2013年年度报告摘要

  证券代码：002470 证券简称：金正大 公告编号：2014-018

1、重要提示

本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于深圳证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。

公司简介

■

■

2、主要财务数据和股东变化

（1）主要财务数据

公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据

□ 是 √ 否

■

■

（2）前10名股东持股情况表

■

■

■

（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系

■

3、管理层讨论与分析

2013年复合肥市场空前低迷，价格一路下滑，市场竞争进一步加剧。2013年是公司成立的第十五周年，也是成功迈上百亿级企业后的第一年，公司围绕董事会确定的年度经营目标，面对复杂、不利的经济形势和日趋激烈的行业竞争，披荆斩棘、励精图治，克服了行业经济低迷、行业产能过剩等不利影响，公司保持了持续、快速、健康发展，实现了逆市飞扬，在重点项目建设、营销变革、技术创新和企业形象提升等方面取得了长足发展，企业发展呈现出齐头并进的良好局面，实现了业绩稳步增长，较好的完成了年初制定的经营目标和发展任务。

2013年，公司实现销售收入1,199,215.74万元，同比增长16.95%，归属于上市公司股东的净利润66,393.60万元，同比增长21.39%。

一、2013年经营情况回顾

（1）重点项目为公司发展再增新优势。2013年是公司项目建设十分繁重和关键的一年。临沭基地水溶肥项目马上已进入试生产阶段；贵州金正大年产60万吨硝基复合肥项目已完成主体设备安装，即将试车；菏泽金正大年产60万吨硝基复合肥项目已进入试车阶段；云南中正完成50万吨浮选和磷酸技改项目；广东金正大项目建设全面铺开。伴随着公司各基地生产线的相继投产，2014年底公司总产能预计达到600万吨/年，在缓控释肥、硝基肥和水溶肥三大产品领域分别成为全国规模最大、工艺技术较先进的企业，为公司尽早成为世界级高端肥料供应商奠定了坚实基础。

（2）营销突破稳步推进。公司将2013年确定为“营销突破年”，将营销工作作为全公司的中心工作来抓，聚焦服务升级，全力实现营销突破。经过一年来的努力，通过对高端产品试验示范及大力推广，高浓度复合肥、硝基肥、缓控释肥等保持较快增长，水溶肥推广初露锋芒；借助分品牌的专业运作，三大核心品牌均保持良好的发展势头；通过“品牌提升、渠道开发、终端建设、种肥同播、会议营销、顾问式营销”等营销手段在线上线下结合，初步形成了金正大特色的营销模式，提升了企业形象和竞争力。

（3）技术先导成果显著。公司继续高度重视走自主创新与产学研相结合的发展之路，紧盯世界最前沿的高端技术和新型产品。自主开发的高端水溶肥生产工艺和装置已应用到临沭基地，水溶性磷铵工艺和装置正在云南公司安装调试，为水溶肥开发和生产奠定良好基础；新开发的碱性肥料、叶面肥料等进入了农化试验阶段，生物肥料技术也进入深入研究阶段；公司继续在创新平台建设方面迈出新步伐，顺利完成缓控释肥工程中心和复合肥料工程中心的验收，完成国家认定企业技术中心和农业部重点实验室批复，组织“十二五”国家科技支撑计划、山东省自主创新专项等科研项目有序推进；全年完成科技成果鉴定2项，新申请发明专利18项，获得授权发明专利22项。公司技术储备优势明显，形成了技术研发梯度效益，进一步确立金正大在行业的科技先导者地位和形象。

（4）管理优化再上新台阶。一年来，公司严格按照上市公司规范要求，进一步完善公司治理结构，建立健全内控体系，提升内部管控能力，提高公司决策水平。公司按照集团管控指导意见和分权手册，进一步强化了母子公司之间的协调运营。同时公司以管理优化为主线，不断开展对标管理和现场管理，开展了质量月、安全月、设备月等一系列活动，落实安全责任制，保证安全运营。公司各部门以服务营销为方向，设立关键服务量化指标，使对内对外服务质量明显提升，确保营销需求的同时，降低了公司运营成本。

（5）企业形象得到较大提升。2013年，我们以塑造金正大“世界级高端肥料供应商”与“受人尊重的农业服务商”为着力点，以牵手央视等高端媒体为契机，全面开展新技术、新产品的品牌推广，形成具有广泛影响力的高端品牌形象。同时，把公司众多国家级研发平台的优势转化为品牌优势，积极参与各类大型公益活动，不断丰富品牌的内涵与外延，向世人展示一个有文化、有品位的金正大，提升了金正大的知名度和美誉度。公司在继续实施健康工程、快乐工程、培训工程、助学工程、安居工程、帮扶工程、亲情工资、员工生日祝福计划等一系列文化工程的基础上，安居工程取得进展，公司新建的职工公寓楼，在2013年陆续投入使用，改善了员工生活条件；公司成立15周年之际，组织了一系列企业文化活动，广泛调动员工参与的积极性，丰富了员工文化生活，彰显了和谐向上的企业文化氛围。

