2012年年度报告摘要
一、 重要提示
1.1 本年度报告摘要摘自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于上海证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。
1.2 公司简介
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二、 主要财务数据和股东变化
2.1 主要财务数据 单位：元 币种：人民币
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2.2 前10名股东持股情况表 单位：股
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2.3 以方框图描述公司与实际控制人之间的产权及控制关系
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三、 管理层讨论与分析
3.1 董事会关于公司报告期内经营情况的讨论与分析
2012年，面对复杂的宏观经济环境和激烈的行业竞争，公司深入开展精细化管理，严格控制风险，积极实施品牌战略，加大国内市场开拓力度，坚持新产品的研发，努力保持公司的平稳发展。报告期内，公司实现营业收入136,804.51万元，比上年同期减少1.93%，归属于上市公司股东的净利润10,453.98万元，比上年同期增长1.48%，加权平均净资产收益率5.19%。
职业装业务方面：2012年，公司进一步加强了对职业装市场营销的拓展力度。一方面，公司继续调整优化营销区域规划，全国各省市的销售办事处从年初的70家增至93家，专职销售业务员增至640名，为进一步科学细分市场、拓展销售渠道奠定了基础；另一方面，公司不断加强营销管理，深化与重点行业、优质客户的紧密合作，通过持续的优质服务提升客户体验，通过实地考察调研活动加强客户对公司产品和服务的信心。报告期内，公司的职业装业务实现营业收入101,767.70万元，比上年同期增长13.25%，毛利率45.38%，比上年同期增长3.49个百分点。
精纺呢绒业务方面：2012年，服装市场的正装、商务装销售疲软，库存压力大增，相关服装制造企业和面料贸易商对高档精纺呢绒面料的需求大幅下滑，而公司精纺呢绒的加工成本居高不下，销售价格在激烈的面料市场竞争中不占优势，导致销量大幅下滑。报告期内，公司的精纺呢绒产品在满足职业装生产和控股子公司江阴中汇的外贸经营的基础上，实现营业收入7,888.66万元，比上年同期下降62.20%。
服装出口业务方面：2012年，服装外需继续疲弱，订单减少，利润率下滑，江阴中汇的服装外贸经营形势仍然很严峻。江阴中汇适时调整营销战略，扬长避短，通过实行大客户战略稳定以国外终端零售商为主的优质客户群，不断加强生产过程控制，强化品质管理，实现从工场到商场的最短、最优供应链组合。报告期内，江阴中汇实现营业收入16,607.69万元，比上年同期下降37.18%，实现净利润1145.14万元，比上年同期减少17.78%。
3.2 主营业务分行业、分产品情况 单位：元 币种：人民币
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3.3 核心竞争力分析
1、纺织服装产业链优势。公司拥有先进的面料生产技术，利用面料生产的优势，大力发展职业服服装生产。一方面保证了职业服的面料来源及产品质量；另一方面通过减少面料采购环节降低生产成本，同时较短的生产周期满足目前"小批量、高品质、快交货"的职业装消费需求。
2、技术及研发优势。公司经过多年的发展，在吸收新技术成果和提高创新能力等方面具备了良好的基础，纺织企业国际化水平不断提高，有利于更好的参与市场竞争。2012年，公司顺利通过高新技术企业复审以及江苏省企业知识产权管理标准化示范单位的贯标验收。公司研发中心被批准为无锡纺服工业公共技术研发设计中心。
3、品牌优势。公司"圣凯诺"品牌职业装在金融机构、企事业单位及上市公司等消费团体中具有较大的影响力。公司职业装被评为"中华职业装十大著名品牌"；精纺面料产品被认定为"中国名牌产品"；2012年公司被列入江苏省"正版正货"承诺试点单位。
