证券代码：002548 证券简称：金新农 公告编号：029
深圳市金新农饲料股份有限公司
2013年年度报告摘要
1、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于深圳证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。
公司简介
■
2、主要财务数据和股东变化
（1）主要财务数据
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
■
（2）前10名股东持股情况表
■
■
（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
■
3、管理层讨论与分析
（一）2013年经济形势及主要工作
2013年，我国养殖行业、饲料企业经受了2012年末“速成鸡”事件、年初的“黄浦江死猪”事件、人感染“H7N9流感”疫情持续多发事件的多重影响，饲料产量上半年大幅下滑，下半年虽有所回暖，但由于行业景气度原因，全国饲料总量增速明显放缓，养殖、饲料行业业绩出现全面性下滑。
报告期内，公司管理层认真落实年初既定的经营目标和计划，开拓进取。引进高端管理人才，大力推行制度流程化建设；持续强化生产流程管理，夯实公司内部管理工作；积极开拓市场营销活动，巩固和推广“团队营销”、“金猪之家”等驻地模式；引入核心研发人才，强化研发梯队，不断开发新产品，提升品牌影响力，加大公司中、高管理层和核心业务层的系统培训，提升管理和执行力；加强项目建设管理，报告期内募投项目、自筹项目进展顺利，确保了公司经营规模稳步增长。
2013年初董事会就提出力争做到饲料销售50万吨、生猪出栏规模力争达到2.5万头和实现销售收入增长20%的目标。围绕上述经营目标，报告期内公司重点做了以下几项工作：
（1）市场营销方面：公司加强和优化了营销业务队伍的建设，营销队伍不断壮大，过程管理得以加强，整体素质也不断提高。公司采取了“聚焦”战略，实行团队开发，创立了“金猪之家”驻地营销模式，提高了开发客户的成功率。各区域加快网络的布局，加速营销网络的下沉，经销商数量进一步增加，直销数量有一定比例的增长。报告期内，针对不同层次的养殖规模，组织了多场不同规模的市场营销活动，如渠道经销商伙伴“金商至尊论坛”、直供客户“金猪至尊论坛”、大客户“金知猪领袖俱乐部”等形式的市场策划行为，积极推行“金新农”品牌的建设。
（2）技术研发方面：公司继续加大对研发的投入，2013年，公司发生研发支出3,710.52万元，较去年同期增长22.61%，公司引进了一批动物营养学、畜牧兽医学高端人才团队，强化了产品研发队伍，保证了公司产品的技术优势。公司自主研发项目多达88项，其中《安全环保免疫增强型超早期断奶仔猪料的研究开发及产业化应用》项目获得深圳市政府科工贸信委项目资助100万，推出了“教育佳”系列的新产品，并获得市场好评，进一步提升了产品的竞争力。
（3）内部运营方面：报告期内，公司引入了高端管理人才，强化了公司内部流程管理体系的建设，提升了公司各层级的执行力度。采购业务逐步实现“集采分签”的模式，实行集团优质供应商共享，淘汰不合格供应商，较好地控制了采购成本和采购质量；生产、质量方面在充分保证生产安全和产品质量的前提下，尽最大限度地满足客户需求。
（4）养猪业务方面：虽然完成了年初既定的出栏目标，但由于养殖行业整体效益下滑，公司养猪业务并没有给公司带来利润。
（5）人力资源方面：随着公司规模的壮大，报告期内公司加大了各级人才的引进和招聘力度，增大了内训和外训的力度，积极宣贯企业文化的建设，公司团队的凝聚力和执行力得以提升。
（6）基建方面：报告期内，公司成立了专门的专业基建管理队伍，强化了基建项目的管理和实施，基本完成了子公司 “长春金新农年产10万吨猪饲料项目”的建设，同时进一步推进了募投项目的进程。
2013年度，公司实现主营业务收入 198,892.31万元，较去年同期增长12.48 %；实现营业利润 4,279.87万元，较去年同期下降 34.53 %，实现归属于母公司的净利润4,212.36 万元，较去年同期下降 21.85%。
