⊙本报记者 张苧月

  2013年成功发行超160只新产品，平均1.5个工作日成立1只产品，公司总资产规模跻身行业前1/2，期货定增两大业务做到行业第1。 如果说以上数据发生在基金业老十家身上，或许大家会不以为然，但创造这些数字的是一家成立不到3年的“60后”（注：成立时间排名在60之后）基金公司——财通基金，这令人难以置信。

  从去年开始，“财通现象”就变成了新基金公司，乃至中小型基金公司最热衷研究以及模仿的样本之一。其在定增项目和商品期货专户方面的领袖优势，令行业人士对此津津乐道。为此，上证报记者独家专访了财通基金副总经理王家俊，为大家揭开财通基金特色化发展背后的神秘面纱。

  瑞雪纷飞后的上海格外湿冷，不过，王家俊的开朗健谈和强亲和力，让整个采访过程其乐融融。王家俊对大财富管理格局有着透彻深刻的理解与剖析，当前基金公司的发展之路，特别是60后新公司的发展战略、由小变大的路线图清晰地铺陈在他的脑海里。

  值得一提的是，王家俊坐着轮椅接受完整个采访，后来才得知他是节前摔伤，三处骨折。王家俊的同事私下告诉记者：“王总就是拼命三太郎，打不倒的钢铁人，每天清晨睁开眼后就直接切入工作主题。这两年来，身体方面的负荷从未成为他工作上的负担，即使坐着轮椅，他依然会坚持上班会客甚至出差。”

  “像蜜蜂一样工作，像蝴蝶一样生活，在挑战中奔跑，在奔跑中调整，总试着将不可能转化为可能。”这就是王家俊所崇尚的人生态度。

  解密财通：无缝衔接的团队合作

  2013年，在群雄逐鹿的财富管理行业新时期，新生代基金公司的生存压力是不言而喻的，不仅面临着大基金公司的产品发行战，在混业经营的大财富管理格局下，同时面临着整个产业链的竞争。

  在这样的市场大背景下，财通基金却走出了一条有别于其他基金公司的特色化道路。截至2013年末，已建立起覆盖保本、债券、混合、股票、指数等不同类型的产品线，在逐步完善产品线的同时，公司坚持走差异化路线，创新关注可持续发展投资领域，更是推动商品期货投资从专户向公募产品扩展。

  “公司的发展与战略定位密不可分。”在与王家俊的交流中了解到，财通基金的整体战略思路非常清晰，总结为六个字：保公募、重专户。根据基金业协会2013年末行业数据显示，财通基金总资产规模在89家基金公司中跻身行业前1/2，非公募业务资产规模位列行业前20，回看这家公司成立近三年来的每一步，几乎每个战略都踩到了点上。

  “在创新业务发力的同时，也要坚守主动管理的大本营。”他也直言，这几年基金行业因业绩亏损而广受诟病，而财通基金至今所有主动管理型产品全部实现正回报，这是最让他欣慰的地方。

  在同业的眼中，财通基金的发展非常有特色，对于财通基金的核心竞争力，王家俊总结了三点，“公司战略，企业文化和团队协作。我们很幸运的是组建起了一支非常好的团队，无论是高管团队，市场团队还是中后台团队。”

  谈及整个团队有别于其他公司的特点，他强调：“首先，我们对市场的嗅觉非常灵敏，我们对团队的要求是除了腿勤嘴勤，更重要的是脑勤，要有敏锐的市场观察能力，善于思考，善于总结；其次，我们员工的学习能力很强，我们很多业务是跨行业的，就比如期货资管业务，在基金业可以说是第一家深入挖掘的，我们有很多员工会自觉钻研，主动报考期货从业资格，现在我们的所有项目经理都可以和期货专业人士无障碍的交流；更重要的一点，前中后台的配合协调能力是很强的，跨部门合作协调效率很高，大家都为了同一个目标共同努力，不计较部门和个人得失，而是以公司的整体利益为重，这非常难得。”

  私人订制：两大业务做到行业第一

  “很多时候需要创造需求，把不可能变成可能，基金业不再是以往简单地卖产品。”王家俊总结道，“在专户业务方面，在兼顾传统管理型专户的同时，去年以来我们在期货和定增两大领域精耕细作，尽量满足不同风险收益偏好、不同要求的投资者需求，几乎每一个产品都很个性化，可谓真正的私人定制。”

