日出东方太阳能股份有限公司
2012年年度报告摘要
一、 重要提示
1.1 本年度报告摘要摘自年度报告全文,投资者欲了解详细内容,应当仔细阅读同时刊载于上海证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。
1.2 公司简介
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二、 主要财务数据和股东变化
2.1 主要财务数据
单位:元 币种:人民币
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2.2 前10名股东持股情况表
单位:股
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2.3 以方框图描述公司与实际控制人之间的产权及控制关系
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三、 管理层讨论与分析
(一) 董事会关于公司报告期内经营情况的讨论与分析
总体上来说,2012年,世界经济形势复杂,宏观经济景气度较低,中国经济增长放缓,房地产行业处在国家宏观调控阶段,中国光伏行业面临美国和欧盟的双反调查,光热行业尽管实现了稳步前进,但是传统市场的发展面临严峻的考验,民用零售市场徘徊前进,商用工程市场大力发展,工业用市场开始凸显增长后劲。公司强化对宏观经济形势的研判,积极转变经营管理模式,结合进入资本市场的契机,加强对发展战略和产品战略的调整,对市场拓展策略研究与分析,提前进行产业基地布局和相关业务架构的调整, 充分利用资本引擎,加快技术创新,保持公司在消费者心中的良好形象,进一步提高品牌美誉度,保持企业发展后劲,以良好的经营业绩,回馈社会和股东。
截至报告期末,公司实现营业收入3,364,793,196.32元,同比增长8.72%;实现营业利润490,091,516.84元,同比增长12.16%;实现净利润426,716,910.81元,同比增长15.38%。
1、 主营业务分析
(1) 利润表及现金流量表相关科目变动分析表
单位:元 币种:人民币
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(2)收入
驱动业务收入变化的因素分析
本报告期,公司一方面通过稳产产能来降低单位成本,同时通过创新,实行信息化管理,节能降耗,在成本控制方面取得了明显的效果。销售团队积极拓展市场,适时调整销售战略,扩大销售量,为公司贡献了良好的经济效益。
以实物销售为主的公司产品收入影响因素分析
报告期内,公司主要产品实现销售收入3,084,482,568.54元,同比增长9.96%。其中工程用太阳能热水器、太阳能热水系统同比增长111.08%,零售太阳能热水器也保持稳定增长态势。销售收入的增长主要原因是公司全面采取了积极的市场调控措施,积极推进营销改革并取得成效。
新产品及新服务的影响分析
报告期内,公司投资建设空气能项目,12年完成基本建设并投产。未来将继续推进空气能项目,继续拓展空气能产品的市场,不断加强华南市场空气能与太阳能互补应用,提高市场占有率,使之成为公司业绩一个新的增长点。
主要销售客户的情况
公司前五大销售客户的情况:
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报告期内,公司不存在向单个客户销售比例超过50%的情况。
(3)、 成本
成本分析表
单位:元
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主要供应商情况
公司前五名供应商情况
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报告期内,公司不存在向单个供销商采购比例超过50%的情况。
费用
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变动原因说明:
销售费用变化原因主要系公司为了应对12年的市场环境,加大市场推广力度,导致营销费用增加所致。
财务费用本期发生额较上期发生额降幅较大,主要系本期收到募集资金用于浮动利率存款,导致利息收入大幅增长。
(4)、研发支出
研发支出情况表
单位:万元
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(5)、 现金流
现金流量表主要项目变动情况