公司五年内的战略目标是成为中国专业教保料第一品牌。通过打造尖刀产品——教保料领跑市场。从技术团队优化、产品设计理念、配方与生产设备工艺的先进性、产品组合实效、原料采购及品质保障、内部产品营销转训、营销服务工具配套等方面确保金新农教保产品第一的定位。
1、重塑企业文化：重塑创业精神——贯彻“全情投入、持续卓越”的企业文化。
2、重塑公司定位；金新农致力于成为养猪“教育家”，打造新“教育佳”产品系列，“教”是教槽料，“育”是保育料，全方位：营销，研发，生产，采购，财务，人资，投资；专注、专业、专心猪营养事业，成功农业，成就农民。
3、细化1036战略；
对未来五年内1036规划在饲料板块和养殖板块作具体规划：
饲料板块：巩固饲料核心市场——华南地区、东北地区和华东地区；打造核心市场的核心——广东市场，再造一个金新农。
养殖板块：三年内打造好养猪事业管理团队，掌握养猪新技术，探索养殖合作新模式。
4、重塑管理体系：建立扁平化的组织架构；建立总部职能管理体系；创建商学院，五年人才规划；建立有效的财务预算制度。
5、重塑营销体系：通过再次细分市场，对成长性好、风险控制能力较强的战略伙伴提供金融服务，营销聚焦战略（区域、人才、资源聚焦）深耕细作，形成优势。
6、重塑创新体系：巩固并建立“自然为本、健康为先”的全系统营养理念，高效产品，建立可持续发展的研发体系、检测中心、现代化试验基地、教保料工艺领先，质量管理领先。
（二）2014年度经营目标与经营计划
公司2014年经营目标为饲料销量60万吨，力争实现饲料销售收入24亿元。
为完成上述经营目标，公司将重点做好以下几项主要工作：
1、市场营销方面：细分市场和品牌推广活动，网络渠道经销商与终端客户严格分开，重新设立直供部、大客户部，利用公司优势资源，积极开发大客户，加强营销服务体系的建设，加强销售价格体系的管控，控制产品的毛利率。继续加强业务系统的过程管理，控制营销费用，提高营销效率。
2、技术研发方面：持续加大产品的研发力度，以维护“金新农、金品质”的市场形象，优化老产品，推出新产品，以满足安全、健康、高效的养殖需求，促进行业的健康发展。增强技术服务体系的建设，与销售一起共同维护大客户的稳定合作。
3、内部管理方面：公司将强化两大管理体系。一是全面导入预算管理体系，严格管控预算，控制产品的毛利水平，做到“一砍一优一淘”：砍掉没利润的产品，优化没进步的客户，淘汰没贡献的业务员，控制各项费用的开支。二是公司还将通过合作积极导入绩效管理体系，做到“千斤重担万人挑，人人头上有指标”，提高员工的士气和凝聚力，以提升执行力。
4、涉及财务报告的相关事项
（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明
与上年财务报告相比，报告期内，公司会计政策、会计估计和核算方法未发生变化。
（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
报告期内，公司未发生重大会计差错更正需追溯重述的情况。
（3）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
2013年4月8日，经黑龙江省肇东市工商行政管理局核准，本公司于黑龙江省绥化市肇东市太平乡太平村太平川屯设立全资子公司肇东市金新农商贸有限公司。因此肇东市金新农商贸有限公司自2013年4月8日开始纳入合并范围。
（4）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
不适用。
（5）对2014年1-3月经营业绩的预计
2014年1-3月预计的经营业绩情况：净利润为正，同比上升50％以上
净利润为正，同比上升50％以上
■
| 股票简称 | 金新农 | 股票代码 | 002548 | |
| 股票上市交易所 | 深圳证券交易所 | |||
| 联系人和联系方式 | 董事会秘书 | 证券事务代表 | ||
| 姓名 | 翟卫兵 | 冉茂春 | ||
| 电话 | 0755－29420820 | 0755－27166396 | ||
| 传真 | 0755－27166396 | 0755－27166396 | ||
| 电子信箱 | 6708wbzhai@163.com | jxnfeed@163.com | ||
