证券代码：002485 证券简称：希努尔 公告编号：2014-015
2013年年度报告摘要
1、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于深圳证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。
公司简介
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2、主要财务数据和股东变化
（1）主要财务数据
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
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（2）前10名股东持股情况表
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（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
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3、管理层讨论与分析
报告期内总体经营情况
报告期内，服装终端销售持续低迷，服装行业面临的终端消费疲软的外部环境没有根本性好转，面对复杂、严峻的外部经济形势，公司董事会和管理层紧紧围绕公司战略发展规划，努力克服国内外环境复杂变化带来的不利因素，以品牌建设为主线，加强企业内部精细化管理，稳步推进销售渠道建设，全面推进各项工作，确保了公司的平稳发展。
报告期内，公司实现营业收入125,920.02万元，同比增长6.76%，实现利润总额8,987.31万元，同比减少45.44%，实现归属于上市公司股东的净利润7,139.11万元，同比减少48.95%。
（1）品牌方面：加强品牌建设，提升品牌形象。
1）报告期内，公司签约韩国影视明星张东健作为形象代言人，拍摄完成了全新TVC影视广告、平面广告和宣传画册，并在全国主流媒体全面投放宣传；同时，公司利用影视、平面、户外、电视、网络等形式进行品牌宣传推广，进一步提升了广告宣传效果，从而提升了公司的品牌价值。
2）报告期内，公司立足于希努尔品牌的市场，推出普兰尼奥高端定制品牌，其秉承“衣 · 服于人，为专享而生”的品牌使命，传承“尊贵、个性、专享、奢华、完美、艺术”的品牌理念，在运营方案推出不到的三个月时间内，得到专卖店和客户的普遍认可，为公司个性化定制业务的开展积累了宝贵的经验。
（2）渠道建设方面：实施精细化管理模式，打造过硬的营销终端。
1）细化营销管理，实施大区管理模式。将现有市场分为十一个区，实现资源的合理配置，有效提高了店铺对终端市场的快速反应能力；充分以市场为导向，根据区域的不同，实施不同的运营管理策略，为区域销售建立新的运转机制；在各大区树立标杆店，带动区域内直营店和加盟店的共同发展。
2）细分市场，完善服务体系，打造强势终端。根据数据分析，将终端店铺分为四类，并分别采取不同措施进行管理、服务和帮扶；根据单店销售结构，有针对性的进行服务、货品配备、帮扶等。
3）为整体提升店面形象，与专业装饰公司合作，提升装修风格，使店面形象更加时尚、店内陈列更加简约，报告期内，已装修完成店面140余家。
4）启动电子商务业务，在天猫设立旗舰店，为将来探索尝试O2O业务做准备。
（3）研发方面：强化设计研发能力，细分市场，实施多品牌发展战略。
1）为和国际品牌公司开展长期合作，公司在现有设计研发力量的基础上，进一步强化设计研发团队国际化水平和整体实力，特别是专门聘请了日本的制版师和工艺师，并同意大利的专业面料和服装设计公司签订了长期战略合作协议。
2）公司不断加强科技创新，强化设计研发能力，从面辅料开发和款式设计两个方面实现突破和创新，保证产品的舒适性和生活化。在面辅料开发方面，相继与面料生产商联合开发了纯棉磨毛艾莉娜系列等不同档次和功能要求的面料；在款式设计方面，正装仍延续以经典、婚庆、时尚三个系列产品开发为重点，辅以休闲便西、风衣、休闲裤、衬衣、女装套装、时尚连衣裙、新娘装等品类，在2013秋冬推出的润尔女装新品牌，满足了女性对职业装和时尚服装的不同需求。
（4）管理方面：
1）加强制度建设。公司完善升级《店铺运营管理手册》，着力推行各项运营标准流程及形象规范；并陆续开发《希努尔2013春/夏陈列指导》、《希努尔店铺员工形象规范》、《希努尔店铺绿植、灯光、香氛使用规范》等形象执行标准，为大幅提升门店标准运营水平建立了制度化平台。
2）加强库存管理，保持库存结构的合理化。
