⊙记者 徐维强 ○编辑 王诚诚

  “在我发展客户的过程中，曾与一位家族财富异常丰厚的富二代接触，对方向我出示了所持的一张信用卡，我从事银行业务多年，却完全没有认出这张卡片。”

  回忆起这事，深圳一家国有银行的资深理财经理还是觉得有点尴尬。“后来，直到被介绍才恍然大悟，原来是一张瑞士银行发行的黑金卡。”

  尽管财富金字塔的“塔尖”有限，但支撑中国“黑卡族”的塔基却在迅猛增长。

  2013年5月，招行联合贝恩咨询公司联合发布的《2013年私人银行财富报告》显示，2012年中国个人持有的可投资资产规模达到80万亿元人民币，年均复合增长14%；可投资资产1千万以上的高净值人士数量超过70万，人均持有资产约3100万元，共持有可投资产22万亿元。

  报告预测，2013年底，中国高净值人群数量将达84万人，高净值人群持有的可投资资产规模将达27万亿人民币。

  这组成了未来新一批黑卡持有人的庞大土壤，国际大行对此早已虎视眈眈。

  上述理财经理感叹，国外私人银行业已有数百年的历史，尤其是一些知名的银行，其黑卡的含金量也更高、提供的服务也更为精细。相较之下，“国内银行界在私人银行、高端财富管理领域的发力只有短短数年时间，差距非常明显。”

  在这种情况下，有条件的国内客户很多会选择全球资产布局，在瑞士等地开立账户，获得黑卡。

  但这批最早的黑卡族，也遭遇过不大不小的尴尬。

  “由于这种国际信用卡只切入VISA或者万事达的线路，因而在受理环境上并不便利。”

  一家银行高层人士说，近年随着银联业务飞速发展，国内商户大多具备了银联的POS机，但一些小型商户对于不具备银联的信用卡无法受理，这使得其支付范围大大缩小，原本作为身份象征的高端黑卡，却出现无人识别甚至不愿受理的局面。

  硬件的问题总可以解决，其实更尴尬的点还是落在服务上。

  在欧美，以信用卡为载体的顶级客户服务架构已分层，并铺设了高端消费和服务的收单体系。

  比如，美国运通银行与世界顶级酒店、度假村、航空公司、餐厅、私人会所、高尔夫俱乐部及协议商家有深厚合作关系。黑卡不仅能覆盖低端的超市、健康美容店、加油站等生活日常服务，及娱乐、航空、旅游等增值需求，在顶级客户定制服务上也已成体系，包括预定或购买豪华游艇、私人飞机等。

  中国顶级私人银行客户服务，目前仍处于摸索阶段。“模仿了欧美顶级服务的奢华外表，却还没学到其古典的内质，更忽略了本土客户务实的需求。”上述人士分析。