几个月前，人们还担心HTC会从“静静的辉煌”沦为“悄悄的黯淡”，而最新的财报显示，连续几个季度亏损的HTC终于在二季度扭亏为盈，实现净利润22.6亿新台币（约合7560万美元）。业内分析，这得益于HTC全新的产品线策略。凭借HTC One时尚版、HTC One M8以及HTC新渴望系列等新品，HTC面向高、中、低端市场全面出击，推出了富有差异化的新品，赢得了市场前所未有的关注度，还获得了诸多重要渠道商的青睐。

  HTC全球财务长兼全球销售总裁张嘉临表示，今年运营逐季有表现，势头可延续到第三季度，实现全年获利。

  HTC是宏达电精心打造的手机品牌，其“静静的辉煌”首先表现在这是全球第一款Android系统智能手机，具有划时代的制造意义。2011年是HTC登峰造极之年，当时，HTC的市值先后超过著名手提通讯设备商RIM（黑莓的前身）、老牌手机厂商诺基亚，成为全球市值仅次于苹果的手机制造商。与1997年公司创立之初相比，HTC的市值疯长了30倍以上，一度高达338亿美元。

  可是，这种火爆场面只是昙花一现，到了2012年，随着Android授权范围的扩大，越来越多的移动终端厂商选择Android系统，智能手机技术日趋雷同，HTC遭遇同质化竞争。在苹果、三星、联想、华为、中兴等终端厂商内外夹攻下举步维艰。去年，HTC在全球智能手机市场的份额已下跌至2％。

  HTC江河日下的业绩将其董事长王雪红惊出一身冷汗。要知道，HTC是她的招牌，是她的形象，是她的骄傲。因为以前HTC发展太顺了，身兼台湾威盛电子股份有限公司董事长、月诺国际传媒董事长、宏达（HTC）国际董事长等多职的王雪红又分身无术，以往对HTC关注不够，从2月25日在巴塞罗那的HTC Desire 816发布会起，王雪红开始为HTC“站台”吆喝，每天为HTC签字。对卖掉HTC的传言，王雪红给出明确的回答：“永远不会卖掉。”王雪红称，她希望90岁时还能看到她的HTC仍是行业领导者。

  面对市场颓势，王雪红坦诚地检讨：“我们过去存在的问题是，只专注于旗舰产品，而忽视了巨大的中端市场。”于是，一系列针对HTC救赎的果断决策从王雪红董事长办公室传递到HTC上下。

  如今，HTC选准了方向，在高端和中端两个市场同时发力。王雪红首先要让HTC在中端市场重整旗鼓。今年2月，HTC在巴塞罗那发布了配备了5.5寸屏幕的4G LTE智能手机Desire 816。紧接着，王雪红又放低身段，将高端产品HTC one改装成中价时尚版，抛向中端市场。这一颠覆以往对高端手机售价认识的“冲击波”，取得了15分钟内销售5万台的业绩。似乎市场又在重新眷顾HTC了。

  面对竞争更加激烈的中端手机市场，HTC顺时而变，采取“美女下嫁”的策略，尽量将高端机型中的创新功能下沉配置至中端产品。HTC已把前置双扬声器这一技术运用至中端机型中。

  当4G大潮来临之时，王雪红做出了一个非常大度开明的决策，与曾在光存储芯片时代因互挖墙脚而结怨的联发科捐弃前嫌，携手合作拓展4G业务。此前，HTC已通过ODM代工厂，生产首批采用联发科3G芯片的智能手机。接下来，双方将共同出击4G智能手机产业。联发科今年已从HTC处取得了CDMA2000 IP授权，计划推出6模4G手机芯片，双方还期待建立完整的生态链。

  与此同时，还有一个人事上的重大决策，王雪红聘请三星前营销高管保罗·戈登（Paul Golden）为她的顾问。在2008年到2012年的5年间，戈登一直在三星担任美国市场首席营销官职务，三星的智能手机业务正是在那个期间风生水起，成为全球领先的智能手机品牌商的。王雪红希望通过更为出色的营销活动拉动公司销售。她在接受媒体采访时说，“我们想更好地与客户沟通。我相信，只要更好地与客户沟通，我们的业绩就会更上一层楼。”

  眼下，正在度过“最难的时光” 的HTC，面前仍然横亘着一座座冰山。摩根士丹利在一份报告中说得干脆，HTC未来仍须面对中国本土品牌激烈的竞争，以联想、华为为首的手机厂商会持续冲击中端机市场。另一方面，下半年随着苹果公司将对iPhone展开两年来的首次大规模改版，其新品将切入高端机市场，HTC将面临更大冲击。

  这么看来，尽管HTC在二季度成绩不俗，但投资机构仍然不看好，纷纷给出“减码”、“低于大盘”等信用评级。摩根士丹利证券分析师甚至惊悚地指出：“我们担心HTC在第三季又转亏损，重蹈去年覆辙。”这给对HTC满怀期待的人们当头浇了一盆冷水。

  但不管怎么说，HTC已摆脱了最糟糕的处境。“我们的专注是让整个事情朝比较好的方向发展。我们的角色全部都在调整，组织上有调整，产品组合上也有调整，个人扮演的角色也有调整。”张嘉临信心满满。

  接下来，就要看王雪红有何进一步调整的高招了。 （作者系晶苏传媒首席分析师，财经媒体专栏作家）