——访北京对角线设计创始人王兵

  ⊙记者 李虎 ○编辑 陈羽

  欧盟、西门子、中石油、香港卫视、龙湖地产、卡奴迪路、小米手机……一连串并不相关的品牌却在一个人身上得到了某种程度的汇聚，这就是对角线创始人王兵。记者见到王兵的时候，他正在忙两个方案，一个是给龙湖地产（北京）新做的常营商城项目，一个则是他全权实施的“北京馒头店形象改造”公益项目。两个看似毫无交集的设计方案在他的左右两个电脑桌面同时闪烁着。他仔细给项目执行设计师和助手阐述着自己的想法，认真而耐心。当他忙完手头工作同记者一起品尝蒙古黑茶时，露出内蒙男人独有的笑容。这个从草原走出来到京城打拼十多年的艺术家，对记者敞开心扉，吐露自己多年的艺术+商业之道。

  兴趣引导成功

  能获得这么多知名品牌的共同青睐，王兵的“背景”一直让人觉得很神秘。然而让很多人有些吃惊的是，王兵不但没有所谓的背景，甚至在青少年经历了一阵“野蛮生长”的阶段。

  王兵出生在内蒙古自治区乌兰察布市一个普通人家，走向艺术道路来自一次偶然经历。2002年，尚在上中学的王兵在报纸上看到乌兰察布盟招标市雕“奋进”，经过近一个月的数次拟稿，他以非常前卫的整体金属艺术方案投标，结果从上万竞标方案中获得青睐。他设计的市雕被安置在城市主要干道的广场中央。这对于懵懂少年王兵来说，其意义不亚于新概念作文大赛夺魁对韩寒的影响。高考时，他成为全地区第一个考上清华大学美术学院的学生。

  考上清华美院的王兵，每天穿梭在各种讲座和展览中。“经常是晚上突然冒出个想法，就赶紧查有没有相关方面的专家在讲课”。清华汽车系、土木工程系、建筑系、自动化系的课堂上都留下了他的足迹。而他也把汲取知识的触角伸向了校外，中央美院、北京大学、北京理工大学、北京航空航天大学的老师对于他甚至比本校的学生还熟悉。油画、视觉传达表现、工业造型、建筑、人体工程学、环艺等多项专业在他这里融会贯通。

  功夫不负有心人，异常勤奋带来的回报是王兵连续获得清华大学的各种奖项。而让他在大学期间就一鸣惊人的，是在德国西门子集团面向全球征集公司形象方案的活动中，击败了多位著名设计师一举夺魁。直到现在任何一个出入高耸矗立在北京望京西门子大厦的中外贵宾，都能在34层的总裁办公室大大的空中客厅里，看到王兵的作品《Rising》。

  艰苦拼搏的创业之路

  应该说，毕业后的王兵面临的出路有很多，多家知名企业邀请他担任艺术总监。而王兵走向了一条看似最艰难的路——创业。

  之所以说是最艰难，是因为彼时的王兵，不但得不到家中任何的财力支持，甚至每个月还要向家里汇去一笔不小的费用。“更大的困难在于，你突然失去了社会对学生的宽容环境，却要和非常强大的同行竞争。”最困难的时候，王兵甚至要去美术培训学校代课来补贴自己的设计公司，彼时也有很多朋友劝他去大企业上班，以求得“稳定”。但王兵还是坚持自己“哪怕半年不中一个标，我也会继续投下去”。

  王兵每次投标无论成功或失败，都会非常认真的总结。“别人中标后，我不会看他是多大的公司，有多大背景。我只会看他为什么中标，从而找出对方成功案例的金钥匙。”在这种思维指引下，王兵执着地参投了很多被传言“早已内定”的艺术项目。在面对甲方老总一次次PPT演示和方案阐述中，他的目光变得坚定，他的语言变得有力，他的方案日渐成熟，他的名字被决策者记了下来。每次演示后，他也会力求得到对方的反馈，从而改进自己的方案，以贴近对方的初衷和想法。就是这样，他在创业一年多以后，第一次拿下了一个真正的大项目——欧盟在中国山东烟台投资的一个大型美术馆的所有视觉设计。

  2011年，王兵的对角线公司在执行欧盟项目的同时开始起飞。他接连拿下了中石油展厅视觉整体设计方案、小米手机售后服务店整体视觉方案等项目，2012年，他成功中标卡奴迪路服装品牌视觉和乐动卡丁车品牌整体设计方案。随即，香港卫视、龙湖地产相继被他攻克。王兵和他的“对角线”终于突出重围，进入一流设计公司行列。

