证券代码：002154 证券简称：报喜鸟 公告编号：2013-032

  2012年年度报告摘要

1、重要提示

本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于深圳证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。

公司简介

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2、主要财务数据和股东变化

（1）主要财务数据

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（2）前10名股东持股情况表

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（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系

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3、管理层讨论与分析

（一）报告期内公司经营情况的回顾

2012年，受我国宏观经济的不利影响，消费行业明显不景气，服装行业也受国内生产要素成本持续上升、盈利收窄等因素的影响，经历多年未遇的困境。虽然相当部分品牌服装企业已经调整计划，降低经营目标，但由于服装行业生产与销售的时间差，以及终端消费下滑的速度超出预期，导致行业整体库存偏高，应收账款占比较大，部分服装品牌特别是运动品牌出现了大面积关店现象，经营压力较大。

面对复杂的宏观经济和行业环境，公司在逆势中沉着应对，奋勇拼搏，大力整合优势资源，积极创新发展模式，在品牌集群协同作战格局的基础上，形成高档板块（BALDASSARI、TOMBOLINI、SOLOSALI），中高档板块（报喜鸟、HAZZYS、法兰诗顿），年轻时尚板块（圣捷罗、比卢特），高档职业装（BONO)板块的品牌群竞争布局；成功打造直营共享平台，成为一大亮点。

报喜鸟品牌继续实施附加值与规模双轮驱动策略，通过央视广告宣传、VIP俱乐部推广、举办报喜鸟新锐文化艺术大奖，扩大品牌影响力，提升品牌美誉度，提升综合倍率，提高毛利率；通过巨人计划、支持开设大店，鼓励代理商做大做强，形成规模效应，优化渠道；通过加强终端培训，初步建立终端绩效管理体系，进一步提升终端精细化管理水平，扩大代理商盈利面，增强终端控制力；通过BI、CRM、POS等信息化项目加强信息掌控和运用，提高销售决策效率；整合产品系列，控制SKU数量，降低生产采购成本，提升产品品质；通过建设多品牌直营销售平台，建设集成大店，实行市场资源共享并借助代理商资源协助拓展多品牌店铺，实行采购协同与信息化协同，实行人力资源和管理知识输出，提升了品牌整合力，初步形成多品牌协同营运模式；初步构建多品牌电子商务销售平台，开始进行B&Z电商品牌运营，完成产品品牌包装和货品组织，开设B&Z官方旗舰店，启动全网营销，成功构建网络销售通路。截止报告期末，报喜鸟品牌网点数为875家，营业面积约为18.7万平米；凤凰尚品店数4家。

宝鸟搭建南北独立的销售架构后，形成南北互相学习、良性发展的良好氛围，市场份额得以做大，生产的计划性更强，效率更高。特别是北京宝鸟，在短期内组建北方销售网络、新建安徽工厂并完成整合，且增效措施显著，圆满完成经营目标。报告期内北京宝鸟为上合组织北京峰会中服务人员制作的青花瓷图案旗袍，获得了北京人民大会堂的表扬。

圣捷罗品牌未能抓住市场趋势，未能达到总体经营目标，进行总部调整和设立大区，另行组建了初步搭建年轻而充满活力的团队。比卢特由于网点数快速下降，进行艰难调整并入圣捷罗事业本部，重新明确定位与风格。截止报告期末，圣捷罗共有219家网点，营业面积约为2.1万平方米。

欧爵公司作为高档品牌运作平台，品牌形象稳健投入；明确高品质、高价值的服装设计风格，降低成本并保持高倍率；所经营的三个品牌均按照自身的高档定位在一线市场的顶级商场逐步开设店铺。截止报告期末，所经营的BALDASSARI、TOMBOLINI、SOLOSALI三个品牌共计网点数51家，营业面积约为0.55万平方米。

代理的HAZZYS品牌。以全面融入报喜鸟体系为契机，抢抓英伦风格的流行趋势，开展系统多方位的品牌宣传与推广，产品开发梳理韩国审批过程，开展后期开发和补充开发，并优化版型，为国产化做好准备；大力学习商品企划，以提高经营效率；借助报喜鸟渠道资源迅速开设网点，实现销售快速增长，成为公司多品牌战略成功的转折点。截止报告期末，HAZZYS共有144家网点，营业面积约为1.4万平方米。

法兰诗顿品牌积极融入报喜鸟体系，重新明确品牌风格，梳理研发体系，明确做宽时尚经典，做深时尚休闲，做强时尚风格，提高原创比例；优化渠道结构，降低形象店比例，提高业绩店比例。截止报告期末，法兰诗顿共有133家网点，营业面积约为1.1万平方米。

总体而言，2012年虽然面临外部环境的困难，但是公司依然保持了业绩的稳定增长，报告期内，全年实现了营业收入2,253,550,222.37元，比上年增长11.13%；营业利润486,632,369.80元，较上年增长15.16%；实现归属于上市公司股东的净利润477,645,675.25元，比上年增长29.68%。

