捧着饭盒抄底翡翠 带着孩子买成长险

  在日前黄金的多空厮杀对决中，“中国大妈”因公开“挑战”华尔街，其名号响彻全球。

  实际上，“中国大妈”这个群体在“抄底”黄金之前，已活跃于各个理财市场。无论是在银行理财、保险、房地产及另类投资领域，都随处可见她们的身影。

  ⊙记者 张苧月 ○编辑 于勇

  普遍钟情银行理财产品

  抢滩私人银行

  “大妈”

  普遍钟情银行理财产品

  相较于股票、基金等投资，银行理财产品的风险等级较低，符合偏爱稳健型投资的大妈们。据上海证券报记者了解，现阶段，多数“大妈”依然紧握家中保险箱的钥匙，身居财务大臣的要职，手中闲钱较多，方便进行理财投资。此外，相较于男性，女性容易出现感性判断，被客户经理说服购买产品的概率较大。

  “大部分女性不喜欢较复杂的投资。一般情况下，如果产品的安全系数较高，收益回报率高于定存利率，多数女性会愿意购买。”某银行客户经理表示。

  浦发银行某理财经理告诉上海证券报记者，在他所在的支行，购买银行理财产品的“大妈”人数明显多于“大伯”。就他个人所服务的客户而言，“大妈”所占的比例占7成。另外，每当有妇女节、母亲节或假日专享产品推出，大妈们定会快速将产品一扫而空。

  据该客户经理介绍，一位王姓大妈是银行理财产品的忠实粉丝，她几乎将所有的“鸡蛋”都放在了同一个篮子里。在闲散资金充足的情况下，一年内她持有银行理财产品的数量高达10款，包括短期和长期产品，总投资金额近百万。“王大妈曾告诉我，我们银行只是她众多试点中的一家，她布局银行理财产品市场的范围远比我想像的还要广。”该客户经理表示。

  “富裕师奶”

  抢滩私人银行

  国内私人银行的客户多数集中在45至55岁之间，以企业家和财富新贵为主。不过，在客户群体中，还暗藏着一股“师奶”力量，她们堪称人人巨富，有的仅私房钱就逾亿元。师奶们自己不用上班，家里有产业，平时喜好打麻将、上街购物，买珠宝就像买零食一样，生活悠闲。

  随着国内私人银行的发展，富裕师奶也开始涉足私人银行理财业务。“平日里，我就玩玩股票、旅旅游。钱花不完，我也不知道怎么花。听朋友介绍，私人银行可以帮我打理这些钱财，还能创造更多的财富。反正不用我操心，我便尝试参与这类投资。”家住东莞的蔡姨提到。

  千万别小看了蔡姨这类人群，她所在的“师奶圈”为当地私人银行贡献了较大的业绩。并且，一个师奶参与了私人银行投资，便会带动周围的“麻友”共赴理财盛宴，其连锁效应背后的财富能量不可小觑。

  花旗银行私人银行部相关人员告诉上海证券报记者，在他们所接待的客户中，富太太级的师奶人数不在少数，且她们的投资金额完全不输于财富新贵。另外，相比起产品的投资收益，她们更注重私人银行所带来的活动体验，如私人游艇派对、高端红酒博览会等。

  “中年妈妈”

  偏爱商业保险

  在商业保险的营业大厅里，我们常看到这样一个现象：一群妈妈们，正积极地向保险业务员咨询着各类保险产品。她们或为儿女购买教育险，或为丈夫购买健康险，或为自己购买分红险，或为父母购买意外险。

  平安保险在沪某业务经理表示，“中年妈妈”是商业保险服务的大户。由于女性的生理疾病多余男性，加上当代女性自我保护意识逐渐加强，她们注重于为自己购买“一份安心”。另外，业务人员在推销健康险的同时，还会介绍分红险种。部分女性求稳的心态导致，只要产品设计良好，她们便愿意搭配购买。

  该经理继续补充到，多数妈妈们还乐衷于给孩子购买教育险和成长险。特别是每年暑假期间，一列队伍是妈妈带着孩子前来办理新保险手续，一列队伍是妈妈带着孩子前来领取到期的险金。