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变动原因说明:(1)收到其他与经营活动有关的现金变化较大主要系收到的政府补助款、收到的利息收入、收到代收经销商购车款增加所致;(2)支付的其他与经营活动有关的现金变化原因主要系支付的广告宣传费、管理费用、销售费用中的其他付现费用变化所致;(3)支付的其他与投资活动有关的现金主要是存入定期存款;(4)支付的其他与筹资活动有关的现金主要系发行费用。
(6) 其它
报告期内,公司利润构成或利润来源未发生重大变动。
报告期内,公司无重大资产重组事项。
2012年4月22日,公司收到中国证券监督管理委员会《关于核准日出东方太阳能股份有限公司首次公开发行股票的批复》(证监许可[2012]386号),核准了关于公司首次公开发行不超过10,000万股人民币普通股的申请,每股面值1.00 元,发行价格每股21.50 元,本次发行募集资金总额为人民币215,000.00 万元,扣除各项发行费用合计人民币122,422,351.95元,本次发行募集资金净额为人民币2,027,577,648.05元,以上募集资金到位情况已经致同会计师事务所(特殊普通合伙)(原名:天健正信会计师事务所有限公司)“天健正信验(2012)综字第020057号”《验资报告》审验。公司于2012年5月21日在上交所挂牌上市。
(7) 发展战略和经营计划进展说明
发展战略说明:
公司坚持以太阳能光热转换产品的研发、生产和制造为主营业务,努力拓展既定的战略发展目标,并围绕主营业务,积极拓展与光热转换产品和应用相关的增值和互补性产品和产业,以促进和加强公司在国内市场上光热龙头地位的战略发展目标。
经营计划进展说明:
2012年,公司围绕战略目标,稳步推进各项事业,强化了太阳雨和四季沐歌两个品牌的行业领军品牌地位,对各自的营销网络实施了更加高效的整理和规范;在人力资源和研发投入上对工业工程业务的更大拓展;洛阳工厂进一步发挥着制造基地的优势,超预期的实现了产能释放和对周边市场的支持;空气能产品开始投产并迅速投放市场,取得了初步成功。
2、 行业、产品或地区经营情况分析
(1) 主营业务分行业、分产品情况
单位:元 币种:人民币
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报告期内,公司通过持续加大品牌建设、营销渠道建设的力度,行业优势地位不断得到巩固和加强,市场占有率逐年提高,主营业务利润率继续保持稳中有升的趋势。
(2) 主营业务分地区情况
单位:元 币种:人民币
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报告期内,华南以及西北地区增长较快,主要原因是这两个地区都是公司的种子市场,前期投入进入到快速增长期;华东以及华中地区属于传统的成熟市场,保持着稳定发展;东北地区的增长来源于适销对路的高寒地区新产品的推广;华北和西南地区受天气影响以及地方政府推行的燃气到户政策有关,有所下降;海外市场主要受美国、欧盟对中国太阳能行业的双反调查影响,以及部分国家如南非调整了政策,限制进口,导致公司几个传统市场在本年度受到较大影响。
3、 资产、负债情况分析
(1) 资产负债情况分析表
单位:元
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分析说明:
货币资金:货币资金期末余额较期初余额增长209.39%,系本期收到募集资金净额202,757.76万元。
预付款项:预付账款期末余额较期初余额增长45.55%,主要原因系订单需求量增加,从而增加预付钢材等主要材料的采购款项。
(二) 核心竞争力分析
当前,公司核心竞争力主要来源于通过多年打造,形成的产业链规模、品牌、销售网络、技术、质量、企业文化等优势。报告期内,在行业增速放缓的情形下,公司仍取得了较高的产品毛利率,是资源转换效益的结果。主要归结为:
1、产业链规模优势
公司是目前国内太阳能热水器行业的龙头企业,是目前国内最主要的太阳能热水器出口生产企业之一,拥有江苏、山东、河南、顺德四大生产基地,形成了集太阳能热水器及太阳能热水系统整机、真空集热管生产能力于一身的产业链格局。
公司具备多类型太阳能热水器及集热系统产品的制造能力和完善的工艺技术,形成了真空管式、平板式、热管式太阳能热水器和工程热水系统等完整的产品线。随着顺德基地的投产,公司在空气能热水器,太阳能与空气能结合供热系统等领域拥有了一定的市场地位。
公司完整的产品线以及产业链格局,形成了明显的综合生产优势和规模生产优势,体现在采购、管理成本分担、专业化的生产设施等方面,继而产生明显的成本优势。
2、品牌优势