3.4 董事会关于公司未来发展的讨论与分析
1、行业竞争格局和发展趋势
2013年，世界经济总体上仍将延续低迷态势，欧债危机的蔓延能否得到控制还有较大的不确定性，中国经济发展的外部环境仍然偏紧。国内长期积累的产能过剩、自主创新能力薄弱、资源环境瓶颈等矛盾仍未得到根本解决，劳动力成本上升和产品趋同化的行业竞争日趋激烈等新问题不断出现。同时，随着国家"十二五"规划的深入展开，国内消费者对纺织品服装消费需求将不断升级，国内市场对纺织行业的发展提出了更高的要求。纺织工业新材料、新技术的应用，以及产品创新所引领的绿色、低碳、文明、时尚的生活方式，将进一步挖掘国内需求潜力。新能源、新材料在行业内蓬勃发展，为纺织工业开创新的消费领域和新的市场提供了机遇，但宏观经济环境的不确定性仍然较大，生产成本持续上升、同质化低层次竞争加剧等问题仍将影响纺织工业的运行。
2、 公司发展战略
2013年，公司将立足职业装主业不动摇，进一步提升营销和研发创新能力。职业装业务方面继续优化销售区域布局，细分销售市场，提高销售服务水平；精纺呢绒业务方面以扎实做优做强精纺面料，开发培育适销对路的新产品，促进产品升级，为企业持续发展提供动力支持。同时，公司将更加注重自主创新、品牌建设、人才培养、企业管理等软实力的建设，努力把公司建成管理体制更完善、人员配置更合理、竞争优势更明显的现代化企业。
3、 经营计划
2013年，公司发展依然面临着严峻的形势和复杂的环境，经营业绩存在较大的不确定性。公司董事会将带领全体员工，切实加强内部管理，积极拓展销售市场，力争在2013年使公司的营业收入、营业成本和期间费用等主要指标保持平稳。上述经营目标并不代表公司对2013年度的盈利预测，能否实现取决于市场状况变化、管理团队的经营效果等多种因素，存在较大的不确定性，请投资者特别注意。
4、可能面对的风险
公司主要产业为职业装，包括西服、衬衣等产品，该类产品的同质化现象较为严重，行业进入壁垒低，竞争比较激烈。受服装零售市场需求变化的影响，库存问题上升为制约许多服装企业发展的瓶颈，而职业装根据订单生产的经营模式很大程度上避免了库存积压问题，所以越来越多的服装零售企业转向职业装的批量生产和销售，由此公司将面临更大的行业竞争风险。另一方面，由于职业装的市场需求主要由企事业单位、金融机构等客户群体的发展规划、企业文化理念、实际可支配费用等多种因素决定，这些因素易受国家宏观政策及经济波动的影响，因此职业装的市场需求也将随之变化，会给公司所从事的职业装销售业务带来一定的风险。另外，受国内外经济形势影响，原材料价格波动、劳动力成本刚性上涨、人民币升值等风险，在未来可能会对公司的经营造成一定的压力。
3.5 公司近三年（含报告期）的利润分配方案或预案、资本公积金转增股本方案或预案
单位：元 币种：人民币
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四、涉及财务报告的相关事项
4.1 与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计及核算方法未发生变化。
4.2 报告期内未发生重大会计差错更正事项。
4.3 与上年度财务报告相比，财务报表合并范围发生变化的情况说明：
与上年度财务报告相比，合并报表中增加了“江阴中汇服饰进出口有限公司”。该公司为本公司控股子公司江阴中汇服饰有限公司于2012年3月20日投资设立的全资子公司，注册资本1000万元人民币。
董事长：陶晓华
凯诺科技股份有限公司
2013年4月21日
| 股票简称 | 凯诺科技 | 股票代码 | 600398 |
| 股票上市交易所 | 上海证券交易所 | ||
| 联系人和联系方式 | 董事会秘书 | 证券事务代表 |
| 姓名 | 许庆华 | 卞晓霞 |
| 电话 | (0510) 86121071 | (0510) 86121071 |
| 传真 | (0510) 86126877 | (0510) 86126877 |
| 电子信箱 | security@sancanal.com | security@sancanal.com |
| 2012年(末) | 2011年(末) | 本年(末)比上年(末)增减（%） | 2010年(末) | |
