结合公司的“八个系统产品”技术研发方向，设立了“无线技术研发部”、“自动化技术研发部”、“监控技术研发部”、“仪器仪表研发部”、“软件技术研发部”、“工艺部”、“结构研发部”等七个研发部门，进一步优化和健全了岗位职责，提高了研发产品的质量和效率，日益成为公司市场开拓和业绩提升的可靠保障。目前公司已经针对“三大技术方向” 和“八个系统产品”完成了内部研发体系的调整，进一步提升了公司在“瓦斯灾害防治技术”领域的优势地位，同时加快了 “矿山应急救援成套技术” 、“粉尘灾害防治技术”领域的研究和专业建设以及“避难硐室成套设备”、“无线通讯”、“非煤产品”等领域的重点技术攻关，进一步巩固了公司在行业内的研发优势。
2012年，公司在技术开发方面成绩斐然，先后被评为2011年度重庆市优秀软件企业、2011年度重庆市诚信系统集成企业、重庆市创新型企业、重庆市民营企业“十百千万”科技行动企业、重庆市第三批企业知识产权工作试点单位；获得发明专利3项，获得软件著作权证书6项，获得国家高新技术产品认证证书2项。报告期内，公司共新增矿用产品安全标志证书51个，获得金属与非金属矿山矿用产品安全标志证书83个。
②在市场开拓方面，面对国内宏观经济增长放缓以及煤炭行业量价齐跌的不利局面，公司始终坚持以服务为导向的营销理念，以“用户利益至上、梅安森利益至上”的原则开展工作，全面落实公司 “销售服务一体化”的营销模式。同时，采取了多项有力措施，保证了年初董事会下达的全年经营目标顺利完成，为公司进一步的发展，实现“321发展规划”奠定了坚实的基础。
首先，逐步拓宽公司产品的市场应用领域。在维护原有应用领域市场份额的同时，公司还调集精兵强将加强了新市场领域的开拓力度，在粉尘灾害防治、井下无线通讯、避难硐室、非煤矿山等应用领域逐步拓展客户。报告期内，公司在综合自动化、避难硐室和非煤矿山的市场应用领域取得了较大的突破，并在行业内取得了一定的先发优势。
其次，公司不断加强销售办事处和销售人才队伍的建设，打造了一支行业领先的营销团队，并在行业内率先向客户承诺了应急响应时间，为客户提供更快捷、更贴身的服务，使公司的美誉度和影响力不断提升，进一步提高了公司产品的市场占有率。同时，公司还调整了市场开拓思路，进一步强化销售服务一体化的销售理念，组织了一批技术能力强，经验丰富的核心力量组成技术别动队，全面提升办事处的整体技术能力和服务水平，利用公司研发平台的强大支撑，着力于为客户提供最佳的系统解决方案，并提供持续的后续技术服务，大幅地提升了客户满意度，有力地保障了公司营销工作的顺利开展。
再次，为了应对可能持续较长一段时间的宏观经济增长放缓趋势，公司充分估计了可能面临的困难，将应收账款的回款工作作为全年的工作重心之一，并取得了良好的效果。报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额3,728.26万元，同比增长达到了221.70%。
第四，为了打造一支行业领先的营销团队，公司不断加强销售办事处的建设和人员配备，根据川渝市场的拓展情况将原川渝办事处划分为重庆办事处和四川办事处，并在部分客户集中的区域加快服务站的建设，以尽早完成公司在行业主要市场的布局。公司在全国煤炭主产区布局的营销网络为公司在2012年克服重重困难，提升整体抗风险能力起到了决定性的作用。报告期内，在公司传统区域东北片区和重庆片区受到宏观环境较大不利影响的情况下，云贵片区、四川片区、湘鄂赣片区异军突起，为公司实现营业收入增长超过百分之三十增添了重要的砝码。
③在质量保障方面，公司一直坚持“质量是企业的生命、重视产品质量就是重视矿工生命安全”的质量理念，通过对工作质量和产品质量控制流程进行全面梳理，以管理评审为契机，全面推进安标、计量、ISO三大体系的完善和优化工作，保证了公司的质量管理体系覆盖了公司产品研发设计、原材料采购、生产制造、设备检测以及销售的全过程。
报告期内，公司首次参加重庆市市长质量管理奖的评审，使用卓越绩效评价体系和标准对公司的管理流程进行了全面的梳理和改进，并成功获得2012年重庆市市长质量管理奖提名奖。通过此次评审，提高了公司全体员工对卓越绩效管理的认识，保证了公司质量管理工作向更规范、更系统、更科学、更高效逐步迈进。
④在品牌建设方面，公司在保持业绩持续稳定增长、产品市场占有率不断提升的同时，继续坚持推行“销售服务一体化”服务模式，加大售后服务的投入力度，着力于为客户提供最佳的系统解决方案，使公司产品获得客户广泛好评，美誉度和品牌价值均得到了较大地提升。报告期内，公司积极参加国内各主要展会和博览会，大力宣传公司产品，提升公司产品的市场影响力，为公司产品突破行业束缚，向煤矿和非煤矿山以外的领域拓展奠定了坚实的基础。同时，继2012年之后公司再次入选《福布斯》“2013中国最具潜力上市公司”行列。
⑤在员工队伍建设方面，公司不断完善人力资源管理体系建设，并根据发展需要，在公司内部建立和完善了员工职业发展通道，根据岗位和职责的不同，为每位员工提供更多更广的发展渠道，改变了过去员工只能依靠管理职务获得提升这个单一渠道给人才培养带来的弊端，进一步优化了选人和用人机制，有效地吸引和保留了高素质人才。
