秀场模式闷声捞金
互联网“新3G逻辑”的胜利
当引申为手游的Game、引申为互联网彩票的Gamble在2013、2014年相继崛起后，被视为互联网商业成功三大法宝之一，即“3G逻辑”中的Girl，备受关注。
由其所指向的秀场模式，不仅激发了互联网巨头的布局冲动，也使得A股不少公司心动不已。
京东在前，新浪微博随后，紧接着是阿里巴巴，互联网明星们好像铆足劲，要在今年掀一番上市热潮。
而就在这份备受瞩目的IPO名单上，有一个名字略显陌生——9158，该公司准备今年下半年赴港上市。
难以想象，一个由无数个网络秀场组成的视频网站，能够做到年营收额10个亿，这家杭州第二大互联网公司，究竟有何魔力？
答案或许隐藏在移动互联时代的“新3G逻辑”里。
当引申为手游的Game、引申为互联网彩票的Gamble——这两大概念在A股市场接连蹿红之后，“3G逻辑”中
最易理解的“Girl”，也开始吸引资本的注意。
线上，秀场模式闷声捞金；线下，产业资本和机构投资者自然对相关公司青睐有加。
⊙记者 安仲文 ○编辑 张亦文
美丽经济
19岁的小乔外形俏丽，天生一副好嗓子。白天，小乔的身份是海南一家贸易公司的前台，每个月收入不过3000元；下班回家后，她的身份是国内一家秀场网站的女主播，月薪可达七八千，工作的内容就是在自己家的摄像头面前唱唱歌，卖卖萌。
据不完全统计，像小乔一样从事网络秀场主播的人数超过10万，伴随移动互联网的快速发展，越来越多的人进入这一行业，其中不乏银行职员、公务员。
秀场网站的主播就好比酒吧的驻唱歌手。一个网站通常有数百万用户规模，因此需要大量主播以支撑用户需求。
以知名网站六间房为例，该网站的签约女主播达3万人，某种意义上而言，女主播越多、越漂亮，秀场网站的用户规模就越大，相应的，收入也就越高。
而成为一个秀场网站主播，仅仅需要在自己家装一台电脑、一个摄像头和麦克风，每个签约主播在秀场网站都有一个自己的网上空间，播出时长通常每个月必须达到50小时。
每个主播的受关注度，以及与用户的互动，则通过各种虚拟礼物“兑现”。
虚拟鲜花、虚拟汽车甚至虚拟别墅，这些礼物都是用户在网站付费购买的。主播收到礼物后，和网站进行分成，主播大致可以获得30%到40%。
事实证明，只要拥有足够多的主播资源，秀场网站就不必担心是否存在大量愿意付费的人群。
有人一年花10元，有人豪掷60万元——毕竟，中国互联网的用户基础实在太庞大，用户们愿意也有能力为自己喜欢的偶像主播付出真金白银，满足一下粉丝心理。
正是这样的秀场模式，给9158、欢聚时代、六间房等相关公司带来了丰厚的现金流。
原先从事影视剧视频的六间房一度面临亏损裁员的局面，员工总数从200人直降到60人，但自2009年转型秀场网站后不久，六间房就宣告扭亏为盈。
而准备今年下半年赴港上市的9158，去年收入规模更高达10亿元人民币，俨然成为杭州第二大互联网公司。
“3G”崛起
相比闷声赚钱的网络公司，资本对“3G”的追捧可用“疯狂”来形容。
有一种逻辑在资本市场上被演绎得越来越清晰——即这些网站的某些价值，恰好代表了互联网时代的三大商业模式，那就是3G。
最近一年多时间里，Girl（引申为美女）、Game（引申为手游）、Gamble（引申为互联网彩票）已经成为A股市场和海外资本市场竞相挖掘的领域。
回溯2013年，Game所代表的手游股引爆了新兴产业的结构性牛市，基金经理重仓的掌趣科技、中青宝等一批概念股引领了A股行情，而华谊兄弟、奥飞动漫等一批上市公司也不遗余力在游戏领域收购布局，充分表明了资本市场的态度。
2014年以来，Gamble所引申的互联网彩票等相关行业更成为最火热题材，姚记扑克、安妮股份、鸿博股份、新华联等一批公司集体崛起。而Girl 在某种程度上指向互联网和娱乐产业的偶像崇拜，视频网站、电影、秀场等方向因此备受机构投资者关注，其中，网上秀场无疑是这类商业模式最为贴切的反映。
在美股上市的欢聚时代，2013年涨幅超过300%，足以证明机构投资者对互联网秀场模式的认可。欢聚时代公布的2013年第三季度财报显示，公司第三季度净利润高达1.29亿元人民币，同比增幅高达260%，其中YY音乐业务的贡献占比高达40%，YY音乐主要指向该公司的秀场业务。
更值得一提的是，由于秀场业务能带来可观的现金流，其他并非以此为主营业务的互联网公司，也试图分一杯羹。
尤其是拥有较大流量和用户规模的公司，他们布局秀场业务的初衷和此前布局网页游戏非常类似——最大限度实现网站的流量变现。
加速平台的流量变现已然成为互联网巨头涉足秀场业务的重要考量，拥有千万用户的互联网公司希望能够尽可能地让用户花钱。
