为了形成自贸区的蓝海战略，在预测未来趋势的时候，特别需要在复杂的信息与噪声交织中，寻找、发现、筛选出影响未来的主要力量或力量的主导方向，注重研究那些对自贸区有决定性、不可逆影响的路线。

  □李国旺

  重构市场边界，打破竞争局面，开创蓝海，这是传统的蓝海战略理论的“顶层设计”。智本型蓝海战略理论认为，自贸区要开辟蓝海，还得有金融创新、资本创新、产业创新与之匹配，从而实现大产业、大金融、大理论的融合与突破，进而真正形成大资源、大市场、大消费。

  第一步，立足全球，重构市场要素。

  自贸区不仅要成为地区经济的创新者，国内经济的引领者，还应成为国际经济的先行者，要达成如此目标，就得运用战略智慧，将市场概念扩展到资源、政策、产业、金融和资本领域。自贸区面对的是上下左右的竞争，要跨越竞争，就得扩展创新思想边界，要思想创新，因此自贸区的政策制定者或管理者就不能受既有观念束缚，在推进产业布局或金融创新的时候，就得立足中国、放眼全球，对自贸区的产业、金融、资源进行全球化的大整合，才能主动掌控自贸区的未来蓝海可能遇到替代性产业是什么，了解投资者、消费者选择的决策是什么，通过考察这些不同产业相互替代的关键因素，消除或降低其中的不利因素，创造自贸区可持续扩展、创新、再造的蓝海，从而获得政策、资源、产业、金融和市场的新空间。

  第二步，比对不同的战略创新。

  通过比对世界各国自贸区的不同战略类型，战略差异，区分战略类别，进而找出政策创新的空间，自贸区创新者才能围绕客户效用提升与业绩增长这一主题，重组资源。为此，自贸区的智本家（政策制定者或管理者）首先要明了，在全球视野与时代潮流中，自贸区确定的产业战略类型是什么？这些产业战略类型是否能持续创新并保持蓝海？如果不能，就得寻找本区域产业创新、金融创新布局的漏洞，重新进行战略创新，力争将资源、客户向自贸区转换、聚集，进而实现创新效应、集聚效应和规模效应。

  第三步，放眼全球市场，重构“客户集”。

  全球市场中，存在着一个客户集合体，以显性客户为中心，上下左右的非客户或利益关系者都直接或间接地参与了产品或服务购买的决策。因此，构造自贸区新的蓝海战略，要求考察不同的客户集合体，寻找被忽视的目标客户集合体，重新构造新的客户结构，通过产业创新、金融创新与服务创新，为自贸区的全球进入者或未来进入者提供新政策、新平台、新金融等服务，进而创造新的价值。所以，自贸区绝非简单的“招商引资”平台，而是理念创新、政策创新、战略创新的聚集区。

  第四步，换位思考，提供互补性的产品或服务。

  产品或服务的价值会受到替代产品或服务的影响，因此，在互补产品或服务背后常常隐藏着巨大的价值。自贸区智本家们要清楚知道进入者或未进入者在选择自贸区提供的产品或服务时，需要整体或最终的解决方案是什么；考察进入者或未进入者在使用或观察自贸区的产品或服务前、使用过程中和使用后会发生些什么事情，找到区内投资者、经营者遇到的烦恼、困惑、难题，通过政策创新提供互补性的产品或服务逐一消除，让进入者心情愉快、让未进入者慕名而来。

  第五步，减少浪费，满足诉求。

  进入自贸区的企业所需要的产品或服务首先是功能导向型的，但也需要情感导向型的服务，以感受自贸区对其尊重、重视、支持、帮助。当然，在情感或功能服务方面，自贸区也可以对区内企业提供类似战略创新的培训服务，如果区内的企业是情感诉求模式，可以建议他们剔除一些不必要的因素使其成为功能导向型，进而提高其产品或服务的性价比，有利于企业业绩的提升。如果区内的企业是功能型诉求型，则建议其添加一些因素使其成为情感导向型，通过服务提高来促进市场扩展。

  第六步，掌握趋势，放眼未来。

  所有产业发展都要顺应未来趋势的变化，以创造出无人能与之竞争的市场空间并实现其巨大的价值。知识经济推动智慧地球的形成，互联网的崛起、环保运动的兴起、新兴战略性产业的启动，都需要运用智本创新理论。通过思维创新、理论创新及时正确预测到这些发展趋势，抓紧政策创新，开创智本型自贸区，就为中国掌握互联网金融时代的蓝海市场把握住了机会。

  归纳起来，智本型蓝海战略深入分析未来各种影响经济发展的结构变化，重构客户集，围绕客户效用提升，形成价值创新模式。通过模拟未来情景，自贸区决策者通过推动政策创新、金融创新、产业创新，抢先找到未来的蓝海。为了形成自贸区的蓝海战略，在预测未来趋势的时候，特别需要在复杂的信息与噪声交织中，寻找、发现、筛选出影响未来的主要力量或力量的主导方向，注重研究那些对自贸区有决定性、不可逆影响的路线。无疑，只有前景明朗时，自贸区的蓝图才能确定，自贸区的蓝海战略才能制定。由此，自贸区也才会最终从红海竞争中脱颖而出，进入无人竞争的全新境界。

  （作者系中山证券首席经济学家，浦江金融论坛秘书长）