  “平日里，我们这些妈妈聚在一起，时常会交流经验，讨论哪种保险产品值得购买，孩子们在什么阶段应该购买何种保险。其实，妈妈们的思维很简单，只要对孩子和家庭有益处，她们都愿意考虑投资。”该经理称。同时，就该业务经理自身而言，四十多岁的她，也购买了上百万的商业保险。其中，健康险种占整个保险资产配置的30%，养老险占比30%，分红理财险占比20%，万能险和意外险各占比10%。

  “沈阳大妈”

  捧着饭盒“抄底”翡翠

  另类投资市场一直是大妈们频繁出没的地方。本月18日，沈阳第七届国际珠宝展如期开幕。相比起琳琅满目的珠宝，一群捧着饭盒的“大妈”更加引人瞩目。不过，这次大妈们的猎物不再是黄金饰品，而是各类色泽通透的翡翠。据珠宝展组委会统计，展会以来，翡翠的交易额将近达3000万元，完胜宝石、水晶及黄金等制品。

  在翡翠制品的展台前，“沈阳大妈”的交易策略是“快”“狠”“准”，即下手快，出资狠，挑选准。在购获一块喜爱的翡翠后，便快速向下一个目标发起攻势。

  “这款翡翠首饰，我心仪很久了。相同品牌在商场的售价高达100万元，这里却只需25万，我毫不犹豫地立即购入，实在太值了。我还要继续淘宝，一定会有更多惊喜。”一位中年女士指出。

  话音未落，这位女士连忙向下一个展台奔去，生怕因自己的一丝迟疑，而将精美的翡翠拱手相让于其他“大妈”。她甚至不惜舍去午饭时间，一边吃着面包充饥，一边继续着自己的淘宝之旅。

  展会销售人员表示，热爱翡翠的大妈们购物欲望强烈。每人花销少则几千元，多达上百万元。一位精通翡翠鉴定的“大妈”，一天内就购入翡翠制品4件，总花销高达130万。

  “温州大妈”

  眼馋高端地产

  除了银行、商业保险等市场，“中国大妈”的炒房力度同样令人惊叹。2000年初，素有“中国犹太人”之称的温州人，开始活跃于全国各地的房地产市场，投入大量资本购置房产。其中，由温州太太组成的炒房主力军，成为一道亮丽的风景线。她们右手拿着银行卡，左手握着房产交易单，敢抢敢拼，买房如买菜一样。大手笔掷金的气势不输温州老总，甚至将战线扩展到了迪拜。

  2010年以前，无论是在上海还是杭州，只要有新盘发售，便可见到标有温州字眼的大巴车，里面坐着的正是前来看房的温州太太团。北京奥运前夕，以温州太太牵头的炒房团又赶至北京，动辄百亿资金砸向北京楼盘。而当市场热点转向青岛、大连等二、三线城市时，太太团们再次北上，快速攻陷当地的商铺及高端楼盘。

  徐太太是专注于上海房产市场的投资老客，2006年起，她在短短两年内于上海购房10余套。2009年，恰逢房价疯涨，徐太太随便抛了几套，就获利近千万。

  “只有出手快，才能拿到价格更低、条件更好的房源。购入后，我将这些房子进行精装修，最后通过一些策划公司或者中介，将房子高价售出或者出租。我集中抛房的时间在2009年至2011年期间，抛房价格几乎是成本价的一倍以上。”徐太太表示。

  另一位王太太称，她于2003年开始试水房地产市场，其目标主要为一二线城市的高端楼盘。至今，剔除已抛售的房产，她坐拥的房产量仍有9套。其中，上海3套，温州2套，杭州2套，青岛和重庆各1套。

  除了温州太太团，大妈们投身房地产的案例依然频现。据了解，2008年，由于征地拆迁，深圳的一位老太太获得了数十套安置房。此后，她将这些房子出租，以增加收入。再用租金购置其他房源，日积月累，其房产遍布深圳各地，高达百套，成了名副其实的“地主婆”。