a、统筹货品管理，改变以往直营店各自为战的订货模式，实施货品统配与自主订货相结合的模式，通过货品统一配备，确保了货品上市的及时性，保证了直营店适销应季货品的供应，缓解了直营店的库存压力；为更好地为加盟商服务，公司货品配送由单纯地、粗放式的货品配送改变为精细地、计划性、市场性的货品配送，从而改变了加盟店以前盲目收发货的理念，既减少了库存，又提升了产品的销售率。
b、加强采购和生产的计划性。通过分析订货会需求和搜集的市场调研信息，编制更具针对性和前瞻性的销售计划以及与之相配套的生产和采购计划，使产品适销对路；同时在销售环节加大了促销力度，更多地采用以销定产的生产模式，避免了产品滞销积压；不断加强货品的管理，做好老产品消化，提高门店货品进销率，有效控制了店内库存量。
c、实施ERP分销系统，通过数据分析及时掌控门店的销售、库存、缺货状况，依托强大的物流配送系统，在各专卖店之间建立了调配库存余缺的畅通快捷渠道，有效降低了门店滞销库存。
3）继续推进企业信息化建设，加快在销售终端推广ERP系统的速度，在上半年举行的2013秋冬订货会中首次推行扫描订货，提高了信息化系统的操作能力，以信息化推动了企业管理现代化。
4）以卓越绩效管理为主线，推进企业机制创新和管理创新；推行精益化、专业化生产，提高生产效率；同时，加强费用控制，实现公司效益的稳步提升。
公司近期的发展战略及经营规划
（1）公司短期发展目标
公司短期发展目标为：1）加强公司营销终端建设，继续对部分专卖店进行整改提升；2）逐步加大科研投入，提高研发水平；整合现有的研发机构，实施多品牌运营；重点突出产品的时尚、品质和舒适性；3）加强管理软件的开发、推广与应用，加快公司信息化建设的步伐；4）通过多渠道进行管理、研发、营销人员的招募和培养，完善公司的激励性政策，提高员工的工作热情和积极性。
（2）2014年经营规划
2014年公司总的指导思想是：以实施品牌战略，打造过硬终端为重点，强化设计研发能力，实施多品牌运营，不断提升品牌内涵和影响力；转变管理方式，挖掘内部潜力；不断增强全体员工综合素质，打造一流管理团队，为企业持续发展提供动力支持。
1）继续实施精细化管理，打造过硬营销终端。
继续加强对终端店铺的精细化管理，提高单店平效和人效；加强对货品管理的精细化，根据店铺市场分级，匹配不同的货品资源；逐步深化开展电子商务业务；在硬件方面，继续加大店面装修力度，提升店面形象，在软件方面，加强对各店陈列、服务、导购、管理等方面的督导和培训。
2）强化设计研发能力，细分市场，实施多品牌发展战略。
加强个性化定制业务的推广，在普兰尼奥高级定制的基础上，推出婚庆系列和希努尔定制业务；通过与设计名师合作，设计研发出各系列品牌的产品；通过积极引进高端设计研发人才、紧贴时尚流行趋势等方式方法，贴近市场变化情况，学习和借鉴国际先进的设计理念，积极培养后备人才，制定激励措施，提升公司产品设计研发能力。
3）全面加强企业内部管理，促进管理上档升级。
a、优化组织架构，重点强化公司部门的服务性，以客户需求为中心，明确希努尔品牌的定位为生活化、舒适性、高品质，为顾客提供超值的服务。
b、以市场需求为中心，对产品结构、业务模式、库存结构进行调整。
调整产品结构，加大服饰类产品的比重，顺应生活化、舒适化的穿着潮流；调整业务模式，将定制业务作为未来发展的重中之重，创造新的业绩增长点；调整库存结构，尽快消化以前年度的库存产品，保持门店库存的健康合理性。
c、以门店销售为中心，多举措并行，保证订货会产品按时上市。
调整产品下单流程，改变以往订货会全部结束再下单的工作流程，将第一批订量排名靠前的产品进行提前下单投产；加强供应链细节管理，通过对下单后采购生产等环节的控制，对影响产品上市的关键环节进行跟踪、监督和考核。
d、继续推进企业信息化建设，加快在销售终端推广ERP系统的速度，不断提高信息化系统的操作能力，以信息化推动企业管理现代化。
e、推行精益化、专业化生产，提高生产效率，同时，加强费用控制，实现公司效益的稳步提升。
4）加强人才队伍建设，采取走出去和请进来相结合的培训方式，加大对管理人员和专业人员的培训力度，要重点加强直营店经理的培训；突出薪酬管理的激励性，完善和加强公司销售、研发人员的绩效考核机制，使各个岗位收入与经济效益、重点工作等直接挂钩。
4、涉及财务报告的相关事项
（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明
不适用
（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
不适用
（3）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
