⊙记者 宦璐 ○编辑 邱江

  对以禽类等动物疫苗和兽药为主营业务的瑞普生物来说，公司的成长性体现在为下游养殖户提供全面疫病防治服务的增值效应。当养殖业今年因H7N9禽流感疫情遭受重创，行业内一些企业出现负增长之时，瑞普生物仍表现不俗：上半年实现营业收入3.62亿元，同比增长14.54%；扣非后净利润同比增长17.97%。

  瑞普生物是怎么做到的？近日，上证报记者和中国上市公司协会一道，拜访了这家创业板公司，挖掘其逆势成长的奥秘。

  组合竞争优势明显

  在与董事长李守军、董事会秘书曾艺伟聊了一整个下午之后，瑞普生物的成长奥秘逐渐浮现：组合竞争优势明显；以研发、销售作为公司的一体两翼，打造核心竞争力。

  资料显示，公司主要从事兽用生物制品和兽用制剂研发、生产、销售和技术服务，是一家具有原始创新能力，产品丰富，国内为数不多的产品覆盖动物疫病预防、诊断、治疗、促生长以及调节免疫机制的兽药企业。

  “既有疫苗，又有药品以及营养添加剂，我们拥有明显的组合竞争力。”曾艺伟介绍说，“统一管理的成本低，效率高，我们一家就有养殖户需要的绝大部分产品，他们不会再选择与小企业合作，这也是欧美成熟市场的现行模式。”

  根据行业研究机构估计，目前我国有白羽肉鸡80亿羽、黄羽肉鸡70亿羽，所有与肉、蛋、奶等相关的动物养殖，对疫病防控的需求是刚性的。

  “我们在营销服务模式方面不断创新。”李守军告诉记者，“比方说我们免费对养殖业客户提供创新性的检测诊断服务，这项工作有专门的团队在做。”另外，公司不断下沉销售渠道，拥有一级客户2000多家、二级客户20000多家。公司500人的销售团队中，80%拥有大专学历以上的兽医专业背景。

  在研发方面，瑞普生物的业绩同样傲人。据悉，公司为高新技术企业，科研能力强，“新型高效安全畜禽免疫增强剂-胞肽”获得“国家重点新产品”证书，“动物用冻干活疫苗耐热保护免疫增强剂及其制备方法”被中国发明协会授予“全国发明展览会金奖”等。

  今年9月5日，公司“猪圆环病毒2型灭活疫苗”获得了农业部核发的兽药产品批准文号。在业内人士看来，猪圆环病毒2型（PCV2）在猪群中广泛存在，是近年来新出现的危害养猪业的三大病毒性传染病之一。在国际动保巨头已布局猪圆环病毒疫苗市场的情况下，瑞普生物产品的抗原含量达到国内行业平均水平的5倍以上。

  据中金分析师预计，猪圆环疫苗将是公司未来重点推广产品之一，当前市场空间5亿至6亿元，未来将突破10亿元，是目前非招标市场中空间最大的畜用疫苗产品。

  跨越式发展迎来机遇

  在质量、效果都不输于国际同类产品的前提下，瑞普生物正在演绎“进口替代”的逻辑。据介绍，今年瑞普生物产品已成功进入泰森、福喜等国际养殖业巨头的采购序列。

  在回顾公司近年来的高速增长时，李守军认为，上市之前公司就已有6次并购，自我发展、科技创新与外延式发展等几方面因素促成了公司的高速增长。未来并购仍是瑞普生物的战略重点。

  从国外动物保护产业的发展历史来看，不乏诸如硕腾（辉瑞动保）这样的市场份额超百亿的行业标杆龙头。在欧美市场，前五大动物保护企业的市场份额高达90%，前三大为80%。“目前国内洗牌的苗头也已出现了，未来中国的前五大动保企业也有望占据这样的市场规模。”曾艺伟表示。

  据介绍，目前我国动保企业有1800家，普遍规模小，销售收入实现上亿元的不到20家。“未来这几年，养殖行业集中度将快速提高，对动保产品需求将随之显著提高。”在李守军的记忆里，上个世纪80年代，整个动保行业销售规模不到100亿，今天已经达到400亿-500亿规模。龙头企业将迎来跨越式发展的重大历史机遇。

  不过，李守军也指出，中国也是国际市场的重要组成部分，在与狼共舞、同台竞争的环境中需要更优惠的税收环境。同时，上市公司要长久、持续发展，要赢得投资者青睐，也必然会更加注重社会责任。