中国银行家

  靠什么走向世界

  ——读《走向世界的银行家》

  ⊙陶资仙

  截至2011年底，在全球市值十大银行榜上，我国的银行占了四席：中国工商银行高居第一，中国建设银行排名第二，中国银行位列第四，中国农业银行第五。在2012年财富世界500强排行榜上，工行、建行、农行、中行、交行、招行，六家银行跻身其中。可是，在营业收入上，法国巴黎银行、西班牙国家银行、美国银行、汇丰银行都排在我国最赚钱的中国工商银行之前。在英国《金融家》杂志综合资产规模、盈利能力以及股票表现作出的“全球银行1000强”排名中，中国工商银行也只排在了第六位。

  为什么我国规模上、盈利能力上的世界级银行，在竞争力上、认可度上却难以得到相应的位置呢？全球最著名管理咨询公司之一的麦肯锡可谓一针见血，优秀的全球性企业有52％的收入来自本土以外，但中国工商银行境外收入也仅占总收入的3.49％，国际化程度还很低，其光鲜的体量、盈利能力更多依靠在国内的垄断和政策支持。在众多的原因中，中国有了世界级体量的银行却还没有世界级的银行家，是个非常重要的原因。

  世界级的银行家，应该具有什么的素质呢？《走向世界的银行家》提供了一个参照。书中的主角、也是作者威廉·罗兹在业界内有着“金融外交家”之称，曾在花旗集团服务53年，是花旗集团和花旗银行已退休的高级副董事长和高级官员，退休后继续担任花旗高级顾问，目前担任威廉·罗兹全球顾问有限公司总裁兼首席执行官、布朗大学教授，以及28个社会兼职，曾先后被选派为国际性银行的顾问委员会、债务重组小组负责人，参与阿根廷、巴西、牙买加、墨西哥、秘鲁、乌拉圭、韩国等数十个国家的债务重组和银行融资。他曾与高层领导人、政治家、铁腕人物共事，面对武装分子的干扰、直面相对而坐的荷枪实弹的财政部长……并促成巨额金融交易。而在一次次非常有技巧的果断处理危机的背后，是罗兹对银行业的国际银行业务发展和管理，特别是近年来全球银行业和金融业的发展趋势的把握，可以说，过去半个世纪以来全球金融危机的发生、发展和危机处理的第一手实际操作的种种细节，都是从这个把握出发的。

  当下，全球债务问题愈演愈烈。面对同样的危机，为什么有的银行只能倒闭或者被兼并，而有的银行不仅能安度危机，还能扩张版图；面对同样的市场，同样的顾客，同样的产品，同样的服务，为什么有的银行效益好，有的却震荡不断？优秀的领导可以带来优秀的思想, 优秀的思想可以带来优秀的文化，优秀的文化可以带来优秀的制度，优秀的制度可以带来优秀的员工，优秀的员工可以带来优秀的产品，优秀的产品铸就了优秀的企业。银行和其他生产型企业不同，虽然产品的差异度不那么明显，但在瞬息万变的金融市场来不得半点等待，银行掌门人的领导力就特别重要了。

  在威廉·罗兹看来，要成为走向世界的银行家，须具备八个方面的领导力：一是大胆、果断，面对混乱局面，能对如何行动坚持自己的决策，并愿意承担其责任；二是预判结果，预见问题，遇到问题，要退一步，放眼全局，了解事件参与各方的动机、优势和劣势，找出应对办法；三是及时行动，即使彻夜无眠，也要抓住时间，持之以恒，坚持不懈；四是采取行动要及时、全面，不能坐在办公室空想，不能依赖电话，唯一的途径就是登上飞机，去和相关的关键人物会面；五是无视恐吓，维护正义，在正确的时间不能向后退缩，甚至要善于借助公共舆论的手段；六是处理危机，要把握属于自己的机会，因为面对危机，不采取行动和行动失败并无差异；七是了解他国的文化、历史、风俗和语言；八是建立共识，并用创新方式解决问题。

  威廉·罗兹将他心目中的银行家的每一项重要领力都作为单独一章，并结合他的经历作细致分析。如2006年收购中国广东发展银行的股权交易时，在尚未就各个重要事项达成一致意见的情况下，坚持签署合同；1997年面对亚洲金融危机建立“风险窗口”评估体系；1991年对自身的债务危机不是增加准备金，而是核销坏账、减记债务；从1997年到2010年，一直坚持督促美国政府与韩国达成双边自由贸易协定；1994年，面对阿根廷把花旗银行分支机构国有化的威胁，丝毫不让步；借1989年柏林墙倒塌所创造的机会，在前苏联势力范围内的所有国家开设了分支机构；为了在中国开展业务，学会说中文词语和简单的普通话；2001年以“事先行动”说服布什总统对陷入经济困境的土耳其发放贷款……

  银行是金融系统的核心，对内直接关系国计民生，对外事关国家的金融安全。当下，我国宏观经济进入了下行周期，世界经济前景未明，国际国内货币政策剧烈变动，给我国银行的经营管理带来了严峻挑战。其中，最大的挑战就是，长期以来，我国商业银行的行长们多是懂银行的官员，而不是懂政治的银行家，他们本质上更重视行政级别，而不是具有独立利益和独立地位的、不同于政府官员的职业银行家。纵观世界银行发展史，银行的竞争实际上就是职业银行家之间的竞争，成功银行的背后，必然有成功的职业银行家。

  未来，中国商业银行在国内的市场化程度将进一步提高，在国际市场遭遇到风险和挑战势必进一步增大。中国不仅需要大批职业银行家，更需要走向世界的银行家。有志于走向世界新一代中国银行家，不妨来细听威廉·罗兹的忠告。