证券代码：002698 证券简称：博实股份 公告编号：2013-012

  哈尔滨博实自动化股份有限公司

  2012年年度报告摘要

1、重要提示

本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于深圳证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。

公司简介

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2、主要财务数据和股东变化

（1）主要财务数据

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（2）前10名股东持股情况表

■（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系

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3、管理层讨论与分析

2012年，面对复杂的国际国内经济环境，企业投资意愿出现较大分歧，增大了装备制造企业经营的不确定性。但集光、机、电、仪一体化的工业自动化装备，在提高企业生产效率、自动化装备替代传统人工生产作业等方面，存在旺盛的市场需求。作为大型智能成套装备供应商，报告期内，产品与产品服务共同增长，驱动公司整体业绩持续稳健增长。营业收入同比增长24.5%，净利润同比增长16.49%。

（一）核心竞争力分析

报告期内，公司人才团队加强管理和创新，进一步做强企业优势，做大产业规模，在多个方面取得了良好的业绩，有效地提升了企业的核心竞争力。

1、产品与技术

多项技术储备转化为产品销售

公司拥有雄厚的技术储备优势，并将该优势转化成产品的市场销售优势。2012年，公司有多项技术储备成功地转化为产品销售，如ZBL1500型和ZBL1600型预制开口袋包装机已成功销售于扬子石化—巴斯夫有限公司、中国石化广州分公司，ZBF100-2V型阀口袋包装机已成功销售于青海盐湖海纳化工有限公司……，得到了用户的高度评价，巩固和加强了公司在粉粒料后处理成套设备领域的竞争优势。

在化肥应用领域取得多项技术突破

我国是人口大国，长远来看，粮食安全是我国一项长期的战略任务。化肥对粮食生产的贡献率很大，为了粮食的稳产高产，我国已成为世界上最大的化肥生产国。

化肥普遍具有吸湿、板结、腐蚀性强等特性，包装用编织袋的质量普遍偏差，给全自动包装码垛成套设备的应用带来了很多技术难题。

报告期内，公司针对磷肥、钾肥、尿素、复合肥等不同品种化肥，在称重、包装、码垛等方面研发出多套解决方案，成功应用于生产实际，为公司产品更广泛地应用化肥领域奠定了基础，并将成为公司新的业务增长点。

在精细化工应用领域开发出新机型

我国2008年精细化工的总产值是0.8万亿元，到2015年将翻番至1.6万亿元。发展速度快，发展空间广阔。

很多精细化工产品生产具有品种多、产量小、颜色多样、更换频繁、不能混杂等特点。为满足其生产要求，需要从发达国家进口先进设备。

针对上述情况，公司预期未来的市场需求可观，投入力量，经大量研发试验，成功开发出能快速冲洗净化的称重包装成套设备。根据其产量小、包装要求高的特点，将FFS技术引入到精细化工生产领域，完成了ZBL600-FFS经济型包装设备的研发。多套设备销售于沙特阿拉伯基础创新塑料(中国)有限公司。该成套设备技术为国内首创，具有良好的应用前景。

在饲料应用领域取得新进展

我国是饲料生产大国。饲料生产过程中的称重、包装、码垛自动化水平较低，多数以半自动、人工操作为主。随着劳动力成本的提高以及劳动力短缺现象的加剧，饲料生产行业必将迎来设备改造升级的高峰。

报告期内，公司将在石化、化工行业的竞争优势移植到饲料行业，成功地将FFS包装技术、大小袋二次包装技术、机器人码垛技术应用于饲料生产行业，产品分别销售到赣州朱师傅预混饲料事业有限公司、正大集团各地生产企业等，实现了人工替代，提高了生产效率及包装质量。为公司产品在饲料行业的拓展奠定了基础。

在智能物流领域的拓展

为满足中国石油吉林分公司18万吨/年ABS装置的实际需求，公司研制开发了立体化、长距离综合物流智能处理系统。该系统将4套全自动包装机器人码垛成套设备生产出的吨垛ABS和大袋包装设备生产出的吨袋ABS进行立体、交叉长距离跨铁路线输送，利用检测、识别、自动控制等技术，实现了托盘和ABS物料的智能配送。该系统的研发及成功应用，为公司开拓了新的应用领域，进一步提高了公司的系统成套优势，为更大的系统成套解决方案的应用打下了良好的基础。