百度、新浪以及一直处于困境当中的人人公司都不约而同涉足秀场业务，甚至一度出现腾讯准备介入秀场业务的传闻。
这类业务对于财报的改善功能从一家公司就可见一斑——公开资料显示，截至2013年初，人人公司旗下“我秀”的签约主播超过1万名，并在2013年第一季度为人人公司贡献了2500万元的营收。
该公司公布的2013年第三季度财报也显示，人人公司其他互联网增值业务收入同比增长32.1%，旗下我秀视频直播栏目收入增加是主要原因。
心动布局
A股互联网的龙头股乐视网，也曾一度被传涉足秀场业务。去年11月，坊间传闻乐视网有意洽购广州爱拍原创公司，后者主要经营UGC（User Generated Content,也就是用户生成内容）视频。不过乐视网最终在深交所互动易平台予以澄清，称“目前公司尚无收购爱拍原创的计划”。
在此之前，A股市场的参与者早已开始用行动来表达对秀场模式的认可。
2012年10月，光线传媒公告以7500万元投资金华长风，获取后者32%股权。金华长风拥有秀场网站——呱呱视频社区，根据当时的公告内容，光线传媒预计呱呱视频2014年的净利润将达到5300万元。
几个月之后，创业板的另一家公司朗玛信息也推出了秀场网站“捧我网”，并展开主播的招聘。
招聘信息显示，朗玛信息招聘的女主播要求“声音甜美具感染力； 形象气质佳，有自己固有粉丝群体优先，每天直播时长不少于3小时，每周至少更新或添加十张以上生活照片，每日发表个人动态不少于3条。”
而进一步的消息则来自朗玛信息月初的一纸公告：公司与中国移动签署全网语音业务合作的协议。双方拟开展“主播秀场”、“语音微博”等多项语音增值业务。
该公司称，基于已有的电话对对碰业务，未来与运营商的语音增值业务合作中，公司将充分运用正在运营的“啊噜哈”、“语丸”等社交应用中的主播、明星、模特资源，拓展语音增值业务的业务范围和应用类型。
必须指出的是，以电话对对碰起家的朗玛信息介入互联网秀场业务，起初看起来缺少先天因素的支撑。
“先天因素”就是指互联网秀场业务的经营者往往是拥有大流量网站的互联网公司。而朗玛信息在很长一段时间并未拥有网站业务，而是将业务聚焦于电话增值服务，一直到2013年才开始推出捧我网。
话虽如此，但朗玛信息的传统电话增值业务又恰恰与秀场直播存在血缘关系。
在电脑端的秀场业务中，每个主播和粉丝们在一个特定的域名内互动。与此相似的是，朗玛信息的传统业务电话对对碰也具有类似的产品特点，用户拨打电话对对碰的号码，并在提示音下进入一个多人聊天室，而会员则可以建立一个自己的聊天室房间，并和进入这个聊天室的其他用户进行闲谈。
从某种程度上而言，不管是电脑端的秀场抑或电话对对碰，事实上都是中国早期互联网时代聊天室产品的变异。
龙头闭关
“无论是朗玛信息曾经的电话对对碰，还是随后涉足的秀场业务，实际上都是从十多年前的聊天室产品改造过来的。”
深圳一家基金公司研究人士告诉记者，聊天室产品已经被证明是成功之作。在早期的互联网服务中，以QQ聊天室、碧海银沙、网易聊天室为代表的一批聊天室产品几乎是70后和80后网民接触的主要互联网产品。
但最终出于监管因素，这些产品先后被关闭。其中网易在2008年11月1日关闭聊天室服务，紧接着是腾讯在2009年1月8日关闭了聊天室，碧海银沙聊天室服务也最终在2011年4月停止运营。
业内人士称，三大行业龙头停止聊天室服务在很大程度上成为秀场业务崛起的推动力。
“传统聊天室产品的关闭与秀场业务逐渐走红网络在时间上存在正相关。”时间显示，国内大多数秀场网站都是在2010年之后步入加速发展轨道的。
另一方面，随着网速逐步提高，以文字聊天为主的传统聊天室也很难满足用户的需求，因而难有清晰的商业模式，当然更难让用户有付费的冲动。
作为3G逻辑主打之一，秀场模式的商业逻辑甚至可以从朗玛信息的传统电话业务中得到支撑。在基金经理看来，这两个互不相关的产品其实具有天然的共通性：居然有如此之多的用户愿意花上15元钱成为电话语音聊天室的包月会员，这实际上可以证明以视频语音为特点的秀场业务更具有可操作性。
据朗玛信息公告显示，截至2012年上半年，“对对碰”不重复拨入电话用户总数为905万，2012年6月末会员用户数高达219万。
也就是说，在拨打“电话对对碰”聊天的人中，有大约四分之一的人开通了包月会员。正是这两百万会员的会员费分成，成为朗玛信息“对对碰”业务的收入来源。该业务的毛利率高达88%。
2012年全年，朗玛信息实现归属于上市公司股东的净利润8778.59万元，同比增长50.98%。