⊙记者 朱楠 ○编辑 孙放

  自9月底的房贷新政“添柴”后，房地产市场氛围回暖，部分房企销售情况有所改善，全国楼市的“银十”销售普遍超过了“金九”。不过，从近期陆续公布的上市房企前10个月销售数据来看，多数公司距年初制定的销售目标依然有很大差距，甚至有些已完成无望。

  从已公开前十月销售数据的21家上市房企来看，其全年销售目标完成率的平均值为74.2%，而去年同期，这些房企的完成率平均值达到了88.3%，同比下滑14个百分点。

  具体来看，今年前10个月，上述房企中，没有一家企业提前完成年度销售目标，仅有六家企业完成了全年销售目标的80%以上，包括万科和恒大、绿城等；其中，除恒大地产已完成全年目标的97.5%之外，其余五家完成率均在90%以下。而观察去年前十月，上述21家房企中，已有五家房企已提前完成全年度销售目标。其中，碧桂园甚至已超出全年销售目标20%以上；还有九家企业已经完成全年销售目标的90%以上。

  事实上，2013年期间，市场利好因素众多，多数房企销售处于上升状态，一些实力较强的房企在10月份就超前完成目标并非难事。而今年直至9月底前，限贷政策紧缩加压项目去化，市场暗淡不振，对房企销售去化造成很大压力，能够完成70%以上全年销售目标已属不易。

  虽然按照行业规律，房企销售上下半年比重一般在四六开，下半年尤其四季度均为各家房企冲业绩的关键时段，但目前市场已经进入11月，距离年关时间上已所剩无几，所以纵使10月份以来，多家房企出尽营销利招，相当一部分房企要完成年度目标依然压力重重，甚至几乎已无可能。如金地集团目前仅完成全年目标的55%，如果要完成全年目标，接下来的11、12月份平均每月需要完成前十月月均销售额的四倍。