镍系顺丁橡胶后处理成套设备的研发和应用取得重大突破

我国是合成橡胶的生产大国和消费大国。合成橡胶中产量和需求最大的是丁苯橡胶和镍系顺丁橡胶。公司将在丁苯橡胶成套设备方面的绝对竞争优势成功扩展到镍系顺丁橡胶生产领域，在现有的生产能力为4吨/小时装置的工艺和技术基础上，应客户的要求，经过大量的研发和实验，取得重大突破，开发出国际首创的生产能力为6吨/小时的后处理成套设备，成功应用于中国石化齐鲁分公司和茂名分公司，并将于2013年完成南京扬子石化金浦橡胶有限公司10万吨/年镍系顺丁橡胶装置、浙江传化合成材料有限公司10万吨/年镍系顺丁橡胶装置的工程应用。

该成套设备工艺和技术的研发和成功应用，大大提高了镍系顺丁橡胶生产装置的产能和效率，奠定了公司该领域的国际核心竞争力。

国内首套3万吨/年稀土顺丁橡胶后处理成套设备成功应用

2012年11月1日，欧盟绿色轮胎标签化法案正式执行，所有进入欧盟市场销售的轮胎均要贴有欧盟的绿色标签。实行轮胎标签制度，核心是推广绿色轮胎，是世界轮胎工业发展的潮流和方向，这将对中国的轮胎工业产生深远影响。

该法案规定，在欧盟销售的轿车胎、轻卡胎、卡车胎及公共汽车轮胎必须加贴标签，标示轮胎的燃油效率、滚动噪声和湿滑路面抓地力的等级，目标是到2020年，欧洲能源消耗减少20%。

中国是轮胎生产大国、消费大国和出口大国，但生产的大部分轮胎不是绿色轮胎，而生产绿色轮胎的主要原料之一是稀土顺丁橡胶，该胶种国内潜在需求量大。由于中国还没有成熟的稀土顺丁橡胶生产工艺及设备，所以该橡胶只能依赖进口。

2012年12月，由公司开发研制的国内首套3万吨/年稀土顺丁橡胶后处理成套设备在中国石化北京燕山分公司成功通过运行测试，标志着公司该方面多年的技术储备转化为产品，对该产品的推广应用，有示范效应，对公司主营业务将产生积极影响，增强了公司该领域的核心竞争力。

2、知识产权方面取得的成果

2012年公司获国家知识产权局批准专利8项，其中发明专利3项、实用新型专利5项。专利的取得进一步巩固了公司在行业内的竞争优势。

3、服务

报告期内，公司产品服务继续保持高速增长。随着各地服务中心的建设，公司已从过去的被动响应式服务发展成为主动营销式服务。服务内容也从过去的业务咨询、业务培训、备件销售、设备管理、检修改造、保运服务进一步延伸至生产运营。通过承接中国石油四川石化的综合服务业务，探索经验、锻炼队伍，最终实现这一综合服务模式的全面推广。

公司现已形成产品销售带动增值服务，增值服务促进产品销售的良性循环格局，进一步增强了公司的核心竞争力。

4、品牌

公司产品已广泛应用于石油化工、煤化工、化肥、盐化工、精细化工等领域，为用户提供从技术到产品、从生产到服务的全方位解决方案。“博实”已成为该领域的知名品牌。

公司将在石化、化工领域的品牌优势进一步拓展至饲料、饮料、食品、粮食、钢铁环保、建筑材料、港口物流等领域。通过产品应用和服务，进一步扩大了博实品牌的知名度和美誉度，为公司新的业务增长点的培育创造了良好的条件，提高了公司的核心竞争力。

（二）公司未来发展的展望

1、公司所处行业的发展趋势

2013年，全球经济虽仍处于调整期，但有望温和复苏。国内经济在产业结构调整中将稳定增长。在此宏观经济环境下，公司产品应用领域石化、化工等行业相比2012年会有明显好转，从而拉动公司产品需求的增长。包括石化、化工在内的众多产业中，因劳动力成本的上升及劳动力短缺现象的加剧，加快了自动化设备替代传统人工操作的进程，为公司未来发展带来了良好的机遇。

