⊙国泰基金

  从发达资本市场资产管理行业的发展轨迹可以看到，基金行业或者说是财富管理行业的发展大都会经历如下几个阶段：

  最早是投资业绩驱动阶段，不管是上世纪二三十年代的美国，还是1998年到2007年的中国内地证券市场，投资业绩是投资者进行资产配置的一个很重要的前提和标准。在这样的阶段，基金行业快速发展的前提来自股票市场的异常繁荣，这就是我们常常说证券投资“靠天吃饭”。

  市场从2007年6300点到现在2000点左右，下跌超过60%，在系统性的风险之下，我们同样无法指望没有对冲工具的基金管理人能够为投资者赚钱。所以在近年的反思中，大家深刻意识到行业已经从投资业绩驱动时代向产品创新驱动时代迈进，这条成熟发达市场走过的路，我们概莫能外。

  按照行业发展的规律，将来有一天，我们还会进入到金融服务驱动阶段。重要的是，我们要从这些阶段的交替中找到业务的驱动引擎，顺势而为。

  这两年固定收益产品及其创新大行其道，现在回头来看，其实就是到了产品驱动的时机。能不能抓住这个机会，从客户需求角度出发，去关注、聆听来自客户的声音，设计出与自身投资管理能力相匹配的产品，是当下每一个资产管理机构的重要命题。