公司产品作为最终生活消费品,品牌的知名度与美誉度往往是影响消费者购买行为的重要因素。公司始终将品牌建设作为企业经营管理的重中之重,通过全方位提升和优化管理水平、技术水平、质量水平、售后服务水平,打造出太阳能热水器行业的一线品牌形象,自成立以来在国家商标局先后注册了200余项商标,公司“四季沐歌”商标先后被认定为中国驰名商标、十大领军品牌;公司“日出东方太阳雨”太阳能热水器先后被评定为中国名牌产品、江苏省著名商标;公司“太阳雨”品牌先后被评定为中国太阳能热利用产业十大领军品牌、中国太阳能热利用行业著名品牌、华谱奖、产业发展突出贡献奖。
目前,公司品牌在市场上具有较高的知名度,赢得了国家有关部门和消费者的广泛认可,多年积累的品牌优势在公司扩大生产经营规模,创造更大的经济效益过程中发挥着相当重要的作用。
3、销售网络优势
经过十多年的不断积累,公司构建了一个高效率的扁平化国内营销网络,在目前的重点市场区域,以县级区域为单元构建一级经销网络,以乡镇区域为单元构建二级分销网络;实现了以较短的距离、较快的反应服务终端客户和分销客户,并通过不断缩短供应链节约销售费用,以“创造性地为客户提供有价值的服务”为经营理念,着力打造“永久经销商”,保持和加强经销商和消费者对公司的忠诚度。
公司目前已在国内建立了以3,000多名一级经销商为中心,覆盖全国31个省市自治区、200多个地市及其大部分县(区)和乡镇的营销网络。公司部分募集资金将用于营销网络建设项目,通过在一、二级城市建设销售服务及工程展示中心,提高城市市场的营销能力,进一步扩大和补充公司的营销网络,缩短产品供应链,保证产品销售的高效率运转。目前,已完成建立武汉、西安、海口销售服务及工程展示中心,2013年,公司将稳步推进营销网络建设项目的建设。
4、技术优势
公司一直致力于打造行业内一流的研发平台和研发队伍。2008年,公司被江苏省科学技术厅、财政厅、国家税务局、地方税务局联合认定的“高新技术企业”(2011年9月已通过高新技术企业复审),是国家发改委、科技部、财政部、海关总署、国家税务总局联合认定的“国家认定企业技术中心”,设有国家级“博士后科研工作站”,与北京大学、东南大学等多所国内知名院校建立了横向的“产、学、研”合作关系。此外,公司检测中心获得“中国合格评定国家认可委员会实验室认可证书”。公司拥有德国斯图加特大学ITW实验室开发的国际最先进的太阳能综合测试系统,设立了力学实验室和低温实验室,拥有太阳能行业首台“太阳模拟器”检测系统。
公司的研发课题涵盖了太阳能光热应用的各个方面,不仅包括太阳能热水器产品各项升级技术和太阳能建筑一体化示范研究,还开展了太阳能制冷、太阳能发电、太阳能海水淡化实验研究以及太阳能烘干除湿实验研究等其他太阳能光热、光电利用领域的持续研究,为公司持续发展奠定了坚实的基础。经过不断研发创新,目前,公司拥有62项国家专利和非专利技术,作为主导或参与起草单位之一起草了26项国家标准及行业标准。此外,公司还承担或参与了多项国家和省级火炬计划项目以及科技成果转化项目。
5、质量优势
公司是国内极少数拥有完整产品线生产能力的企业之一,能为客户提供真空管式、平板式、热管式等各类别太阳能热水器以及热水工程系统产品。公司完整的产品系列能够满足不同国家、不同地区对产品的差异化需求。自成立伊始,公司就视产品质量为企业的生命,始终将质量管理放在极其重要的位置,建立起一套完善的质量管理体系,对产品设计开发、生产、安装和服务实施全过程标准化的管理和控制。公司通过了ISO9001:2008质量管理体系认证、ISO14001国际环国际环境管理体系认证、国家强制性产品认证等一系列国内质量认证。公司检测中心被认定为CNAS认可实验室。在国际市场上,公司产品的品质亦得到广泛的认可,先后通过欧盟Solar Keymark、美国SRCC、加拿大CSA等多个国家和地区的国际产品认证。
6、企业文化优势
公司秉承“创世界名牌,做百年企业”企业理念,奉行健康可持续发展的企业发展观,坚持在企业创造经济效益的同时,创造性地为客户提供有价值的服务,让员工享受公司成长的成果,通过参与社会公益事业回馈社会。在客户方面,公司力争打造永久经销商,协助客户进行市场开拓并给予支持,加强经销商对公司的忠诚度;在员工方面,公司设立“企业大学”,使个人的能力提升与公司的发展同步,同时优秀核心人员均持有公司股份,以员工和股东的双重身份享受公司发展的成果,稳定了公司人才队伍;公司独具特色的企业文化体系将为公司持续健康发展提供源动力。
(三) 投资状况分析
1、 对外股权投资总体分析
为打造太阳能热水器及太阳能热水系统整机、真空集热管生产能力于一身的产业链,截止报告期末,公司先后投资设立了13家直接间接拥有100%权益的子公司。公司持有江苏银行股份有限公司100万股,目前,江苏银行处于上市进程中。
根据2012年8月10日召开的第一届董事会第十一次会议决议,目前,子公司四季沐歌(沈阳)太阳能有限公司已完成注销工作。
(1) 证券投资情况
无
(2) 持有其他上市公司股权情况
无