同时，公司还搭建人才培养体系，建立并完善了相关培训制度与流程，开展了一系列技能与素质类的员工提升课程，加强了新员工入职培训及试用期管理，建立了完善的大学生培养机制。报告期内，公司首次引入MTP管理培训，大幅提升了管理层和公司骨干员工的管理素质和管理水平，增强了公司的凝聚力和骨干员工的责任感。
⑥在成本费用管控方面，为加强对成本费用的有效管理，实现资源的合理使用和配置，公司积极采取措施，对所有作业环节进行全面的梳理，深入分析从研发、生产、销售到服务全流程的价值构成，从而找到产品的价值优化点和市场定位点。同时，彻底分析经营管理活动中的每个成本构成环节，实现工作流的价值最优化，确保了公司2012年度经营目标的顺利完成。
（2）报告期公司主营业务是否存在重大变化
□ 是 √ 否
（3）是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
√ 是 □ 否
（4）报告期营业收入、营业成本、归属于上市公司股东的净利润总额或构成较前一报告期发生重大变化的说明
√ 适用 □ 不适用
①营业收入
单位：元
■
报告期内，公司共销售各类安全监测监控系统439套，比去年同期增长59.06%；实现营业收入246,856,000.55元，比去年同期增长32.09%；实现主营业务收入244,724,799.31元，比去年同期增长32.09%。报告期内，面对煤炭行业景气度持续低迷和煤炭价格不断下滑的不利影响，公司一方面努力巩固原有市场领域的优势地位，积极拓展新客户；另一方面积极拓展新的市场领域，加大新产品的市场推广和扶持力度，在综合自动化、避难硐室和非煤矿山领域均取得突破，保证了主营业务收入的稳步增长。
②营业成本
报告期内，公司发生营业成本101,539,825.06元，同比增长29.45%，主要原因是随着营业收入的增长而增长。由于报告期公司毛利率比上年同期略有上升，导致营业成本的增速略低于公司营业收入的增速。
③净利润
报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润85,133,608.81元，同比增长39.38%。
公司2012年度净利润增长的主要原因为：
（a）2012年度，公司上市所带来的品牌效应得到逐步体现以及国家对矿山安全生产的重视程度不断提高，为公司顺利拓展市场提供了可靠的保障。同时，面对国内宏观经济增长放缓以及煤炭行业量价齐跌的不利局面，公司加大了市场开拓的力度和投入水平，使得公司的营业收入同比增长超过30%。
（b）2012年度，公司收到主管税务机关退回的软件产品增值税退税款合计1,497.97万元，较上年同期有较大幅度的增长。
（c）2012年度，公司募集资金存款利息大幅增加，对公司业绩起到了明显的提升作用。
（d）2012年度，公司非经常性损益的金额为739.00万元，较上年同期有较大幅度的增长。
（5）分部报告与上年同期相比是否存在重大变化
□ 是 √ 否
主营业务分部报告
单位：元
■
（6）预测年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损或与上年同期相比发生大幅度变动的说明
□ 适用 √ 不适用
5、涉及财务报告的相关事项
（1）公司与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的说明
□ 适用 √ 不适用
（2）公司报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
□ 适用 √ 不适用
（3）合并报表范围发生变更说明
□ 适用 √ 不适用
（4）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
□ 适用 √ 不适用
重庆梅安森科技股份有限公司
董事长：马焰
2013年 3月 10日
| 股票简称 | 梅安森 | 股票代码 | 300275 |
| 联系人和联系方式 | 董事会秘书 | ||
| 姓名 | 彭治江 | ||
| 电话 | 023-68467829/68467887 | ||
| 传真 | 023-68465683 | ||
| 电子信箱 | 567039@qq.com | ||
| 办公地址 | 九龙坡区二郎创业路105号高科创业园C2区6层 | ||
| 2012年 | 2011年 | 本年比上年增减(%) | 2010年 | |
| 营业总收入（元） | 246,856,000.55 | 186,886,516.85 | 32.09% | 130,925,740.10 |
| 营业成本（元） | 101,539,825.06 | 78,441,181.18 | 29.45% | 54,222,652.95 |
| 归属于上市公司股东的净利润（元） | 85,133,608.81 | 61,080,175.92 | 39.38% | 42,550,280.99 |
| 经营活动产生的现金流量净额（元） | 37,282,551.81 | 11,589,201.12 | 221.70% | 20,512,015.50 |
| 基本每股收益（元/股） | 1.04 | 0.94 | 10.64% | 0.69 |
| 稀释每股收益（元/股） | 1.04 | 0.94 | 10.64% | 0.69 |