二、公司未来发展展望

（一）公司所处行业的市场竞争格局和发展趋势

1、对2013年度公司所处行业的分析

2013年，受国内宏观环境趋紧和国际市场需求不足的影响，复合肥市场整体低迷，从原料价格下降、成品价格下降到行业整体利润下降，除极少数有规模、有渠道、有服务的企业外，复合肥行业进入整体回落时期。国内消费方面，尽管有农资综合补贴等多项利好因素的推动，但受限于农产品收益水平较低的不利影响，化肥消费形势始终较为疲软。出口进一步降温，总出口量锐减。复合肥市场供过于求的局面不断加重，产业结构调整及业内兼并重组活动进一步深入，企业数量继续缩减。创新破局，以缓控释肥、硝基复合肥、水溶性肥料、微生物肥料等为代表的新型肥料产品获得迅速发展，其市场规模扩张速度远高于复合肥行业的平均水平。

2、2014年行业趋势展望

2014年，我国经济下行的风险依然存在，复合肥行业的前景依然复杂多变。一方面，十八届三中全会和2014年中央一号文件提到的关于新型城镇化建设、创新农业经营主体、土地流转等诸多“农业新政”，必然引起我国农业进入新一轮的深刻变革，现代化农业规模种植将成为大势所趋，必然带来农作物耕种方式的巨大变化，为肥料企业转型升级与创新发展带来了新的机遇；农业现代化耕种方式将派生新型肥料广阔的需求空间，规模化种植对肥料产品质量及相应农化服务需求提高，将形成对产品品质差、农化服务缺失的小企业的挤出效应，品牌好、规模大的企业市场占有率有望得到不断提升；在行业竞争白热化的微利时代，行业整合的黄金时代已经到来，并购、合作将成为常态，具有创新优势的企业将迎来发展新机遇；等等。另一方面，中国复合肥产能过剩，供过于求的现状难以缓解；主要化肥原料价格机制改革进程有望加快，将对化肥生产成本产生上行压力；等等。基于上述因素交互作用，复合肥产业由数量型增长模式向质量型增长模式的转变已不可逆转，生产集中化，产品高端化，肥效节能环保化、销售服务化，原料市场化、并购重组加快等进一步凸显，将成为复合肥市场的主要发展方向。

（二）2014年的经营计划

2014年度，公司将继续以“营销突破、服务升级”为中心，以“技术创新、产品升级”为切入点，以“项目建设、产能提升”为推动，以“管理提升、运营升级”为手段，加强人才队伍建设，大力弘扬金正大文化，继续完善公司经营机制，争取实现业绩稳步增长。

1、聚焦营销突破、品牌带动，全力实现服务升级。营销突破依然是公司2014年的中心工作，要继续树立全员营销的理念，紧紧围绕品牌规划、渠道精耕、顾问营销、队伍建设四大关键点，实现营销新突破；要以“建设行业领导品牌”的高度和气势进行高端策划和品牌升级，快速提升品牌的知名度和美誉度；要坚定不移地向“产品+服务”进行转型，通过聚焦策略打造金正大核心产品、明星产品；要加大专业农化服务队伍的建设和培养，以试验示范为推手，形成金正大特色的顾问式营销模式，通过商学院的建设，强化模式打造，探索为专业种植户、家庭农场、专业合作社提供丰产丰收解决方案的体系化服务模式；要以高激励、严考核为导向，打造一支作风过硬的营销队伍。

2、坚持技术先导、创新驱动，持续推进产品升级。技术创新是金正大的优势所在，新产品开发是跳出低端竞争的主要利器。2014年，公司将着力提升复合肥、硝基肥、缓控释肥及水溶肥的品质，提高现有产品性价比，继续领跑新型高端肥料的发展；将围绕细分市场，开发碱性肥料、叶面肥料、液体肥料、生物有机肥料、功能性肥料等新产品；重点开发作物营养套餐肥，引领行业内一站式作物营养服务新趋势；要加快肥料助剂性能研究，为提高产品市场竞争力夯实技术基础；要借助国家工程中心等创新平台建设、国家重大科研项目的实施，增加一批合作的大学和科研院所，整合内外部资源，快速提升自主创新能力和行业影响力，保持行业科技先导者的形象和地位。

3、围绕项目优化、产能拉动，大力夯实产业升级。2014年，要做好贵州基地、临沭基地、菏泽基地等在建项目，将贵州项目建设成为国家级磷化工综合利用示范项目,为推动磷肥产业升级做出积极的贡献；要强化安全、质量、进度、成本等意识，认真完成好各基地的项目建设，确保项目工期和质量，使“设计产能”尽快转化为“有效产能”；要抓好项目投产后的生产经营，确保项目建设好，全线正常开车。另外要积极迎合服务营销的要求，在某些省份开展若干小基地建设，满足区域市场需要。

4、强化考核、管理推动，稳步推进运营升级。2014年，公司将继续严格按照上市公司规范要求，进一步完善公司治理结构，建立健全内控体系，提升管理能力，提高决策水平，规范运营水平。集团要尽快以新的组织架构和管控模式为指导，进一步强化规范各业务流程；继续以管理提升竞赛活动为总抓手，推进对标管理；落实子公司经营目标责任制，引导各子公司经营目标达成；要认真落实全面质量提升工作，以打造复合肥第一品牌为目标，确保产品高于行业标准和国家标准，并严格执行公司质量责任追究制度；要继续加强考核，强化关键业绩指标达成，通过考核推进执行力建设。