（二）对公司未来发展的展望

1、行业竞争格局和发展趋势

2013年，我国经济将呈现震荡与发展前行，挑战与机遇并存的态势，是由谷底回升、中速增长的一年。

服装行业随着国家积极扩大内需，保持经济平稳增长，一方面逐步回升的需求为发展带来了机遇，另一方面要面临去库存的挑战，将随着我国总体经济形势趋于平稳而稳步增长。因此未来服装行业的发展将进一步呈细分化和整合化的趋势，市场更加细分化，特别是小众品牌必须更加明确客户需求，锁定目标消费群，提升精准营销能力，什么都想做、什么层面需求都想满足的品牌，就无法准确定位，也就无法成功；成熟品牌要想持续快速发展，则必须“关注全价值链上能力提升，为打造新的竞争优势创造更多战略发力点”，也就是要通过整合化实现持续发展。

2、公司未来发展机遇和挑战

2013年是公司由外部要素驱动向内部效率驱动转型的一年，通过变革提升组织效率，通过转型激发内生动力。

公司为推进“3+1”战略规划实施，调整运营结构，成立了分别运作高端品牌、中高端品牌、年轻时尚品牌和高档事业装品牌的四个事业本部，即TOMBOLINI事业本部、报喜鸟事业本部、圣捷罗事业本部和宝鸟事业本部，通过把同一消费群体的品牌放在同一事业本部，以实现资源共享、协调发展；打造共享平台，特别是在市场、供应与后台支持方面，形成协同效应与规模效应。把经营管控职能授予各事业本部，让管理靠前、决策靠前，加快决策速度，提高决策效率和质量。

报喜鸟事业本部是公司业务的重中之重，未来要以营运质量与效益为核心，将直营做大，加盟做稳。作为主品牌的报喜鸟品牌，2013年要坚持创新，稳中求进，聚焦核心优势品类，努力打造“正装专家”，做最具性价比的西服专家以及二、三级市场的正装定制专家。通过提高品牌的知名度，重点突破弱势市场、三级市场，推动不变店铺的增长能力，提升市场的精细化管理水平；为提升产销率，将初步建立以MD为基础的原创开发为主的产品开发模式，在不降低倍率的基础上，合理降低产品零售价；VIP管理是未来重要的管理能力，也是评判品牌核心竞争力的重要标准，公司将实行“服务专员认证”，提供专属式搭配服务和管家式贴心服务，通过CRM系统，将产品同顾客类型进行对应，推出不同层级的响应处理机制，不同级别的退换货机制，售后期限的延长等，为客户提供优质的购物体验；大力提高原创比例，实现核心产品部分自制，提高核心产品保障能力。法兰诗顿、HAZZYS品牌未来将主要强化品牌企划和产品研发能力，以市场为导向，做到版型精致化、工艺精准化。

TOMBOLINI事业本部将继续坚持小公司运作，精细化管理，坚持欧洲风格的高端定位，为了实现规模效应，坚持高标准的店铺管理，实施一城多店的开店策略。

圣捷罗事业本部集合了年轻时尚的圣捷罗、比卢特品牌，在产品研发、渠道、上货波段、质量控制、电子商务等方面继续坚持年轻时尚的营运模式；未来将对供应商进行整合优化，有效控制生产质量和成本，优化供应链；以适应“职场第一装”为营销出发点，精准定位品牌风格。

宝鸟事业本部将继续坚持做大市场，做精生产，做好服务的一贯要求；牢牢把握客户关系，持续扩大销售规模，坚持高端定位的同时关注中小客户的需求，做到通过完成大订单，提高行业知名度；通过中小订单，实现公司盈利，提升毛利率；开展全方位培训，做好针对大客户的销售，实现无障碍沟通。

公司在十多年的服装品牌经营实践中，成功应对了西服企业之间的竞争与淘汰，成功应对了休闲产品对正装商务市场的挤压。面对新一轮的服装行业洗牌，公司坚信通过变革与转型，稳健经营，主动调整，提高运营效率，提升终端营运能力，一定能够率先走出低谷，再次进入发展的快车道。

3、可能面临的风险及应对措施

（1）零售消费形势持续不好的风险

服装零售在2012年虽然在四季度中期有所转好，但仅仅是短期，全年整体消费形势不好，且今年一季度以来并未有明显改善。如果服装零售消费形势持续不好，直接影响终端门店收入，进而影响代理商和公司的收入增长水平，影响对下一季销售的信心，且虽然终端店铺租金上涨的势头明显趋缓，但店铺人工成本上升很快，带来终端盈利面和盈利能力下降。

公司对策是狠抓内功，通过MD提升商品企划能力，通过快速供应链实现精准配发；通过加大零售终端培训，提高终端销售能力；加大VIP服务深度，通过服务提升美誉度，最终提升终端营运能力，提高单店销售。

（2）人力成本大幅上升的风险。

随着中央提出2020年收入倍增计划以及劳动力红利的快速消失，意味着在服装成本构成中，人力成本占比会越来越高。公司规模不断壮大，将需要不断引进大量的优秀人才，而公司之间在人力引进也存在激烈竞争，这都将导致公司人力成本出现大幅上升的趋势。