(3) 持有非上市金融企业股权情况
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(4) 买卖其他上市公司股份的情况
无
2、 非金融类公司委托理财及衍生品投资的情况
(1) 委托理财情况
委托理财产品情况
无
(2) 委托贷款情况
无
(3) 其他投资理财及衍生品投资情况
无
3、 募集资金使用情况
(1) 募集资金总体使用情况(下转A51版)
股票简称 | 日出东方 | 股票代码 | 603366 |
股票上市交易所 | 上海证券交易所 |
联系人和联系方式 | 董事会秘书 | 证券事务代表 |
姓名 | 刘伟 | 戴馨 |
电话 | 0518-85959992 | 0518-85959992 |
传真 | 0518-85807993 | 0518-85807993 |
电子信箱 | zqb@solareast.com | zqb@solareast.com |
2012年(末) | 2011年(末) | 本年(末)比上年(末)增减(%) | 2010年(末) | |
总资产 | 4,565,860,146.57 | 2,014,546,068.02 | 126.64 | 1,754,677,738.90 |
归属于上市公司股东的净资产 | 3,496,754,603.40 | 1,182,393,599.30 | 195.74 | 872,516,557.10 |
经营活动产生的现金流量净额 | 597,017,049.37 | 383,716,540.16 | 55.59 | 315,030,356.35 |
营业收入 | 3,364,793,196.32 | 3,094,996,696.99 | 8.72 | 2,499,008,143.45 |
归属于上市公司股东的净利润 | 426,716,910.81 | 369,831,136.07 | 15.38 | 126,170,198.82 |
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 | 417,283,074.76 | 360,854,788.73 | 15.64 | 255,208,707.26 |
加权平均净资产收益率(%) | 16.92 | 35.48 | 减少18.56个百分点 | 22.05 |
基本每股收益(元/股) | 1.19 | 1.23 | -3.25 | 0.42 |
稀释每股收益(元/股) | 1.19 | 1.23 | -3.25 | 0.42 |
报告期股东总数 | 27,524户 | 年度报告披露日前第5个交易日末股东总数 | 27,640户 | |||||
前10名股东持股情况 | ||||||||
股东名称 | 股东性质 | 持股比例(%) | 持股总数 | 持有有限售条件股份数量 | 质押或冻结的股份数量 | |||
太阳雨控股集团有限公司(原名江苏太阳雨新能源集团有限公司) | 境内非国有法人 | 57.75 | 231,000,300 | 231,000,300 | 无 | |||
连云港中科黄海创业投资有限公司 | 境内非国有法人 | 4.88 | 19,500,000 | 19,500,000 | 无 | |||
江苏新典管理咨询有限公司 | 境内非国有法人 | 1.78 | 7,126,200 | 7,126,200 | 无 | |||
江苏月亮神管理咨询有限公司 | 境内非国有法人 | 1.78 | 7,126,200 | 7,126,200 | 无 | |||
江苏太阳神管理咨询有限公司 | 境内非国有法人 | 1.78 | 7,126,200 | 7,126,200 | 无 | |||
吴典华 | 境内自然人 | 1.5 | 5,999,400 | 5,999,400 | 无 | |||
上海复星谱润股权投资企业(有限合伙) | 境内非国有法人 | 1.35 | 5,400,000 | 5,400,000 | 无 | |||
长城证券有限责任公司 | 境内非国有法人 | 1.23 | 4,918,553 | 0 | 无 | |||
广发信德投资管理有限公司 | 境内非国有法人 | 1.13 | 4,500,000 | 4,500,000 | 无 | |||
上海谱润股权投资企业(有限合伙) | 境内非国有法人 | 0.9 | 3,600,000 | 3,600,000 | 无 | |||
上述股东关联关系或一致行动的说明 | 太阳雨控股集团有限公司(原名江苏太阳雨新能源集团有限公司)为公司控股股东;徐新建持有太阳雨控股集团有限公司90.8%股权,为公司的实际控制人;太阳雨控股集团有限公司分别持有江苏新典管理咨询有限公司、江苏月亮神管理咨询有限公司、江苏太阳神管理咨询有限公司57.7219%、55.3464%、56.5979%的股权;吴典华为实际控制人徐新建配偶。 未知前十名无限售条件股东之间否存在关联关系,也未知是否属于《上市公司收购管理办法》规定的一致行动人。 |
