⊙记者 黄蕾 ○编辑 枫林

  脱离AIG后的友邦保险，正开启一段新的征程。3月21日，友邦保险中国区首席执行官蔡强率领下的高管团队接受记者专访，披露了2012年友邦中国区逆势发力的成绩单，以及2013年的投资及承保策略。

  利率市场化是双刃剑

  友邦中国2012年总保费收入、新业务价值、税后利润的同比增速分别为：10%、22%、27%，此外新业务价值利润率高达57.5%，较2011年提升10.3个百分点。

  友邦中国区逆势发力的一个背景是：去年以来，银保政策持续收紧和银行渠道理财产品热卖，对储蓄型为主的银保产品销售产生了较大的挤出效应。相对而言，保障型产品的市场格局固若金汤。

  这让友邦尝到了坚守的甜头。2012年，友邦加大了对保障类险种的投入。“目前，保障类产品占我们总保费的比例达到了78%。”蔡强告诉记者。

  首战告捷之后，友邦中国2013年将深化多元化营销渠道改革，继续发力银保、电销两大渠道，继续加快对二、三线城市的布局。

  对于本报提出的“寿险利率市场化对友邦影响几何”问题，蔡强认为，利率市场化改革是把双刃剑，短期对寿险公司业绩可能有冲击，但从日本、韩国等国家的改革经验来看，在一个较长的周期内，改革将有助于提高产品吸引力，促进传统险的长期销售，即所谓的“以量补价”。

  最关注海外投资机会

  保险投资新政落地后，对于已设立资管中心的友邦中国来说，自然兴奋难耐。按照蔡强的说法，在所有拓宽的投资渠道和品种中，他们对于海外投资以及固收品种最感兴趣。

  尤其是海外投资。“集团在亚太区（除日本）包括中国香港地区有很强的投资平台，未来我们可以利用这个平台获取更高的投资收益。”蔡强透露，目前他们已经在香港地区有投资，未来主要开拓香港以外的海外市场投资机会，包括股票、固收领域、房地产信托投资基金（REITs）等。

  之所以深谋海外投资，蔡强说，主要是为了能让保险产品更具国际竞争力。“之前媒体报道称，内地有不少消费者跑到香港去买保险，其中一个原因就是香港保险公司的投资渠道更加多元化，故而产品也更具竞争力。”

  已推行员工持股计划

  2008年，保监会一纸禁令暂停国内保险公司实施股权激励和员工持股计划。不过，在与监管部门长时间的沟通之后，友邦中国于去年底获准推行员工持股计划，得以分享到其集团在香港上市的成果。

  友邦中国也由此成为国内金融行业首家向全体员工推行境外上市股权计划的外资独资企业。“员工持股计划覆盖了友邦中国区50.45%员工。”蔡强告诉记者，员工持股计划不分职级，只要在公司工作满一年即可参与。

  而员工持股计划的推行，也使得友邦中国的员工流失率远低于行业平均水平。蔡强认为，员工持股计划能够让员工更关注企业长期发展，让员工有机会分享企业发展成果，更促使员工向劳动者与公司所有者双重角色转化。