公司对策是将通过信息化、机器设备替代等控制人力成本，提升营运能力，提高人均效能，提高管理效率，增加收入从而减轻人力成本在财务上影响，另一方面通过实施“内部培养为主、外部引进为辅”人才策略，并通过薪酬改革、创新激励方式吸引和留住人才。

（三）行业竞争和市场变化风险。

我国服装行业是一个进入门槛较低，市场竞争激烈的行业，企业数量众多。虽然在公司所处中高档男士服饰市场进入门槛相对较高，但国内其他同类企业的实力不断增强，同时众多国际高端品牌对中国市场日益重视并加强渗透，公司面临着日趋激烈的市场竞争风险。虽然公司在当前经济增速放缓的情况下依然取得稳健增长，但终端消费持续不景气，将对公司经营产生不利影响。

公司对策是，继续推进实施“多品牌、多系列”的品牌经营策略，依托报喜鸟的品牌优势，以报喜鸟品牌为主，其他品牌为辅，对消费者进行交叉覆盖，促进公司整体销售，有效提高盈利能力。

4、涉及财务报告的相关事项

（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明

无。

（2）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明

1、本期新增合并单位5家，原因为：

公司于2012年2月设立全资子公司上海美格服饰有限公司，故2012年2月起将上海美格服饰有限公司纳入合并报表合并范围；

公司于2012年8月设立全资子公司泉州汉爵斯服饰有限公司，故2012年8月起将泉州汉爵斯服饰有限公司纳入合并报表合并范围；

公司于2012年9月设立全资子公司江阴汉爵斯服饰有限公司，故2012年9月起将江阴汉爵斯服饰有限公司纳入合并报表合并范围；

公司于2012年10月设立全资子公司漳州哈吉斯服饰有限公司，故2012年10月起将漳州哈吉斯服饰有限公司纳入合并报表合并范围；

公司于2012年10月设立全资子公司武汉哈吉斯服饰有限公司，故2012年10月起将武汉哈吉斯服饰有限公司纳入合并报表合并范围。

2、本期减少合并单位2家，原因为：

公司因生产经营需要，于2012年7月注销全资子公司上海睿尚时装有限公司，故2012年7月起上海睿尚时装有限公司不再纳入合并报表合并范围；

公司因生产经营需要，于2012年4月注销全资孙公司北京宝鸟纺织科技有限公司，故2012年4月起北京宝鸟纺织科技有限公司不再纳入合并报表合并范围。

股票简称	报喜鸟	股票代码		002154
股票上市交易所	深圳证券交易所
联系人和联系方式	董事会秘书		证券事务代表
姓名	方小波		谢海静
电话	0577-67379161		0577-67379161
传真	0577-67315986转8899		0577-67315986转8899
电子信箱	stock@baoxiniao.com.cn		stock@baoxiniao.com.cn

	2012年	2011年	本年比上年增减(%)	2010年
营业收入（元）	2,253,550,222.37	2,027,850,064.00	11.13%	1,257,753,361.77
归属于上市公司股东的净利润（元）	477,645,675.25	368,316,075.20	29.68%	242,860,024.44
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）	404,467,524.24	353,061,783.73	14.56%	233,608,005.70
经营活动产生的现金流量净额（元）	476,762,946.58	-7,106,213.26	6,809.1%	300,317,764.00
基本每股收益（元/股）	0.81	0.63	28.57%	0.42
稀释每股收益（元/股）	0.8	0.61	31.15%	0.4
加权平均净资产收益率（%）	20.08%	18.42%	1.66%	14.14%
	2012年末	2011年末	本年末比上年末增减(%)	2010年末
总资产（元）	4,769,536,189.81	4,086,189,472.37	16.72%	2,578,668,595.68
归属于上市公司股东的净资产（元）	2,634,838,580.42	2,163,789,435.24	21.77%	1,850,033,464.84

报告期股东总数		11,091		年度报告披露日前第5个交易日末股东总数	24,452
前10名股东持股情况
股东名称	股东性质	持股比例（%）	持股数量	持有有限售条件的股份数量	质押或冻结情况
					股份状态	数量
报喜鸟集团有限公司	境内非国有法人	34.9%	209,005,681	0	质押	94,000,000
吴志泽	境内自然人	9.82%	58,830,250	44,122,688	质押	13,840,000
吴真生	境内自然人	3.87%	23,150,200
吴文忠	境内自然人	2.28%	13,672,800		质押	13,670,000
中国工商银行－广发策略优选混合型证券投资基金		2.25%	13,479,482
中国人寿保险股份有限公司－分红－个人分红-005L-FH002深		1.47%	8,806,465
中国建设银行－银华核心价值优选股票型证券投资基金		1.41%	8,447,541
中国建设银行－宝康消费品证券投资基金		1.21%	7,245,749
中国建设银行－工银瑞信红利股票型证券投资基金		1.07%	6,387,900
陈章银	境内自然人	1.03%	6,172,800		质押	1,253,954
上述股东关联关系或一致行动的说明		股东吴志泽、吴真生、陈章银、吴文忠为控股股东报喜鸟集团有限公司的股东，存在关联关系，与前十名其他股东之间不存在关联关系，也不属于一致行动人；未知前十名其他股东之间是否存在关联关系或是否为一致行动人。