⊙本报记者 赵明超

  余额宝规模突破五千亿引来全民理财狂欢，带动基金整体销售迎来爆炸性发展。同余额宝在宝宝军团独领风骚一样，基金第三方销售机构也开始加速分化，东方财富旗下的天天基金网在40家销售机构中一骑绝尘，继去年全年销售360亿元后，一季度再度加速增长，销售额高达385亿元，预计全年销售额或超过2000亿元，带来的营业收入将超过3亿元。与此相对应的是，其余基金第三方销售机构销售乏力，陷入持续亏损的境地，基金第三方销售已经正式进入寡头时代。

  一季度销售高达385亿元

  东方财富年报显示，旗下天天基金网共上线67家基金公司，1578支基金产品，共销售基金216万笔，销售额为360.89亿元，其中同余额宝一样的现金理财工具“活期宝”，共实现销售额263亿元。巨大的销量带来了不菲的营业收入，年报显示全年基金销售业务为6645.65万元，占公司营业总收入的比重超过四分之一。

  根据最新公布的季报显示，今年一季度，基金销售业务再度爆发性增长，上线基金公司增加到70家，基金产品数多达1674只，共实现销售基金196万笔，销售额为385.43亿元，由此带来的相关收入为5564万元。东方财富公告也表示，基金销量的大幅增加使得公司一季度扭亏为盈，共实现净利润1788万元。

  事实上，从去年3季度开始，东方财富的基金销售业务就开始发力，并且在4季度迎来业绩拐点。2013年一季度，基金销售额仅有4.5亿元，上半年销售额达到21.79 亿元，到了三季度，随着活期宝的推出，三季度基金销售达到130亿元，四季度销量更是突破200亿元，当季盈利实现5个季度来首次扭亏。

  巨大的销量带来不菲的收入。对于基金销售渠道来说，收入来源主要是基金申购费和尾随佣金收入，其中基金申购费被渠道全部拿走，尾随佣金的分成比例要看基金公司的谈判能力。根据规定基金申购费用为总申购额的1.5%，优惠4折的话为0.6%；偏股基金的年管理费一般为1.5%，目前大多数基金第三方销售平台为4成左右，也就是说如果投资者持有一年，销售机构还可以获得销售额的0.6%左右。整体算下来，基金第三方销售机构可以拿到基金销售额的1.2%左右。货币基金收入的管理费略低，其中销售服务费一般为0.3%左右，年度管理费为0.33%左右。

  记者从多家基金公司了解到，与众多基金第三方销售公司相比，天天基金网非常强势，“要价非常高，大型基金公司的尾随佣金也要五六成以上，小型基金公司就更高了。”如果尾随佣金平均六成的话，偏股基金持有一年，天天基金网至少会得到基金额度1.5%的收入。不过，有基金公司也表示“关键是要有销量啊，只要能卖的多，尾随佣金高点也可以，如果没有任何销量，即使不要尾随佣金也没用啊。”

  基金第三方销售进入寡头时代

  对于基金销售来说，余额宝短短半年多时间，规模逼近5500亿元，充分说明了销售平台的力量。对于众多基金第三方销售公司来说，对于大部分公司销量只有亿元级别，拥有东方财富网巨大流量支持的天天基金网，单季销售近400亿元，表明基金第三方销售机构，已经正式进入了寡头时代。

  证监会网站信息显示，从2012年2月基金四家第三方销售机构获批，截至3月底，基金第三方销售机构共有40家，其中基金独立销售机构34家，具有基金销售资格的证券投资咨询机构6家。此外，京东和淘宝网也具有为基金销售提供服务资格。

  公开资料显示，在众多基金第三方销售机构中，东方财富率先爆炸性发展，目前基本确立寡头地位。公开数据中显示，在A股上市公司中，涉及基金第三方销售机构的公司主要有三家，分别是东方财富旗下的天天基金网、恒生电子旗下的数米基金网和同花顺旗下的爱基金网。根据这三家上市公司年报，2012年均处于亏损状态，其中东方财富亏损485.91万元，恒生电子亏损557.95万元，同花顺亏损350万元；2013年，数米基金依然亏损821万元，同花顺旗下的基金销售公司也亏损226万元，实现营收仅22万元，但是天天基金网去年就实现了盈利，并且在今年一季度大幅增加。

  一家基金公司市场部员工表示，和其他基金第三方销售机构相比，天天基金的整体运营实力非常强大，除了众所周知的流量因素外，数据支持、品牌宣传及运营能力均比其他基金销售机构好，“他们对市场热点的把握非常好，能抓住市场热点，余额宝推出后马上推出活期宝，并且紧跟余额宝宣传，辅以可供比较的数据支撑，凸显了良好的运营能力”。

  沪上某基金公司从业人士表示，此前基金公司淘宝店开业，基金公司寄予厚望，但从运营几个月情况来看，大部分公司并不尽如人意，主要原因是缺乏数据支持，“基金销售作为投资品，不像淘宝网购物一样，毕竟需要数据支持，尽管天天基金总是强推业绩靠前的基金，业绩回撤时就会给投资者造成损失，但是投资者就是喜欢买业绩好的产品，淘宝网各个基金公司都开了旗舰店，缺乏各个产品之间的比较，很难吸引投资者购买权益类产品。”

  业内人士表示，天天基金网销量的爆炸，以及众多基金销售机构的持续亏损，凸显销售平台的重要性，也让基金第三方销售机构加剧分化。按照目前的发展势头，天天基金网今年销量有望突破两千亿元，根据销量测算，基金销售带来的申购费用加上尾随佣金，给天天基金带来的年度收入将突破3亿元。