基础原料的发展带动公司产品的需求

国民经济发展的需要特别是新一轮城镇化展开，必将拉动基础原料的需求。包装业、电子电器、交通运输、建筑业、环保产业的发展带动合成树脂的需求；汽车（特别是轮胎）、橡胶制品的发展带动合成橡胶的需求；肉、蛋、奶的需求及粮食安全的需要带动饲料、化肥的需求等等。公司产品就是针对粉、粒、块状基础原料进行生产的大型智能成套装备，所以国民经济各领域对基础原料的大量需求必将带动公司产品的销售。

人工替代的需求促进公司的发展

近年来，随着劳动力成本的快速上升以及劳动力短缺现象的加剧，很多行业对自动化设备的需求出现爆发式增长。作为大型智能成套装备企业，公司在多年的发展中，形成了自己的综合竞争优势。面对众多领域对自动化设备的广泛需求，公司将结合自身特点和优势，重点关注选择技术壁垒高、市场空间大、应用易复制的领域开展产品研发和业务拓展，从而促进公司的快速发展。

设备改造升级拉动公司产品的销售

我国从改革开放初期的“发展就是硬道理”，逐渐步入了现在的重视科学发展的轨道。经过几十年的高速发展，产业结构调整及升级势在必行，必将拉动老设备的改造更新。公司经过十几年的发展，技术不断进步、产品不断更新，高效、节能、环保等新型产品将有效替代老产品，为国家的产业调整及公司的业务发展做出贡献。

加快进军国际市场

公司产品已出口十余个国家，并成为国际著名公司拜耳、瓦克、通用、杜邦、西布尔、道达尔、沙特基础工业等企业的合作伙伴，但出口到国际市场的产品份额占公司销售收入的比例仍然很小。近年来，公司加大产品国际市场的推广力度，从被动响应式销售向主动营销式销售转变，2013年，产品国际市场销售有望取得突破。

竞争格局

多年的专心投入和努力发展，公司已成为行业内拥有自主研发、生产、销售和服务一体化综合优势的大型成套设备供应商，多项技术和产品填补国内空白。凭借技术领先优势、大系统成套优势、综合服务优势、品牌优势等核心竞争力牢牢地占据了石油化工高端产品的应用市场，并将这一竞争优势复制到盐化工、化肥、精细化工、煤化工等产品应用领域。特别值得一提的是，国家从能源战略上考虑，大力发展新型煤化工，在已建和在建的新型煤化工项目中，公司依靠综合竞争优势，市场占有率达100%。

2012年成功登陆资本市场后，进一步巩固了这种竞争格局。

应用领域的拓展

公司产品广泛应用于石化、化工领域，已形成核心竞争优势。多年来，公司根据自身产品应用领域广泛、可移植性强的特点，将竞争优势成功拓展到粮食、食品、饮料、饲料、钢铁环保、建筑材料、港口物流等领域。2013年，公司将加强投入，巩固和发展已拓展应用领域的竞争优势。

2、公司发展战略

公司所从事的大型智能成套装备行业属于技术密集、人才密集及资金密集型行业，具有门坎高、技术壁垒强等特点。进入该行业需要多学科门类、多技术领域、多实战经验的综合，核心技术不易攻克替代也不易扩散。高端市场产品竞争少、成本波动小。公司根据行业特点及自身实际，制定了技术领先战略、精品战略、大系统成套战略、服务一体化战略、国际化发展战略以及人才发展和储备战略。公司成功登陆资本市场，更加有力地保障和促进了公司发展战略的实施，进一步增强了公司的综合竞争优势。

3、经营计划

2013年公司将在产品研发、技术储备转化成产品销售、新应用领域的拓展、国际化发展、生产型服务产业等方面加大实施力度，并筹划和布局新的业务增长点，加强管理、降低费用支出，有信心继续保持和延续公司的增长趋势，全年计划实现营业收入、净利润同比5%-25%的增长目标，这一经营计划目标并不代表公司对未来业绩的承诺。

4、募集资金的使用

募投项目建设

2013年，公司将加快实施“石化化工后处理成套设备扩能改造项目”，力争年内实现主要厂房建设、设备购置及安装调试，项目建设完成，2014年投入试生产；公司将综合服务市场开发、服务中心建设、服务队伍培养、服务生产组织等条件和有利因素，科学有序推动各地“服务中心建设项目”的实施，做到边建设边释放产能，从而实现良好收益。

