⊙记者 石丽晖 赵旭 ○编辑 全泽源

  “并购民营医院？这个游戏我们不玩。”谈及当下A股医院并购热潮，佛慈制药的高层一脸严肃。

  缘于太虚法师一句“我佛慈悲，药物可以普救众生”的佛慈制药，从民企到国企，从上海到兰州，浮沉辗转85年，却依然坚守传统工艺，依然苛求优质药材，依然拒绝热门概念。这种风格，如同弥漫在公司总部大楼的中药味道，初闻突兀，静心呼吸，别有一番滋味。

  不过在拒绝热门概念之时，这家“中华老字号”并没有闲着，去年履新的管理层正忙着出城入园、二次开发、试水大健康、种植中药以及推动中药国际化。

  出城入园：用武之地将大增

  走进佛慈制药总部大楼，一股清纯的中药材气味扑面而来，甚至连狭窄的厕所都弥漫药味。味道来自办公楼背后的佛慈制药厂。“这个厂要搬走的，搬到新城工业园区去。”去年履新的董事长李云鹏指着窗外的药厂说。李云鹏年近不惑，笑容可掬，望之俨然一员福将。

  福将似乎还真给公司带来了福气。就在他上任的2013年，公司被列入兰州市“出城入园”名单，进出之间，公司将获得数亿搬迁补偿，用于建设位于新城的佛慈制药科技工业园。目前公司在新区购置的570亩土地，已完成部分征地拆迁工作，设计招标已完毕。李云鹏告诉记者，2014年8月至10月，将启动下一步工作，2016年年末完工投产，届时将形成20亿元的年产销能力。

  “你们2013年营业收入才2.92亿，凭什么说2016年能做到20亿？”

  面对记者如此质疑，李云鹏把面前的茶杯搬到另一边，沉吟了一下说，“公司要解决好三个问题，一能否生产出来？二能否卖得出去？三卖出去能否盈利？”他说，20亿元宏伟蓝图立足于工业园建设，而工业园又与公司2.9亿元的IPO募投项目以及正在推进的定增项目密切相关。

  据公司总经理孙裕介绍，佛慈工业园未来将有三大业务板块：制药板块、大健康板块、工程中心板块。其中IPO募投项目是制药产能升级的主体；大健康产业是公司第二增长极；甘肃省现代中药制剂工程技术研究中心则是新品孵化器，以解决公司发展后劲问题。

  李云鹏坦言，佛慈制药历史悠久，但错过了多次产业升级换代的时机，没有取得较大发展。目前，公司大部分设备还停留在上世纪80年代末水平。利用此次“出城入园”机会，可将装备提至国内行业的先进水平。同时，老国企的某些长期瓶颈也将一并得到解决，例如ERP管理、成本控制、信息化建设等。届时佛慈制药将具备浓缩丸、液体制剂、颗粒制剂等多种剂型药品的大规模生产能力，产能瓶颈得以解决。

  新旧齐上：制药板块有“金矿”

  对于坐拥345个药品生产批准文号的佛慈而言，从逼仄的老厂区搬到新城区，升级扩产是必须的。但如何卖出去，卖个好价钱也很关键。

  某药企高管对上证报分析了佛慈的优劣势：80多年来一如既往地对传统炮制工艺的坚守和原药材选择的苛求，使得佛慈做良心药不是一句空言，消费者尤其是东南亚人对佛慈产品的口碑相传和长期选择是最好的鉴证。但劣势也很明显，“国有体制让佛慈的产品优势并没有发育出很好的市场力，围绕着药品的外围拓展很缓慢。”

  该人士表示，当下这5到10年，医药企业尚属于营销竞争的时代，佛慈要是能真正发育出市场和营销能力，可与优势民营药企一争高下。

  对此，营销出身的李云鹏虚心接受。他搔了搔脑门说，“这确实是佛慈的短板。我们已经从多个方面着手加强营销，定增项目就包括了建设营销网络及信息化建设项目。”他透露，不排除通过合作、并购等手段，来开拓医院营销队伍以及佛慈体验式旗舰店。