| 加权平均净资产收益率（%） | 16.12% | 32.52% | -16.40% | 53.56% |
| 2012年末 | 2011年末 | 本年末比上年末增减(%) | 2010年末 | |
| 期末总股本（股） | 82,138,000.00 | 58,670,000.00 | 40.00% | 44,000,000.00 |
| 归属于上市公司股东的每股净资产（元/股） | 6.85 | 8.54 | -19.78% | 2.29 |
| 资产负债率（%） | 8.78% | 8.37% | 0.41% | 30.02% |
| 本次变动前 | 本次变动增减（＋，－） | 本次变动后 | |||||||
| 数量 | 比例(%) | 发行 新股 | 送股 | 公积金转股 | 其他 | 小计 | 数量 | 比例(%) | |
| 一、有限售条件股份 | 46,900,000 | 79.94% | 17,600,000 | -8,320,000 | 9,280,000 | 56,180,000 | 68.40% | ||
| 3、其他内资持股 | 46,900,000 | 79.94% | 17,600,000 | -8,320,000 | 9,280,000 | 56,180,000 | 68.40% | ||
| 其中：境内法人持股 | 1,740,000 | 2.97% | -1,740,000 | -1,740,000 | |||||
| 境内自然人持股 | 45,160,000 | 76.97% | 17,600,000 | -6,580,000 | 11,020,000 | 56,180,000 | 68.40% | ||
| 二、无限售条件股份 | 11,770,000 | 20.06% | 5,868,000 | 8,320,000 | 14,188,000 | 25,958,000 | 31.60% | ||
| 1、人民币普通股 | 11,770,000 | 20.06% | 5,868,000 | 8,320,000 | 14,188,000 | 25,958,000 | 31.60% | ||
| 三、股份总数 | 58,670,000 | 100.00% | 23,468,000 | 23,468,000 | 82,138,000 | 100.00% | |||
| 报告期股东总数 | 2,864户 | 年度报告披露日前第5个交易日末的股东总数 | 4,331户 |
| 前10名股东持股情况 | |||
| 股东名称 | 股东性质 | 持股比例（%） | 持股数量 | 持有有限售条件的股份数量 | 质押或冻结情况 | |
| 股份状态 | 数量 | |||||
| 马焰 | 境内自然人 | 31.19% | 25,620,000 | 25,620,000 | ||
| 叶立胜 | 境内自然人 | 10.74% | 8,820,000 | 8,820,000 | ||
| 包发圣 | 境内自然人 | 5.11% | 4,200,000 | 4,200,000 | ||
| 吴诚 | 境内自然人 | 4.26% | 3,500,000 | 3,500,000 | ||
| 程岩 | 境内自然人 | 4.01% | 3,290,000 | 3,290,000 | ||
| 张健媛 | 境内自然人 | 3.41% | 2,800,000 | 2,800,000 | ||
| 谢兴智 | 境内自然人 | 3.07% | 2,520,000 | 2,520,000 | ||
| 刘耘 | 境内自然人 | 2.56% | 2,100,000 | 2,100,000 | ||
| 中银收益混合型证券投资基金 | 其他 | 2.24% | 1,840,385 | |||
| 东海证券－中信－东海证券东风8号集合资产管理计划 | 其他 | 1.93% | 1,589,100 | |||
| 前10名无限售条件股东持股情况 | ||||||
| 股东名称 | 持有无限售条件股份数量 | 股份种类 | ||
| 股份种类 | 数量 | |||
| 中银收益混合型证券投资基金 | 1,840,385 | 人民币普通股 | 1,840,385 | |
| 东海证券－中信－东海证券东风8号集合资产管理计划 | 1,589,100 | 人民币普通股 | 1,589,100 | |
| 东海证券－交行－东风5号集合资产管理计划 | 1,550,000 | 人民币普通股 | 1,550,000 | |
| 周丽芬 | 887,000 | 人民币普通股 | 887,000 | |
| 王燕华 | 855,000 | 人民币普通股 | 855,000 | |
| 易方达价值成长混合型证券投资基金 | 700,000 | 人民币普通股 | 700,000 | |
| 嘉实优质企业股票型开放式证券投资基金 | 600,000 | 人民币普通股 | 600,000 | |
| 陈建军 | 420,000 | 人民币普通股 | 420,000 | |
| 上海市教育发展基金会 | 400,000 | 人民币普通股 | 400,000 | |
| 东兴证券股份有限公司 | 399,879 | 人民币普通股 | 399,879 | |