  画笔与设计理念共同成就的投标秘诀

  在具体谈及为什么在较短时间内能获得如此多商业品牌的认可时，王兵认真思考了一会儿，然后，扬了扬在记者采访的1个小时中已经画满各种图案和造型的本子说：“我觉得还是依赖我这支20年一天都没停下的画笔。”

  王兵对于艺术的热爱是可以从他工作、生活的环境中看出来的。他的公司和画室中，堆满了自己的作品。这其中，他对于各种图案和颜色的调配设计成为重点，更有趣的是来自于他对于图形和颜色的心理尝试。

  王兵认为，无论多么制度化的公司招标，也无论招标公司的集团规模有多大。最终能决策设计方案的始终不超过5个人。而他在投标时，除了和其他大型设计公司展示相同甚至更强的理念与项目能力之外，他个人的手绘能力总是能获得对方的惊叹。

  “许多公司的艺术总监或者设计总监其实都是名校艺术专业出身，要打动他们只能靠扎实的图形语言”。王兵能通过与设计对象的聊天，在自己速写本上快速展现出对方想要的好几种效果。并且能通过对方的衣着，打扮，甚至不经意的小饰品，看出对方偏爱的造型和颜色。“许多项目最终打动决策方，不是iPad和iMac上炫酷的电脑渲染，而是几分钟之内将一张白纸绘成最贴近对方脑海中图像的手绘。这样他们就对我本人的能力有了很大的认可。”

  “许多人考上清华后就把绘画基础给扔掉了，而我一直都坚持画画。每一天都画，有时候新年除夕都没停过。”王兵说起这句话特别认真，“不过很多大公司，设计方案不但要过艺术总监这一关，同样要过总裁这一关，而总裁中，很多并未接触过艺术。这时候，我就需要让总裁乃至整个董事会了解我的艺术设计理念，并让他们认可我的设计理念，就是最适合他的。”

  王兵的底气来自于对多年设计环境市场的研究，他发现目前国内艺术设计师普遍存在的不足：即平面设计师对空间设计比较有距离，而空间设计师又缺乏品牌概念，这样的结果导致二维平面与三维空间的脱节，无法更好地传递品牌文化，从而造成商业设计中的产品与展示空间不协调。

  “很多次投标，我都拿出该品牌过往平面与立体不协调的例子展示给整个决策层看，并整体分析全行业中的案例，让决策层明白为什么没有取得良好的设计效果。一旦他们认可了我的判断，就能顺利接受我的设计理念，从而认可我的整体设计方案。这就是成功的秘诀。”凭借此，王兵不但拿到了很多大公司的设计合同，还征服了很多大公司的老总。许多老总看完王兵的设计后，都邀请王兵前往私宅参观，听取他对自己私宅的意见。而私人感情的加固，更成就了王兵与对角线在老板圈子中的口碑，为他带来了源源不断的客户。

  让公益与创业共同起步

  现在的王兵以及他的“对角线”，已经是很多人邀请的对象。而当他物质生活无忧时，又将目光投向了公益事业——“北京馒头店形象改造”就是他要投入资金和人力认真做的一个“不赚钱项目”。

  “我发现像北京这样的北方城市，馒头店、煎饼摊、地下室旅店等的统一特点就是乱糟糟、脏兮兮，但这却是很多人最基础的生活必需。我就想自己能不能通过产品设计，又方便又实用的让他们‘改头换面’。”

  王兵的想法是通过对北京馒头店形象、煎饼摊制作工序的深入分解，进行工业模块化的设计，采用光洁、抗菌、无污染的材料制作方便快捷的食品加工小车，最后提供统一的包装和服装，免费提供给北京馒头店和煎饼摊。

  这样投入怎样获得回报？王兵说：“许多人说这根本就不是一家设计公司要做的事，但我觉得我能做，我经济实力有限，如果一年能改变两个底层商业品牌，10年我就可以改变20家，我希望我能带头做这个事情，我相信会有很多有心的朋友加入进来。”

  谈到最后，王兵若有所思地说：“艺术设计的本质，就是让人与自然更加和谐。作为一家公司，赚钱生存是基础，但我越来越觉得，对角线将来的方向并不是赚钱，而是输出更好的生活理念。我希望每个接触对角线的人，都能在美好视觉外在的基础上，感受到我们对待生活的认真态度。也许，这就是设计艺术的本质。”