  为什么要特别加强医院营销力量？曾任公司营销中心总经理的孙裕表示，目前医药市场发生了很大变化，药品营销只剩两大类别：招标市场和非招标市场。医院更显强势，份额达到83%。因此大家都将营销重心向医院、向基本药物倾斜。这是国家医疗政策、医疗体制改革带来变化。

  在医院、基药为主的大势之下，反观佛慈制药的产品结构，可以看到巨大的爆发潜力。

  佛慈制药进入国家医保目录的品种有142个，位居西北地区制药企业第一。公司有69个品种进入国家520基本药物目录中，并且有8个独家品种进入了甘肃的206增补目录。具备如此资源的制药企业，不要说在上市公司，即使在整个医药制造行业中，也属少见。

  佛慈制药在调整产品结构，对自身资源发掘、整合、利用、发挥上，具有很大的潜力空间。以佛慈独家品种参茸固本还少丸为例，2013年实现收入100多万元，而2014年前5个月就实现了500多万元收入，增长势头非常迅猛。这是市场变化、市场选择给佛慈制药带来的结果。“佛慈制药这种潜力，把握不好可能化为乌有，方法得当也可能实现快速增长。”孙裕如此总结。这个药物学科班出身的总经理，谈起行业政策变迁，各种案例与数据信手拈来，“天士力的复方丹参滴丸，就是靠一个医保政策，加之营销得力，实现了30多亿销售。”

  对于老牌的佛慈制药而言，其实还有一个政策利好值得该公司善加利用。

  2014年5月，国家发改委发布了低价药目录，取消250种低价中成药的最高零售价。佛慈制药有数十个品种入围，仅中药就有51个品种入围。很多以前因为政府限价不能生产的品种，佛慈有望恢复生产。以佛慈生产的养阴清肺丸为例，该药对肺燥咳嗽有很好的治疗效果，但其中所用到的一味药材川贝母，每公斤收购价高达2000元，投料后每盒售价须定在30元才能盈利，而国家限价仅为几元钱，佛慈不愿偷工减料压低成本，只好放弃该药品，如今随着价格放开，该产品有望重新恢复生产。

  “如果不发掘，这些资源就在睡大觉，而这个资源并不是人人都有的。”李云鹏如此说，为此，公司计划梳理出二次开发品种，开发出来后，会形成一个产品集群，让老品种焕发新活力，推动主营业务持续增长。

  “我们再也不能在金矿边努力地挖煤了。”佛慈制药一名营销人员对此有感而发。

  上下延伸：大健康与种植中药起飞

  说完制药板块的“金矿”可挖，李云鹏禁不住操起面前的“肖助理”，狠狠拧开，喝了一口，“这是我们自主品牌的饮料，开胃助消化的，大家试试味道如何？”

  向终端延伸，产销健康饮料，是佛慈掘金大健康产业的主要案例。据介绍，公司依据自身核心竞争力（传统经典方来源），分别开发了甘麦大枣汤（肖助理）和阿胶等产品，都是专注于地产药材，以制药理念生产，面向大众消费市场，具有很好的成长潜力。

  据介绍，“肖助理”饮料本质是甘麦大枣汤，源自东汉时期张仲景《金匮要略》的经典名方。以古方做饮料，按中药配方提取，佛慈引领了行业风气之先。

  佛慈阿胶则取自地产关中的驴皮，自2012年面市以来，市场销路逐步打开。块状阿胶市场广阔，仅前三大企业收入就达50多亿元。佛慈阿胶在原料、工艺、品质保障的前提下，市场营销潜力很大。公司还计划推出阿胶系列保健品，已获得四个生产许可。

  根据规划，2016年产业园建成后，佛慈的20亿元年产销能力，将包括12亿元中成药、2.5亿元甘麦大枣汤（肖助理）健康饮品和纯净水、阿胶成品3亿元、阿胶保健品2.5亿元。