科目 | 本期数 | 上年同期数 | 变动比例(%) |
营业收入 | 3,364,793,196.32 | 3,094,996,696.99 | 8.72 |
营业成本 | 2,226,964,899.20 | 2,002,449,179.09 | 11.21 |
销售费用 | 520,864,488.04 | 483,388,667.44 | 7.75 |
管理费用 | 148,251,914.51 | 150,791,248.87 | -1.68 |
财务费用 | -57,808,255.09 | -4,144,191.80 | 1,294.92 |
经营活动产生的现金流量净额 | 597,017,049.37 | 383,716,540.16 | 55.59 |
投资活动产生的现金流量净额 | -227,451,556.51 | -150,032,015.76 | 1,894.66 |
筹资活动产生的现金流量净额 | 1,891,165,046.55 | -59,447,883.71 | -3,281.22 |
研发支出 | 111,954,900.00 | 106,285,400.00 | 5.33 |
客户名称 | 营业收入总额(元) | 占公司全部营业收入的比例% |
淮北市隆瑞商贸有限公司 | 17,359,861.54 | 0.52% |
六安传承动力电器销售有限公司 | 13,452,755.13 | 0.40% |
六安市致诚电器销售有限公司 | 11,772,235.04 | 0.35% |
宿州市万程商贸有限公司 | 11,756,435.29 | 0.35% |
汝南县海鹏水暖门市部 | 9,845,869.03 | 0.29% |
合 计 | 64,187,156.03 | 1.91% |
分行业情况 | ||||||
分行业 | 成本构成项目 | 本期金额 | 本期占总成本比例(%) | 上年同期金额 | 上年同期占总成本比例(%) | 本期金额较上年同期变动比例(%) |
太阳能热利用行业 | 原材料 | 1,982,135,618.38 | 89.01 | 1,800,167,890.40 | 89.90 | 10.11 |
直接人工 | 107,077,554.25 | 4.81 | 97,684,734.30 | 4.88 | 9.62 | |
制造费用 | 137,751,726.57 | 6.19 | 104,596,554.39 | 5.22 | 31.70 |
分产品情况 | ||||||
分产品 | 成本构成项目 | 本期金额 | 本期占总成本比例(%) | 上年同期金额 | 上年同期占总成本比例(%) | 本期金额较上年同期变动比例(%) |
太阳能热水器 | 原材料 | 1,982,135,618.38 | 89.01 | 1,800,167,890.40 | 89.90 | 10.11 |
直接人工 | 107,077,554.25 | 4.81 | 97,684,734.30 | 4.88 | 9.62 | |
制造费用 | 137,751,726.57 | 6.19 | 104,596,554.39 | 5.22 | 31.70 |
供应商名称 | 采购金额(元) | 占采购总额的比例 |
上海宝钢不锈钢贸易有限公司 | 191,016,719.20 | 10.00% |
青岛邯钢彩涂板有限责任公司 | 159,546,849.07 | 8.32% |
山东曜晖太阳能有限公司 | 114,326,993.05 | 5.96% |
烟台万华聚氨酯股份有限公司 | 70,793,936.10 | 3.69% |
山西太钢不锈钢股份有限公司 | 68,384,872.01 | 3.57% |
小计 | 604,069,369.43 | 31.51% |
项目 | 本期金额(元) | 上期金额(元) | 变动金额(元) | 变动比例 |
销售费用 | 520,864,488.04 | 483,388,667.44 | 37,465,820.60 | 7.75% |
财务费用 | -57,808,255.09 | -4,144,191.80 | -53,664,063.29 | 1294.92% |
本期费用化研发支出 | 11,195.49 |
本期资本化研发支出 | 0 |
研发支出合计 | 11,195.49 |
研发支出总额占净资产比例(%) | 3.20 |