| 2013年 | 2012年 | 本年比上年增减(%) | 2011年 | |
| 营业收入（元） | 1,989,917,480.77 | 1,768,750,161.08 | 12.5% | 1,491,570,829.71 |
| 归属于上市公司股东的净利润（元） | 42,123,647.63 | 53,903,232.66 | -21.85% | 57,283,586.55 |
| 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） | 36,107,766.81 | 51,954,669.25 | -30.5% | 53,227,279.39 |
| 经营活动产生的现金流量净额（元） | -17,202,702.80 | 65,067,608.06 | -126.44% | 67,957,324.95 |
| 基本每股收益（元/股） | 0.3 | 0.38 | -21.05% | 0.42 |
| 稀释每股收益（元/股） | 0.3 | 0.38 | -21.05% | 0.42 |
| 加权平均净资产收益率（%） | 5.23% | 6.84% | -1.61% | 8.58% |
| 2013年末 | 2012年末 | 本年末比上年末增减(%) | 2011年末 | |
| 总资产（元） | 1,010,234,476.85 | 959,363,710.52 | 5.3% | 923,370,559.44 |
| 归属于上市公司股东的净资产（元） | 805,405,529.90 | 805,581,882.27 | -0.02% | 779,878,649.61 |
| 报告期末股东总数 | 10,490 | 年度报告披露日前第5个交易日末股东总数 | 10,237 | |||
| 前10名股东持股情况 | ||||||
| 股东名称 | 股东性质 | 持股比例（%） | 持股数量 | 持有有限售条件的股份数量 | 质押或冻结情况 | |
| 股份状态 | 数量 | |||||
| 新疆成农远大股权投资有限合伙企业 | 境内非国有法人 | 71.45% | 100,743,615 | 100,743,615 | 质押 | 25,850,000 |
| 李艳丽 | 境内自然人 | 0.85% | 1,200,000 | 0 | ||
| 王雪玲 | 境内自然人 | 0.85% | 1,200,000 | 0 | ||
| 王跃春 | 境内自然人 | 0.57% | 798,107 | 0 | ||
| 孟卫东 | 境内自然人 | 0.56% | 784,965 | 0 | ||
| 中融国际信托有限公司－中融－长城点击成金6号证券投资集合资金信托计划 | 其他 | 0.53% | 750,000 | 0 | ||
| 敖金波 | 境内自然人 | 0.44% | 615,098 | 0 | ||
| 何雪萍 | 境内自然人 | 0.43% | 600,000 | 0 | ||
| 中融国际信托有限公司-中融神州1号 | 境内非国有法人 | 0.38% | 540,000 | 0 | ||
| 朱金娣 | 境内自然人 | 0.26% | 371,550 | 0 | ||
| 上述股东关联关系或一致行动的说明 | 上述股东新疆成农远大股权投资有限合伙企业为公司控股股东，除此之外，本公司未知上述股东之间是否存在关联关系或为一致行动人。 | |||||
| 参与融资融券业务股东情况说明（如有） | 5、朱金娣通过广发证券股份有限公司客户信用交易担保证券账户持有公司股票371,550股； 6、谭澍坚通过广发证券股份有限公司客户信用交易担保证券账户持有公司股票342,000股。 | |||||
| 2014年1-3月归属于上市公司股东的净利润变动幅度（%） | 90% | 至 | 140% |
| 2014年1-3月归属于上市公司股东的净利润区间（万元） | 829.98 | 至 | 1,048.39 |
| 2013年1-3月归属于上市公司股东的净利润（万元） | 436.83 | ||
| 业绩变动的原因说明 | 虽受养殖行业景气度偏低影响，但饲料业务规模稳步增长。利润得到一定修复。 | ||