⊙记者 温婷 聂品 ○编辑 全泽源

  经过数月谈判，阿里影业与深圳广播电影电视集团近日达成战略合作，将依托各自优势共谋“电商定制电视剧”这一全新商业模式。这是继歌华有线发起电影院线联盟、湘鄂两省广电携手之后，广电系拥抱互联网的最新重点案例。上证报获悉，上述新模式将陆续推广至阿里影业与其他广电机构的合作之中。

  5日，广电网络、湖北广电联袂涨停，天威视讯、电广传媒、百视通等盘中亦大涨。折射出广电系变革预期开始受到资金追捧。

  全新结合

  与深圳广电的合作，是阿里影业电商定制剧模式的首次试水。何谓电商电视剧？据了解，双方在传统电视剧生产运用模式的基础上，将探讨植入电商产业链，在播出时配合做好电视剧的宣传和电商产品的销售。阿里影业与深圳广电将充分整合媒体与网络电商在各自领域内的优质资源合作，并将探讨联合国内外强势传媒集团及十余家城市台共同开发制作情景剧。在资本层面，深圳广电也将推动其旗下文化产业基金和阿里影业就影视剧、电商剧等项目的投资进行合作，并推进双方的相关资源的整合。

  阿里影业主要从事电视、电影媒体相关业务，致力于制作及发行电影电视剧，堪称阿里旗下的文化、影业娱乐业务标杆，也是国内少数同时具有互联网和线下优势的内容制作公司。阿里影业CEO张强表示，依托阿里巴巴集团的互联网和大数据技术能力，阿里影业将对传统的电视制作模式进行改造和升级，在内容制作和发行的同时，嫁接阿里巴巴的电子商务资源，从而实现制作方、播出方和商家以及消费者的多方共赢。

  而深圳广电由深圳电视台、深圳广播电台、深圳电影制片厂以及深圳市广播电视传输中心等单位为主体整合而成，拥有电影制片厂、广告公司、移动视频等业务。而作为城市联合网络电视台(简称CUTV)的核心股东单位，深圳广电也将推动阿里影业和CUTV的深度合作，充分发挥城市台本地入口优势、主持人互动优势以及阿里电商平台资源优势，为定制电商剧的全面落地创造新的渠道。数据显示，截至2013年底CUTV已涵盖全国26各省市自治区直辖市近8亿用户。

  阿里影业内部人士向记者透露，这次与深圳广电的谈判大概进行了数月时间，而这种“定制型电商电视剧”的模式在国内尚无先例，即从立项之初，就从剧本和时段的角度直接定制生产。虽然此前卫视热播的《何以笙箫默》曾试水与阿里进行电商合作，但仍是在后期加入。

  据介绍，在定制电视剧方面，双方各具优势，其中拥有电视台资质的广电机构拥有发行渠道；而阿里影业的优势在于制作能力，以及背后的阿里集团的全套电商体系，包括支付、物流、商家等各个方面。后续电视剧制作完成后，还可以与阿里投资的优酷土豆集团在网络渠道播出方面合作。此外，再与阿里“娱乐宝”等产品的合作层面不乏想象空间。

  而目前，这种模式只局限在电视剧产品中，暂不推广到电影领域，这主要是考虑到电视剧拥有跨区域、高轮次播出的效果；而电影的时间跨度周期往往不易控制。

  据悉，这一模式后期也将推广至阿里影业与其他广电机构的合作之中。

  频频触网

  相较于年初湖南与湖北广电的广电系内部联合，共同推进在宽带互联网资源共享、视频内容分享、双向增值业务和智慧城市业务交流以及数字电路业务推广，此次阿里影业与深圳广电的联手，使得广电系在寻求转型的漫漫长路上，又登上了更高一级台阶。

  而再向前追溯，可以发现广电系近期在转型升级之路上步伐越来越快。湖北广电于2014年12月底分别与中信国安、数码视讯、同洲电子等八家公司签署战略合作协议。其中，中信国安和湖北广电双方共同进行数字家庭等相关设备的研发、生产、技术支持及推广应用，共同开展智能家居、健康养老等基于广电网络的业务等；数码视讯组织专家团队协助湖北广电制定三网融合发展规划整体解决方案；定期委派技术专家对乙方的技术系统进行梳理完善，制定改进的方案；同洲电子将在太子湖文化数字创意产业园建立技术研发中心，湖北广电负责投入网络、营销、服务资源等。

  同期，歌华有线牵手上海东方有线、天津有线、重庆有线、河北广电网络等25家省市有线网络公司签署了为期三年的《电视院线项目合作协议》，并与30余家共同发起成立“中国电视院线联盟”，开启全国有线电视网络携手合作的先河。

  而在近日百视通、东方明珠机构联合调研会上，百视通总裁凌钢透露，公司将设立五个事业群，分别为互联网电视事业群、云平台与大数据事业群、主机游戏事业群、电信渠道事业群、网络视频事业群。从名称即可直观的看出，绝大部分都与互联网相关。在迪士尼乐园即将开园的背景下，凌钢表示，将与迪士尼开展线上业务的深度合作如电视创意、电影合拍、游戏开发等。互联网，愈加成为广电系转型发展中不可或缺的一部分。

  融合大势

  针对于互联网巨头阿里与广电系的联手，中广互联研究总监林起劲认为，电视作为家庭入口的价值和潜力依然在上升期，而电视节目早已不再是固定的内容，而是一种APP化的应用。当下用户也不再是满足于观看而已，而要追求的是全过程体验，传统媒体和新媒体则恰恰可以基于各自优势来满足这种新式全程体验的需求，可谓大有发展空间。

  对于阿里影业而言，无论拍电视剧还是拍电影，它只是一个内容的提供方及版权方。而与其同类型的华策、光线等有所区别或者强势的地方在于，阿里影业背后有一个完整的、可以形成闭环的商业生态链，将生态链当中的技术、产品通过各种方式实现利益最大化是其主旨。因此，根据广播电视台、有线电视网络运营商、牌照方等不同属性的广电机构推出不同的服务及合作模式则是必然途径。

  每部电视剧、电影，都或多或少会植入一些软性的企业广告，无论是产品形式还是品牌形式。但如何巧妙植入，用户看后拟消费时通过何种途径快捷购买，这些看似最简单却非常关键——她事关消费心理及购买欲望。传统的广电机构没有完善的信息获取通道，而阿里集团的平台和渠道则恰恰解决这一痛点。

  一位业内资深人士认为，站在传统广电的角度，正是由于广电系统自身形成不了合力，才会被阿里这样的企业各个击破。反之，这种外力的介入或许也能加速广电系统自身的变革步伐。