5、加强队伍建设、团队互动，全面促进文化升级。2014年要继续坚持人力资源优先投入的原则。要继续加大对外招聘力度，特别是要围绕异地机构的建设，引进一批技术、管理、营销等人才队伍，缓解公司快速扩张过程中人才不足的问题；要强化人才培训培养工作，注重员工的能力提升与优秀团队的打造，要以“立足岗位、学能成才、注重实效”为原则，锤炼一支作风过硬、业务精湛的复合型人才队伍；要在继续实施健康工程、快乐工程、培训工程、助学工程、安居工程、帮扶工程、亲情工资、员工生日祝福计划等一系列文化工程的基础上，以“健康、快乐、超小康”为目标，提高员工的薪酬福利，改善工作与生活环境，努力建设和谐金正大，不断提升员工的满意度与幸福指数；要积极参与公益事业，勇于承担社会责任，向社会各界充分展示金正大负责任、勇担当、有使命的良好企业形象。

4、涉及财务报告的相关事项

（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明

不适用

（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明

不适用

（3）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明

■

注：广东金正大生态工程有限公司成立于2013年1月22日，由金正大生态工程集团股份有限公司出资成立，注册资本100,000,000.00元，公司持股比例100%。该出资行为业经广东广汇会计师事务所有限公司审验并于2013年1月21日出具广汇验字【2013】第0004号验资报告，英德市工商行政管理局颁发注册号为441881000031052的营业执照。

（4）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明

不适用

金正大生态工程集团股份有限公司

董事长：万连步

二〇一四年三月二十一日

股票简称	金正大	股票代码	002470
股票上市交易所	深圳证券交易所

联系人和联系方式	董事会秘书	证券事务代表
姓名	崔彬	杨春菊
电话	0539-7198691	0539-7198691
传真	0539-6088691	0539-6088691
电子信箱	jzd@kingenta.com	yangchunju@kingenta.com

	2013年	2012年	本年比上年增减(%)	2011年
营业收入（元）	11,992,157,368.94	10,254,217,114.84	16.95%	7,626,786,481.41
归属于上市公司股东的净利润（元）	663,936,001.69	546,938,067.15	21.39%	436,459,836.92
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）	655,770,006.13	543,829,766.84	20.58%	430,715,207.47
经营活动产生的现金流量净额（元）	1,152,475,185.49	458,451,780.44	151.38%	-270,471,681.90
基本每股收益（元/股）	0.95	0.78	21.79%	0.62
稀释每股收益（元/股）	0.95	0.78	21.79%	0.62
加权平均净资产收益率（%）	17.56%	16.67%	0.89%	15.13%

	2013年末	2012年末	本年末比上年末增减(%)	2011年末
总资产（元）	8,699,950,487.40	6,806,433,509.83	27.82%	5,493,577,693.21
归属于上市公司股东的净资产（元）	4,084,546,528.31	3,527,713,680.45	15.78%	3,085,775,613.30

报告期末股东总数	24,430	年度报告披露日前第5个交易日末股东总数	20,680
前10名股东持股情况

股东名称	股东性质	持股比例（%）	持股数量	持有有限售条件的股份数量	质押或冻结情况
					股份状态	数量
临沂金正大投资控股有限公司	境内非国有法人	43.82%	306,720,000	0
万连步	境内自然人	20.47%	143,280,000	107,460,000	质押	22,500,000
雅戈尔投资有限公司	境内非国有法人	6.1%	42,710,000	0
中国工商银行－广发大盘成长混合型证券投资基金	其他	2.57%	18,000,000	0
CRF FERTILIZER INVESTMENT LTD.	境外法人	1.26%	8,808,720	0

中国工商银行－广发策略优选混合型证券投资基金	其他	1.07%	7,494,903	0
中国工商银行－广发行业领先股票型证券投资基金	其他	0.8%	5,574,040	0
中国银行－华夏回报证券投资基金	其他	0.78%	5,494,188	0
创业－工行－创金价值成长5期集合资产管理计划	其他	0.67%	4,723,271	0
中国建设银行－华安宏利股票型证券投资基金	其他	0.67%	4,669,900	0
上述股东关联关系或一致行动的说明		上述股东中，万连步为实际控制人，为控股股东临沂金正大投资控股有限公司的大股东，存在关联关系及一致行动人可能性。除此之外，未知其他股东之间是否存在关联关系，也未知是否存在《上市公司股东持股变动信息披露管理办法》中规定的一致行动人的情形。
参与融资融券业务股东情况说明（如有）		无

子公司全称	子公司类型	注册地	注册资本（万元）	持股比例	经营范围
广东金正大生态工程有限公司	全资子公司	广东省英德市英红镇	10,000	100%	生产，销售：肥料；仓储服务及相关技术信息咨询服务。