不适用
（4）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
不适用
| 股票简称 | 希努尔 | 股票代码 | 002485 | |
| 股票上市交易所 | 深圳证券交易所 | |||
| 联系人和联系方式 | 董事会秘书 | 证券事务代表 | ||
| 姓名 | 王润田 | 倪海宁 | ||
| 电话 | 0536-6076188 | 0536-6076188 | ||
| 传真 | 0536-6076188 | 0536-6076188 | ||
| 电子信箱 | sinoer0899@sinoer.cn | sinoer0899@sinoer.cn | ||
| 2013年 | 2012年 | 本年比上年增减(%) | 2011年 | |
| 营业收入（元） | 1,259,200,222.18 | 1,179,422,335.52 | 6.76% | 1,147,797,122.46 |
| 归属于上市公司股东的净利润（元） | 71,391,055.97 | 139,850,359.51 | -48.95% | 199,070,655.21 |
| 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） | 61,184,656.41 | 122,585,210.23 | -50.09% | 197,628,603.41 |
| 经营活动产生的现金流量净额（元） | 45,268,090.84 | 7,664,144.64 | 490.65% | 83,506,052.36 |
| 基本每股收益（元/股） | 0.22 | 0.44 | -50% | 0.62 |
| 稀释每股收益（元/股） | 0.22 | 0.44 | -50% | 0.62 |
| 加权平均净资产收益率（%） | 3.59% | 7.1% | -3.51% | 10.43% |
| 2013年末 | 2012年末 | 本年末比上年末增减(%) | 2011年末 | |
| 总资产（元） | 2,793,033,305.31 | 2,607,438,783.89 | 7.12% | 2,230,463,923.03 |
| 归属于上市公司股东的净资产（元） | 2,005,377,918.14 | 1,997,986,862.17 | 0.37% | 1,958,136,502.66 |
| 报告期末股东总数 | 17,236 | 年度报告披露日前第5个交易日末股东总数 | 16,559 | |||
| 前10名股东持股情况 | ||||||
| 股东名称 | 股东性质 | 持股比例（%） | 持股数量 | 持有有限售条件的股份数量 | 质押或冻结情况 | |
| 股份状态 | 数量 | |||||
| 新郎希努尔集团股份有限公司 | 境内非国有法人 | 42.34% | 135,489,447 | 0 | 质押 | 74,000,000 |
| 新郎.希努尔国际（集团）有限公司 | 境外法人 | 25.29% | 80,928,000 | 0 | ||
| 江苏华西集团公司 | 境内非国有法人 | 2.85% | 9,113,000 | 0 | ||
| 山东新郎欧美尔家居置业有限公司 | 境内非国有法人 | 1.13% | 3,600,000 | 0 | ||
| 北京国鼎瑞丰投资有限公司 | 境内非国有法人 | 0.68% | 2,160,000 | 0 | ||
| 韩红菊 | 境内自然人 | 0.38% | 1,229,742 | 0 | ||
| 张文红 | 境内自然人 | 0.32% | 1,027,246 | 0 | ||
| 唐碧先 | 境内自然人 | 0.27% | 854,514 | 0 | ||
| 宁波保税区富诚国际贸易有限公司 | 境内非国有法人 | 0.26% | 842,000 | 0 | ||
| 勒堡织造（深圳）有限公司 | 境内非国有法人 | 0.26% | 840,000 | 0 | 质押 | 840,000 |
| 上述股东关联关系或一致行动的说明 | 1、新郎希努尔集团是本公司的控股股东；2、新郎希努尔集团、新郎国际和欧美尔家居为同一实际控制人控制的企业；3、除前述关联关系外，未知公司前10名股东之间是否存在其他关联关系，也未知是否存在《上市公司收购管理办法》中规定的一致行动人的情况。 | |||||
| 参与融资融券业务股东情况说明（如有） | 无。 | |||||