研发支出总额占营业收入比例(%) | 3.33 |
项目 | 本期数(元) | 上期数(元) | 变动比例 |
收到的其他与经营活动有关的现金 | 96,571,195.72 | 29,085,417.23 | 232.03% |
支付的其他与经营活动有关的现金 | 378,425,698.03 | 404,304,708.65 | -6.40% |
支付的其他与投资活动有关的现金 | 150,000,000.00 | ||
支付的其他与筹资活动有关的现金 | 122,422,351.95 |
主营业务分行业情况 | ||||||
分行业 | 营业收入 | 营业成本 | 毛利率(%) | 营业收入比上年增减(%) | 营业成本比上年增减(%) | 毛利率比上年增减(%) |
太阳能热利用行业 | 3,364,793,196.32 | 2,226,964,899.20 | 33.82 | 8.72 | 11.21 | 减少1.48个百分点 |
主营业务分产品情况 | ||||||
分产品 | 营业收入 | 营业成本 | 毛利率(%) | 营业收入比上年增减(%) | 营业成本比上年增减(%) | 毛利率比上年增减(%) |
零售太阳能热水器 | 2,587,011,609.74 | 1,682,525,526.97 | 34.96 | 0.68 | 2.0 | 减少0.85个百分点 |
工程太阳能热水器 | 323,171,564.05 | 217,130,200.96 | 32.81 | 135.54 | 134.95 | 增加0.17个百分点 |
太阳能热水工程系统 | 174,299,394.75 | 120,182,750.13 | 31.05 | 77.00 | 87.75 | 减少3.94个百分点 |
地区 | 营业收入 | 营业收入比上年增减(%) |
东北 | 87,214,578.02 | 10.81 |
华北 | 398,044,798.32 | -8.79 |
华东 | 1,145,064,061.64 | 12.03 |
华南 | 89,940,090.96 | 61.19 |
华中 | 827,828,445.77 | 18.25 |
西北 | 212,547,465.70 | 55.36 |
西南 | 226,095,324.41 | -4.09 |
海外 | 97,747,803.72 | -29.96 |
合计 | 3,084,482,568.54 | 9.96 |
项目名称 | 本期期末数 | 本期期末数占总资产的比例(%) | 上期期末数 | 上期期末数占总资产的比例(%) | 本期期末金额较上期期末变动比例(%) |
流动资产 | 3,812,477,424.80 | 83.50 | 1,440,614,154.96 | 71.51 | 164.64 |
其中:货币资金 | 3,340,039,803.89 | 11.95 | 1,079,565,496.79 | 53.59 | 209.39 |
应收账款 | 37,226,376.08 | 0.82 | 32,097,416.48 | 1.59 | 15.98 |
预付款项 | 128,758,663.17 | 2.82 | 88,463,170.70 | 4.39 | 45.55 |
存货 | 219,202,627.94 | 4.80 | 176,196,078.17 | 8.75 | 24.41 |
非流动资产 | 753,382,721.77 | 16.50 | 573,931,913.06 | 28.49 | 31.27 |
其中:固定资产 | 367,682,729.34 | 8.05 | 352,921,348.42 | 17.52 | 4.18 |
在建工程 | 43,752,625.71 | 0.96 | 32,697,126.60 | 1.62 | 33.81 |
无形资产 | 175,690,271.92 | 3.85 | 176,544,971.69 | 8.76 | -0.48 |
资产合计 | 4,565,860,146.57 | 2,014,546,068.02 | 126.64 |
所持对象名称 | 最初投资金额(元) | 持有数量 (股) | 占该公司股权比例(%) | 期末账面价值(元) | 报告期损益(元) | 报告期所有者权益变动(元) | 会计核算科目 | 股份来源 |
江苏银行股份有限公司 | 1,000,000 | 1,000,000 | 0.01 | 1,000,000 | 0 | 0 | 长期股权投资 | 长期股权投资 |
合计 | 1,000,000 | 1,000,000 | / | 1,000,000 | 0 | 0 | / | / |