夹在供货商、经销商中间，成本价压不下来，产品价也涨不了

  “谁愿意做实业呢？过得比驴子还累，利润比纸张还薄。”这是上证报记者在采访中经常听到的民企老板的抱怨。然而，在东莞厚街镇坤弘鞋厂老板陈宗厚眼里，即便再难，生意也还是要做。

  陈宗厚的创业故事并不复杂。2009年，在厚街制鞋贸易公司打拼了10多年的陈宗厚，下定决心揣着50万元积蓄开始创业，创办“坤弘鞋厂”。2009年至今，由于经营环境一年不如一年，陈宗厚目睹了厚街镇无数鞋厂的消亡。但凭借自己多年积累的专业经验和人脉，陈宗厚在厚街打拼出了自己的一片天地。

  “厚街我做不了的单，肯定就没人能接，除非他们愿意亏本。”相貌斯文的陈宗厚抽着烟，淡淡地说。

  ⊙记者 刘宏鹏 潘建 朱文彬 曹攀峰 ○编辑 吴正懿

  微利赚吆喝

  “你打车到厚街三屯综合市场卫生站就可以了。”7月中旬的一天，陈宗厚在电话中向记者指点鞋厂的方位。

  记者来到三屯综合市场卫生站，眼前出现一幢不起眼的小楼——如果不是一楼防盗门上的招工启事，很难发现这楼上是一家40多人的鞋厂：二楼、三楼是生产车间，四楼是食堂。老板陈宗厚的办公室就设在二楼车间旁边：20平方米的办公室内，只摆放着一个办公桌、一套黑皮沙发等简易家具，一幅“大展宏图”的牌匾是办公室内唯一的装饰品。

  他的办公桌上没有电脑。他多半时间是坐在沙发上工作，接待来客。记者走进办公室时，刚好有鞋厂、贸易公司和供应商的客人。鞋厂是因经营困难，来找陈宗厚帮忙的。

  贸易公司的客人说，他们刚接了意大利一家客户的订单，45元一双鞋，马上要到发货时间，但工期赶不出来。这不，只得外发给陈宗厚的工厂来做。给陈的价格是一双鞋10元加工费，总共2000双，后天交货。

  由于当前订单不饱和， 陈宗厚答应可以帮忙做。“这个价格给我们还是微利，但这家鞋厂肯定是要亏钱的。”他告诉记者，原料、运输等各种成本都需要40元，如果自己工厂能够全部做出来，也基本没什么钱赚。但是自己做不出来，外发肯定是要赔钱的。

  “这是鞋厂存在的普遍现象，完全不顾自己的生产能力，拼命以低价接单，最后只能赔钱。”他说，“公司都是在硬扛，需要接单养工人，希望后面的单能赚钱。”

  供应商客人是陈宗厚多年的朋友，在制鞋行业混迹多年，此次过来是希望陈宗厚帮他出出主意。“有个鞋厂的老板现在没有订单，希望利用我的技术和资源让我入干股，帮忙接点订单，坚持下去。你觉得这个事能不能干？”

  陈宗厚当即表示：“你没有出资，财务你控制不了，很难做。而且这样撑着也不知道能撑多久。”末了，他问道：“上次拉你入伙的那个老板不也跑路了吗？”

  难做的生意

  在记者采访期间，不断有客人进出陈宗厚的办公室，这次进来的是来找陈要款的，他们上个月底刚帮坤弘鞋厂的一批鞋面烫钻。陈宗厚让负责财务的老婆，结清了2万多元款项。

  陈宗厚说，这批货是6月底开始生产，像烫钻、车鞋面等很多环节都是让供应商做的，7月3号正式出货，工厂收到款估计要到8月10日，而7月3日出货后就会有很多供应商的钱要先付了。

  “走，带你去看看我们供应商的情况。”陈宗厚带着记者来到了帮他们车鞋面的工厂住所。这是一个典型的家庭式作坊，在一栋民居的一楼，内有3台缝纫机，7个工人在用胶水、剪刀、锤子等工具手工把鞋面做好。

  “我们的供应商很多都是家庭作坊，两三台小机器，投资1到2万元，雇佣五六个临时工。他们很灵活，旺季单多，他们就能赚到钱。他们的价格不好压，因为他们随时可以不做，价格不高的单他们就不接了。而我们就不行，我们有那么多机器和员工要养。”陈宗厚认为，做鞋厂的是夹在中间 ，产品价格涨不了，成本价格压不下。