| 总资产 | 2,950,514,699.83 | 2,653,982,058.50 | 11.17 | 2,410,246,414.02 |
| 归属于上市公司股东的净资产 | 2,049,265,841.42 | 1,977,056,289.68 | 3.65 | 1,938,703,131.33 |
| 经营活动产生的现金流量净额 | 365,945,506.20 | 275,885,513.47 | 32.64 | 209,737,293.79 |
| 营业收入 | 1,368,045,082.06 | 1,394,961,936.00 | -1.93 | 1,146,426,871.54 |
| 归属于上市公司股东的净利润 | 104,539,755.64 | 103,013,566.15 | 1.48 | 86,149,107.59 |
| 归属于上市公司股东的扣除 非经常性损益的净利润 | 103,925,078.60 | 103,082,025.37 | 0.82 | 83,988,600.07 |
| 加权平均净资产收益率（%） | 5.19 | 5.28 | 减少0.09个百分点 | 4.52 |
| 基本每股收益（元／股） | 0.16 | 0.16 | 0 | 0.13 |
| 稀释每股收益（元／股） | 0.16 | 0.16 | 0 | 0.13 |
| 报告期股东总数 | 69,471 | 年度报告披露日前第5个交易日末股东总数 | 68,409 | ||
| 前10名股东持股情况 | |||||
| 股东名称 | 股东性质 | 持股比例(%) | 持股总数 | 持有有限售条件 股份数量 | 质押或冻结的 股份数量 |
| 江阴第三精毛纺 有限公司 | 境内非国有法人 | 23.29 | 150,578,388 | 0 | 无 |
| 陈学利 | 境内自然人 | 1.18 | 7,600,000 | 0 | 无 |
| 王旭君 | 境内自然人 | 1.16 | 7,500,000 | 0 | 无 |
| 方少武 | 境内自然人 | 0.67 | 4,300,000 | 0 | 无 |
| 刘凤祥 | 境内自然人 | 0.34 | 2,166,499 | 0 | 无 |
| 顾国平 | 境内自然人 | 0.28 | 1,805,891 | 0 | 无 |
| 朱健江 | 境内自然人 | 0.28 | 1,800,400 | 0 | 无 |
| 何冬海 | 境外自然人 | 0.27 | 1,732,863 | 0 | 无 |
| 褚明阳 | 境外自然人 | 0.26 | 1,682,100 | 0 | 无 |
| 江阴市协力毛纺织厂 | 境内非国有法人 | 0.24 | 1,560,000 | 0 | 无 |
| 主营业务分产品情况 | ||||||
| 分产品 | 营业收入 | 营业成本 | 毛利率（％） | 营业收入比上年 增减(%) | 营业成本比上年 增减(%) | 毛利率比上年增减（%） |
| 服装 | 1,145,456,709.23 | 655,820,362.20 | 42.75 | 8.65 | 3.65 | 增加2.76个百分点 |
| 精纺呢绒 | 78,886,577.16 | 83,397,905.19 | -5.72 | -62.20 | -62.62 | 增加1.19个百分点 |
| 电、汽 | 69,480,128.38 | 58,223,195.99 | 16.20 | -3.91 | -4.26 | 增加0.3个百分点 |
| 染整加工 | 54,633,095.11 | 51,318,665.58 | 6.07 | 29.40 | 27.63 | 增加1.31个百分点 |
| 分红年度 | 每10股派息数（含税） | 现金分红的 数额（含税） | 分红年度合并报表中归属于上市公司 股东的净利润 | 占合并报表中归属于上市公司股东的 净利润的比率(%) |
| 2012年 | 0.50 | 32,330,203.90 | 104,539,755.64 | 30.93 |
| 2011年 | 0.50 | 32,330,203.90 | 103,013,566.15 | 31.38 |
| 2010年 | 1.00 | 64,660,407.80 | 86,149,107.59 | 75.06 |