茅台“触网”

  推动消费转型

  ⊙记者 于祥明 ○编辑 梁伟

  网络销售平台的渠道地位日益显现，茅台也深度“触网”。9日，贵州茅台与酒仙网签订全在战略合作协议，达成全面深度战略合作伙伴，由此茅台旗下全线产品将在酒仙网及与其合作的十余家电商平台上销售。

  “网络电商已经成为传统销售之外的重要渠道，我看好未来电商销售增长。”茅台集团公司名誉董事长、技术总顾问季克良如是说。

  “茅台酒入网，可以说标志着白酒行业电商元年的开启。”酒仙网董事长郝鸿峰说。他认为，在茅台的示范带动下，酒水电商也将迎来整合白酒上游合作资源的绝佳机遇期。

  有关机构提供的数据显示，今年1至5月，53度茅台酒销售比去年同期增长了100多吨，茅台酒销售额较去年同期增长8%，其中以酒仙网为代表的新兴渠道功不可没。

  “茅台通过酒仙网拓展市场，可能引发白酒行业的大规模电商化，白酒行业传统营销格局或许就此改变。”中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员说。

  而据中国电子商务研究中心数据显示，2011年酒类网购市场交易规模不到20亿元，而今年交易规模出现明显的大幅增长，预计到2013年则可能突破60亿。业内甚至有观点称，未来10年内B2C将占据传统酒类行业50％左右的市场份额。

  值得关注的是，茅台此次深度“触网”，不仅将带动整个白酒行业电子商务进程，而且对酒类垂直电商也是里程碑的事件，由此或引起酒类电商的新一轮整合。

  “目前酒类电商拥有独立域名和平台的网站至少上千家，但并没有出现像电商平台那样京东一家独大的现象，酒仙网、也买酒、酒美网等知名的网站进行差异化发展，未来还有巨大潜力可供挖掘。”一位业内人士说。