超募资金使用

超募资金的使用，将发挥公司在大型智能成套装备领域的竞争优势，重点选择技术壁垒高，有望迅速形成竞争优势的项目，进行推进。公司将科学调研、分析、论证，谨慎选择投资项目。如有超募资金使用计划，将规范履行必要的程序。

5、可能面对的风险

技术创新风险

作为大型智能成套装备供应商，技术创新是公司的核心竞争力之一。具有较高技术壁垒的产品能够为公司带来新的利润增长点，保持较高的产品综合毛利率。技术创新风险集中体现在：技术失去领先优势、高端技术人才人力资源不能适应企业的发展需要、研发投入不能有效转化为产品、技术开发不足无法满足市场对智能装备替代人工的广泛需求等方面。

宏观经济形势产生的风险

错综复杂的国际、国内经济环境变化，将对各行业的固定资产投资产生影响。如果公司产品应用领域的客户对宏观经济缺乏信心、对其产品市场预期出现下降，就会减缓设备的投资力度和进程，从而对公司业务产生直接不利影响。

募投项目实施风险

公司募集资金主要投资于“石化后处理成套设备扩能改造项目”和“石化后处理成套设备服务中心建设项目”。在项目实施期间，如果行业技术出现突破性进展、石化化工行业出现重大不利变化或项目实施组织不利、募投项目不能如期达产或释放产能，从而影响项目的实施效果，进而对公司的盈利能力产生不利影响。

收入不能如期实现风险

公司产品为大型智能成套装备，需根据与产品特点相适用的收入确认政策确认收入。对公司已签订的合同而言，如果客户推迟设备交付时间或公司不能如期生产、安装、调试、验收设备，公司预期的产品收入就不能如期实现，将对公司经营成果造成不利影响。

4、涉及财务报告的相关事项

（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明

无。

（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明

无。

（3）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明

无。

（4）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明

不适用。

股票简称	博实股份	股票代码		002698
股票上市交易所	深圳证券交易所
联系人和联系方式	董事会秘书		证券事务代表
姓名	陈博		栾云娜
电话	0451-84367021		0451-84367021
传真	0451-84367022		0451-84367022
电子信箱	ir@boshi.cn		lyn@boshi.cn

	2012年	2011年	本年比上年增减(%)	2010年
营业收入（元）	741,550,241.12	595,618,971.85	24.5%	442,583,841.74
归属于上市公司股东的净利润（元）	175,342,321.92	150,520,329.54	16.49%	127,212,670.17
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）	171,329,318.87	147,909,235.19	15.83%	123,531,515.84
经营活动产生的现金流量净额（元）	-15,894,582.73	80,875,725.15	-119.65%	44,657,720.08
基本每股收益（元/股）	0.47	0.42	11.9%	0.35
稀释每股收益（元/股）	0.47	0.42	11.9%	0.35
加权平均净资产收益率（%）	20.74%	27.07%	-6.33%	28.75%
	2012年末	2011年末	本年末比上年末增减(%)	2010年末
总资产（元）	1,749,899,965.31	1,132,825,328.48	54.47%	828,408,927.63
归属于上市公司股东的净资产（元）	1,303,315,277.53	633,743,206.89	105.65%	506,522,877.35

报告期股东总数		13,076		年度报告披露日前第5个交易日末股东总数	10,565
前10名股东持股情况
股东名称	股东性质	持股比例（%）	持股数量	持有有限售条件的股份数量	质押或冻结情况
					股份状态	数量
哈尔滨工业大学资产投资经营有限责任公司	国有法人	24.11%	96,700,000	96,700,000
邓喜军	境内自然人	11.34%	45,485,489	45,485,489
张玉春	境内自然人	9.91%	39,739,552	39,739,552
王永洁	境内自然人	9.85%	39,481,188	39,481,188
王春钢	境内自然人	8.61%	34,527,077	34,527,077
谭建勋	境内自然人	4.06%	16,295,876	16,295,876
李振忠	境内自然人	2.95%	11,844,360	11,844,360
刘滨	境内自然人	1.97%	7,896,540	7,896,540
龚海涛	境内自然人	1.31%	5,264,164	5,264,164
张志伟	境内自然人	1.31%	5,264,164	5,264,164
上述股东关联关系或一致行动的说明		邓喜军、张玉春、王永洁、王春钢、谭建勋、李振忠为一致行动人。