⊙本报记者 郭素

  初见王家俊，未见其人先闻其声，爽朗的笑声在办公室回荡，一场记者恳谈会欢声笑语不断，恍惚间变成了一次朋友聚会。

  干练、爽朗、豁达，在王家俊的言谈举止间，一个久经沙场的老将形象跃然而出。然而，又似乎有一颗赤子之心，言谈间不拘小节，坦荡磊落。

  “来者都是客。”他一语双关道，既是指在座的各位，也是指跟公司有业务往来的人，均以朋友之礼待之。想做生意，先做人，先要有开门迎客的大胸怀，这或许也是财通这家浙系公司传承的处世哲学。

  聊起新业务的布局，他显得颇为理性和务实，没有太多的空谈，他表示每种新业务都看上去很美，但风险控制、人才储备、系统配置都意味着更高的投入和付出，现阶段我们需要的是“务实高效、专业专注、加倍服务”。

  随着交谈的深入，得知他在这个行业打拼了多年，从券商到基金，从渠道总监再到一家公司副总，历练不可谓不深。也是由于多年的销售经历，他的市场“触角”总比别人敏锐，对于客户的需求有着更深刻的理解和把握。

  “对于客户需求，不仅要想到，还要做到。要比别人多一份努力，多一份执著，多一份换位思考。”这是王家俊多年来所奉行的标准。