| 上述股东关联关系或一致行动的说明 | 股东马焰先生和叶立胜先生为一致行动人和公司的共同控制人，双方于2011年3月3日签署《共同控制协议》，同意于协议生效后至股票锁定期限内继续维持对公司的共同控制关系；“东海证券－中信－东海证券东风8号集合资产管理计划”和“东海证券－交行－东风5号集合资产管理计划”同属“东海证券有限责任公司”管理。除以上股东之间的关联关系外，公司未知上述其他股东之间是否存在关联关系，也未知是否属于《上市公司收购管理办法》规定的一致行动人。 | |||
| 项 目 | 本期发生额 | 上期发生额 | 同比增减（%） |
| 主营业务收入 | 244,724,799.31 | 185,274,190.81 | 32.09% |
| 其他业务收入 | 2,131,201.24 | 1,612,326.04 | 32.18% |
| 营业收入合计 | 246,856,000.55 | 186,886,516.85 | 32.09% |
| 营业收入 | 营业成本 | 毛利率(%) | 营业收入比上年同期增减（%） | 营业成本比上年同期增减（%） | 毛利率比上年同期增减（%） | |
| 分行业 | ||||||
| 安全生产监控产品 | 244,724,799.31 | 101,445,695.10 | 58.55% | 32.09% | 29.41% | 0.86% |
| 分产品 | ||||||
| 煤矿安全生产监控产品 | 225,556,183.25 | 89,784,074.02 | 60.19% | 31.18% | 32.75% | -0.47% |
| 其中：安全监控 | 36,306,970.13 | 15,054,199.25 | 58.54% | 22.56% | 21.53% | 0.35% |
| 人员定位 | 49,027,566.68 | 19,838,715.38 | 59.54% | 34.07% | 32.91% | 0.35% |
| 瓦斯抽放 | 23,328,928.31 | 7,419,114.25 | 68.20% | 25.50% | 16.37% | 2.50% |
| 瓦斯突出 | 9,613,405.12 | 1,778,261.21 | 81.50% | 39.81% | 50.43% | -1.31% |
| 避难硐室 | 9,388,484.63 | 5,212,766.62 | 44.48% | |||
| 综合自动化 | 7,482,958.13 | 3,327,402.76 | 55.53% | |||
| 监控设备及零部件 | 90,407,870.25 | 37,153,614.55 | 58.90% | 12.60% | 13.41% | -0.29% |
| 非煤矿山安全生产监控产品 | 10,297,732.91 | 5,029,982.94 | 51.15% | |||
| 其中：安全监控 | 7,724,177.36 | 3,864,831.54 | 49.96% | |||
| 人员定位 | 2,573,555.55 | 1,165,151.40 | 54.73% | |||
| 电力监控产品 | 8,870,883.15 | 6,631,638.14 | 25.24% | -33.43% | -38.37% | 5.98% |
| 分地区 | ||||||
| 晋蒙区域 | 53,672,355.59 | 22,166,894.92 | 58.70% | 37.41% | 35.89% | 0.46% |
| 云贵区域 | 45,703,859.16 | 18,758,964.47 | 58.96% | 69.55% | 69.17% | 0.09% |
| 皖鲁苏区域 | 26,502,810.41 | 8,531,678.19 | 67.81% | 26.70% | 14.31% | 3.49% |
| 重庆区域 | 26,121,875.41 | 13,195,715.09 | 49.48% | -12.11% | -12.96% | 0.49% |
| 四川区域 | 24,750,194.27 | 10,802,471.55 | 56.35% | 114.74% | 112.64% | 0.43% |
| 冀豫区域 | 18,965,786.78 | 7,406,052.00 | 60.95% | 50.68% | 39.49% | 3.13% |
| 新疆区域 | 15,920,947.38 | 7,224,584.77 | 54.62% | 5.51% | -5.20% | 5.13% |
| 湘鄂赣区域 | 14,180,789.82 | 6,056,966.37 | 57.29% | 149.12% | 162.26% | -2.14% |
| 陕甘宁区域 | 12,888,301.51 | 5,841,881.19 | 54.67% | 26.98% | 51.14% | -7.25% |
| 东北区域 | 6,017,878.98 | 1,460,486.55 | 75.73% | -55.68% | -65.08% | 6.53% |