■披沙录

  《商业就是一场秀》

  热卖的产品或服务都是演示出来的

  李·勒菲弗是Common Craft公司的创始人和首席演示员，该公司的视频演示在世界范围内享有盛誉，已有超过5000万人次在线观看该公司制作的视频，客户包括乐高、英特尔、福特汽车、微软、谷歌等大公司。我们上班、工作，经常需要在公众面前说话，却很少思考过我们的演示文稿是否合理，说的话对方是否能听懂，演示方式是否还可以改进？勒菲弗认为，好的创意固然重要，绝妙的包装更能让产品脱颖而出。由此，他在本书中演示了诸多实例，诸如怎样使得谷歌文档能让人产生极大共鸣？如何用《大白鲨》来推销《异形》等等。本书最独特之处在于，多个案例附有视频的二维码，用智能手机等设备扫描一下就可直接进入Common Craft网站观看视频了。不得不说，这本书本身就是一场视觉的盛宴。

  《销售的革命》（经典版）

  到目前为止，全球公认的销售模式只有两个，一个是以施乐为主导的专业销售技巧，另外一个就是雷克汉姆耗费12年时间创立的SPIN销售法。SPIN的成功，让IBM、摩托罗拉、施乐等世界500强企业聘请雷克汉姆研究销售管理，其成果便是本书。雷克汉姆在本书中深入说明了成功的销售队伍是怎样打破传统方式，以多种销售方法和模式武装起来的强大力量，满足当代消费者的复杂需求的。内容包括：全新的购买现实——客户是怎样变革其购买决策方式的；日渐明朗的三大销售模式（交易型销售、顾问型销售和企业型销售）分别应用于何时，为什么采用错误的模式会导致失败；如何利用技术来为客户增加价值；如何利用渠道来为客户创造和获取价值；如何有效地利用新的评估概念；如何应对改变销售方式所面临的困难重重的挑战，等等。

  《祖鲁法则》

  如何选择成长股

  本书以祖鲁命名，作者是提醒大家在股市中要集中火力，像祖鲁人一样用集体的力量加长矛和盾牌打败殖民者，最终获得自己的收益。有“英国股神”之称的吉姆·斯莱特发明了一个新投资指标：市盈率相对盈利增长比率（PEG）。通常我们在衡量一家公司的价值时会用PE（市盈率），EPS（每股收益）则是从所持有的每一股中获得的利润或需要承担的风险，而用市盈率来除以公司每年的每股收益增长率，则得到了PEG。经过几十年的实践，现在有更多机构投资者都在使用PEG指标选择股票。当然，PEG指标只是成长股选择中的一个标准，每个投资者都需根据众多标准构建出自己的选股法则，关注现金流、相对强度、管理能力、财务状况、竞争优势、每股收益等多方面因素。作者对此也给出了很多实用的方法。

  《成为被需要的人》

  国家之间的竞争，归根结底是企业之间的竞争。企业竞争的关键是什么呢？是人才的竞争。人才竞争的关键又是什么呢？企业招聘时，为什么要张三不要李四？在用人的过程中，为什么重用王五却轻用赵六？因为人的职业化水平不同。《成为被需要的人》对职业化发展的探讨令人耳目一新：有的人发展得很好，有的人发展得一般，有的人却几乎被淘汰，“能”与“不能”，原因有很多，但有个共同点：是不是被对方所需要。那如何成为被需要的人呢？作者从剖析社会用人需求入手，从自我认知、发现优势、职业人格、沟通表达、人脉管理等方面做了细致的剖析。作者漆勇是一位在大学生职业化教育领域奋战了八年多的梦想家和实干家，书中所有观点和案例，均来自他和他的同事们多年实际工作经验的总结和提炼。

  《动画电影》

  法国普罗旺斯大学教授塞巴斯蒂安·德尼斯是一位电影史学者，从事过电影推广，执导过数部动画片。他在本书中力图打破对电影、造型艺术和信息科学的传统界定，以历史发展为主要着眼点，辅之以其他理论和美学观点，梳理了一个世纪以来动画电影的发展历程、从埃米尔·科尔、诺曼·麦克拉伦、迪士尼到宫崎骏的经典作品以及美学风格的变迁，力求为读者呈现一种多元化的艺术视野。作者认为，活动映像托起了想象的世界，营造“特殊效果”的电影，为我们打开了一扇通往奇异世界的窗口，让观众沉浸到常规视角被转换、迁移，混淆乃至被破坏的世界里。这在真人实景电影里极少能遇见。如今的视觉影像，出现了去现实化现象，这也许正成为一个重要的思路，能帮助我们去理解这种现象。