  王家俊认为一家中小型基金公司在当今混业经营的大背景下，要赢得自己的立足之地，就必须有自己的特色，这也是财通基金一直践行的发展之道。据统计，截至2013年末，财通基金专户数量已升至167只，累计管理的专户规模超162亿元，更是跃居期货资管业务以及定增业务的行业首位。2013年6月成立的财通基金子公司“财通资产”，半年创造了126亿元的资产管理规模，产品类型更以主动管理为主。

  事实上，财通基金在期货资管领域的发展一直都是业内注目的焦点。据悉，作为业内首批发行商品期货专户的基金公司，截至2013年末，财通基金已成功发行近70单针对期货的创新专户产品，管理的期货类资产规模超40亿元，期货专户的数量和规模位列同业第1，更是率先破冰套保型期货专户和国债期货专户等创新产品。

  “期货专户业务是我们的战略核心业务之一。”王家俊这样定位期货这一创新业务，“我们对期货业务上的投入应该是全行业最大的，因为是创新业务，业内也没有可以借鉴的先例，都是靠我们思考后慢慢摸索出来。现在看来，前期的积累已逐步见效，下一步我们的规划是组建自己的期货投资团队，利用好现有的平台优势，发行一系列主动管理型的期货产品以及期货MOM产品。”

  谈及期货方面的进一步发展，王家俊已制定了周密的全盘计划，“首先，我们还是会进一步巩固期货资管业务的先发优势和行业地位，继续发行各种类型的期货创新产品。其次，期货MOM也将是今年的创新着力点，我们携手工行启动了‘中国顶级期货投资经理实盘邀请赛’，将源源不断地为期货MOM提供持续的资金和优秀的投顾。与此同时，我们也在去年12月发布了中证财通永安商品期货指数系列，随着商品指数的产品化，将促使商品期货投资从专户延伸至公募产品。”

  创造需求：并不惧怕被模仿

  财通基金这样的发展速度放眼整个行业，是非常少有的。当其他新基金公司还在忙着寻找突破口、当老一代基金公司深陷规模排名战之时，这家成立还不到三年的基金公司，以其独特的发展路线令同行惊叹，同时也引来了大量的模仿者。

  “去年我们在期货业务和定增业务上做到第一，大家士气很足，也都很兴奋。随着业务口碑的深入，很多合作伙伴也主动寻求合作。的确有很多同业都在模仿财通的业务模式，但我们并不是特别担心，复制一个合同可以，复制一个系统可以，挖一个财通人可以，但是战略的前瞻部署以及前中后台的高效配合是无法简单复制的，我们提供给员工、客户、合作伙伴的这个平台很难超越。” 王家俊这样总结道。

  对于模仿者的问题，他坦言，“说实话，现在也有很多公司分析财通基金，想要复制财通的业务模式，靠打价格战，但我并不担心，为什么？打个比方，有两台配置相同外观相似的笔记本，一个是IBM另外一个某低端品牌，看上去差不多，但价格差一倍，你会买哪个？没有特殊需求的客户肯定会买价格便宜的，因为他们对电脑的要求，自身的定位也比较普通，没有更多的服务需求；但IBM有硬盘保护、键盘防水等更多附加功能，这些是隐性的，可能在短时期内无法体现，用户体验会很好，所以几乎所有的高端行业都会选择IBM，我想说明的是不同的需求决定不一样的选择。我们并非单纯提供给合作伙伴一个产品、一个工具，而是对他们的业务有前瞻性的引导，服务的响应速度很快、系统的支持很有效、渠道资源的充分共享，选择我们有很高的附加值。模仿表面的形式很容易，但内在的价值很难模仿。”

  “举个实例来说，就像我们的定增业务，很多公司很多年前就在做，那么财通基金为什么能够在去年做到行业第一？因为我们在这项业务上进行了非常深入的研究和开发，给客户创造了一系列崭新的合作体验，提供个性化的定增产品定制。我们的研究部每周就全行业的定向增发情况进行汇总、梳理，研究员优选定增项目后，由项目经理进行路演推荐，而公司对每个研究员的推荐项目有完善的奖惩措施，这也使得我们去年35个定增项目平均浮盈超35%。”王家俊谈及核心业务时总能滔滔不绝。

  王家俊简历

  中山大学高级工商管理硕士。17年的银行、证券、基金从业经历，历任东方证券营业部市场部经理、汇添富基金南方分公司总经理、华东分公司总经理兼全国渠道销售总监。2011年加入财通基金担任副总经理。