  第二天，当记者再来到坤弘鞋厂二楼办公室时，陈宗厚正在收集员工的身份证。

  “按照政府要求，要给新员工办社保。催了好久都没有人办，员工的态度就是，如果要他们交钱，他们就不办。”陈宗厚摇摇头说道，“所以这些钱都是我们来出，一个人一年4000多。”

  陈宗厚如此礼遇员工的一个客观因素是，现在员工真的很难招，所以要留住员工，待遇都得提高。“我们都是固定工资，淡季的时候照样发工资。”

  在公司一楼的招工启事上，记者看到，一线工人待遇都在2500至3000元，包吃包住，每月全勤奖80元，工作满一年有年终奖，“加上吃住，每个月工人的平均工资超过3000元。这比去年大概提高了15%。”

  溜走的大单

  在从鞋面厂回来的路上，陈宗厚接到一个贸易公司客户的电话，他兴奋地告诉记者：“有个大单，去报报价，看能不能拿下！”

  走进贸易公司，贸易公司老板娘正用英文和国外客户沟通。坐了一会儿，老板娘拿来一双红色麻底的女式休闲皮鞋递给陈宗厚，“你算算，来报个价。”

  陈宗厚拿起鞋子，看了看鞋子里外，便开始熟练地计算价格，不到5分钟，他将详细报价写在纸上：面一17.6元，面二8元，里一3.7元，里二11.2元，LOGO3元，鞋头3元，麻底12元，大底8元，其他10元，加上人工、水电、房租和利润，要110元人民币一双才能做。

  “太贵了，这个我和客户才报80元一双”，贸易公司老板娘说，“我让公司负责核价的再和你算下。”

  随后，贸易公司员工开始和陈宗厚一项一项核价，并不断地压价。几轮交锋后，陈宗厚向老板娘摊牌：“我们报价最低100元。”

  “这个价太高，我们没办法报给客户。惠东那边的报价要便宜很多”，老板娘强硬地表示。

  最终，双方没能谈妥，一个大单从陈宗厚的指缝中溜走。

  陈宗厚告诉记者，这个单必须要95元人民币才能做，低于这个价格都要亏钱的。现在客户的价格都压得很低，去年到今年的订单价格基本没涨过，“我们也不好提涨价，怕丢单。”

  惠州惠东县正以低价定位抢走了许多厚街的订单。陈宗厚告诉记者，惠东劳动力便宜，所以才有可能低价接单。“老外客户也知道这些，但现在欧美经济不好，他们的客户只能接受这个价位，厚街做不来，他们就拿到惠东去做。”

  跑路的老板

  话题聊到了今年7月初刚刚倒闭的荣业鞋厂。这家由台湾老板成立的工厂在厚街已存续近10年，是一家有200多人的大厂。但不久前，老板突然跑路了，欠下700多万元的欠款，这成为厚街鞋厂老板们热议的话题。

  对于老板跑路的原因，不久前和荣业做过业务的开源贸易（香港）有限公司老板何英告诉记者，去年国外的客户飞单了，公司资金链出现了问题，只好借了高利贷。今年鞋厂又不赚钱，窟窿填不上了，只能跑路了。

  何英说，目前工厂都非常脆弱，人民币汇率走高，工人工资上升，成本不断上涨，但订单价格却不涨。在各种压力下，资金都很紧张，一旦有客户飞单，银行又贷不了款救急，他们就很难翻身。

  在陈宗厚看来，目前能够生存下来的主要是大工厂和小工厂，“小工厂好掉头，大工厂有政府支持。”夹在中间的中型鞋厂日子非常煎熬，机器设备和工人多，各方面成本比小工厂更高， 又没有政府支持和银行贷款。

  “欠了2个月房租，2个月工资。”“台湾老板跑路以后，当天晚上就通知跟随他多年的部下，让他们赶紧把机器拉出去卖了，也算是对这些元老最后的交代。”厚街镇的老板们凑在一起，添油加醋地渲染着种种细节。但内心里，他们一定也在揪心着自己的命运，谁知道下一个又会是谁呢？