  除了向终端延伸做大健康产品，佛慈还把手伸到了上游的药源种植养殖。

  近几年来，中药行业乱象频发，由于没有统一强制的标准，中药材的农药残留、重金属含量问题屡见不鲜。“面对良莠不齐的中药材采购市场，建设药源基地，进行源头质量把控，严控药品品质，这种傻子是未来最精明的人。”总经理孙裕对此有着清醒认识。

  资料显示， 2013年甘肃全省中药材种植面积350万亩，名列全国第一。其中，当归、党参、黄芪产量分别占全国的90%、60%和50%。

  2014年6月，甘肃省推出了《做优做强陇药及养生保健产业实施方案》，规划力争到2020年，甘肃省以中药为主导的陇药产业，销售收入将达1000亿元。中药种植业实现收入150亿，重点培育佛慈制药等5家龙头企业。

  为此，佛慈做了两手准备：其一，计划投资8000万，建设药源GAP种植养殖基地，种植万亩当归、万亩党参，养殖一万头驴，可年产1400吨当归、2000吨党参和1100吨驴皮及副产品；其二，因为陇药材长期作为初级原料，很多企业仅在甘肃建提取厂，将有效成分提取后把药渣留下，导致产业链条极短，附加值微薄，为此佛慈计划对中药材实行分级管理、加工，建立饮片厂，延伸产业链，并进入地产大宗药材流通领域。

  出海入欧：锐意推进中药国际化

  与上述政策东风带来的商机很接地气相比，佛慈制药的“出海入欧”行为则显得有点“形而上”。公司高管也坦承，这事情很费力，短期无法盈利，不过意义重大。

  欧盟是全球草药第二大市场。但截至2014年3月，该市场千余个成功注册的草药中，只有一个来自中国（成都地奥的地奥心血康）。佛慈制药希望成为第二家成功申请欧盟注册的中国中药企业。

  “没有国际化标准，中药永远登陆不了国际主流市场。”孙裕说，中药是老祖宗留下的宝贵文化，我们做中药的，如果没有这种推而广之的使命感，真是愧对祖先。

  其实，早在民国时期，佛慈制药曾名震海外。佛慈制药脱胎于上海佛慈大药厂，后者由太虚法师弟子玉慧观在1929年创立，创立不久，其产品就风靡海外。

  据悉，中国中药企业进军欧盟的第一集团军共有四家企业：佛慈制药、扬子江药业、天士力、成都地奥。2009年，佛慈制药启动浓缩当归丸的欧盟注册工作。目前，产品注册材料已基本完成，正面临符合欧盟动态GMP认证要求的工厂认证，这是全世界要求最高的认证。佛慈制药准备2014年年末申请欧盟认证，注册完备、认证通过后，药品就可以进军欧盟市场。孙裕对此抱乐观态度，“天道酬勤，只要功夫到了，没有做不成的事情。”

  佛慈制药第二个准备申请欧盟注册的药品将是小复方元胡止痛片，其止痛成分已被明确认定，该药品同样是适应症人群广、用量大的品种，有着很好的发展空间。

  前文提及的某药企高管表示，5到10年后，中国医药企业必将从营销竞争时代演进到研发竞争的时代，佛慈“出海入欧”行为，可看作是一种研发投入，若能持之以恒，必有丰厚回报。

  如何持之以恒？机制是核心。“能否利用资本市场提供的各种工具（意指股权激励），尽快搭建一个真正吸纳恰当人才的平台是关键中的关键。”

  对此，公司董事长李云鹏隐晦地表示，混合所有制或许是个契机，6月份他已应邀参加了当地政府召开的国企改革研讨会，“政府领导让我们先准备准备。”

  以慈悲入药，在世间颠沛了八十多年的佛慈，能否老树发新枝，乃至繁育出新丛林，我们将继续关注。