公司代码：603368 公司简称：柳州医药

  2014年年度报告摘要

  一、重要提示

  1.1本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于上海证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。

  1.2公司简介

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  二、主要财务数据和股东情况

  2.1公司主要财务数据

  单位：元 币种： 人民币

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  2.2截止报告期末的股东总数、前十名股东、前十名流通股东（或无限售条件股东）持股情况表：

  单位: 股

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  2.3公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图

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  三、管理层讨论与分析

  2014年，公司紧密围绕企业IPO上市和现代物流建设两个中心开展经营管理，按照既定的发展目标，贯彻董事会的战略部署，正确把握行业发展动态和政策信息，调整经营策略，通过优化服务方式、拓展增值服务、提升服务效率等方式巩固原有市场，拓展新的市场；加快在重点城市、区域布局子公司，加强区域业务拓展和业务下沉力度；在零售连锁方面通过加快零售药店布局、开展网上药店业务和DTC药店业务，实现新的增长。公司按照上市公司内控要求严格内部控制和精细化管理，降低企业经营风险。报告期内，公司实现在A股市场顺利上市，现代物流基地项目顺利竣工并通过新版GSP认证，实现营业收入56.55亿元，较上期增长24.35%；实现归属母公司的净利润16,979.73万元，同比增长13.64%，公司在区域内市场覆盖更广、更深，继续保持业绩稳步增长。

  公司经营业绩的增长主要在于公司管理层根据市场和行业政策对运营模式进行了调整，保持公司与重点医疗机构客户的良好合作关系，持续扩大重点客户的销售，重要医院营业收入继续保持稳定增长，药品经营品规数量和供应能力较为稳定；除了规模以上医院纯销继续保持稳健增长外，商业调拨、零售终端增长较快，基层医疗机构终端市场较上年度有一定增长；公司三级、二级医院终端客户覆盖率较高；在保证品种齐全的基础上进一步优化品种结构的经营策略，开发新药特药和质优品种经营，在这些因素的推动下，公司对经销网络建设力度的进一步提升，公司经营业绩取得了较好的成绩。

  （一）公司药械采购品种优化，总经销授权持续增长

  报告期内，公司继续保持与上游医药工业企业的良好合作关系，同时以优质的配送服务网络和高效规范的管理获得更多上游客户资源，扩大公司在代理级别、代理品种上的优势，保障公司经营品种的齐全和供应稳定。公司根据销售客户需求，调整品种结构，优化库存管理，加大对中药饮片、医疗器械、疫苗生物制品的采购力度，争取更多的产品代理权。

  （二）加快连锁药店网络布局，实施DTC药店战略，零售业务增长明显

  公司全资控股子公司桂中大药房报告期内直营门店数量和营业收入均快速增长，截至2014年末，拥有145家直营药店，其中医保药店50家。直营药店进一步向周边城市发展，逐步向全区布局设店。随着公司的顺利上市，募集资金将进一步助力连锁药店的拓展，保障该项业务收入规模的扩大。值得一提的是，DTC药店业务形成新的利润增长点之一。报告期内，桂中大药房通过成立专门的DTC药店发展团队，专门负责DTC药店药品的采购和经营管理工作，保障DTC药店的有效运作。目前，桂中大药房已在南宁、柳州两地开设DTC药店。DTC药店直接面向终端客户提供高值大病药品，大大方便病人购药，形成与医疗机构药品经营的良性互补机制。报告期内，公司药品零售业务收入由2013年的29,842.07万元增长至2014年的38,136.76万元，增长27.80%。

  （三）着手开展网上药店电子商务业务

  公司全资控股子公司桂中大药房已于2013年取得《互联网药品交易服务资格证书》和《互联网药品信息服务资格证书》，成为区内首家获得网上药店经营资质的企业。报告期内，桂中大药房通过自营网上药店和在天猫设立旗舰店开始着手运作药品电子商务业务，实现了线上、线下的相互联动，大大扩展销售渠道，同时凭借桂中大药房良好的品牌形象和145家线下直营药店的售后保障，具备相当的发展空间。

  （四）现代物流实施运作

  报告期内，公司现代物流建设实现突破性进展，公司在柳州建设的现代医药物流中心项目竣工并通过新版GSP认证，逐步投入使用。公司取得自治区药监局下发的现代物流企业确认件，成为区内少数具备现代物流经营资质的医药流通企业，核心竞争力进一步增强，为公司增设子公司和开展第三方物流奠定基础。同时，公司在南宁设立的分仓库和南宁子公司仓库也完成现代物流设施设备和信息系统的改造，并已开展新版GSP现场验收工作。随着南宁、柳州两地仓库现代物流的实施运作，公司配送能力和效率将大幅提升。

  （五）加快区域子公司设立，业务逐步扩展下沉

  公司不断加强对区域市场的覆盖，通过设立区域子公司和增设各地子公司仓库，继续深耕细作，加强地区业务横向、纵向拓展，提高地区配送服务效率。报告期内，公司分别在桂林、百色、贵港设立全资控股子公司，同时拟在河池、梧州设立全资控股子公司，进一步完善公司网络布局，实现区域业务的更快增长。此外，公司还投资设立了广西泛北部湾物流有限责任公司，实现公司业务的专业化、多元化发展。

  四、涉及财务报告的相关事项

  4.1与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计发生变化的，公司应当说明情况、原因及其影响。

  财政部自2014年1月26日起财政部分别以财会[2014]6号、7号、8号、10号、11号、14号及16号陆续发布了《企业会计准则第39号——公允价值计量》、《企业会计准则第30号——财务报表列报（2014年修订）》、《企业会计准则第9号——职工薪酬（2014年修订）》、《企业会计准则第33号——合并财务报表（2014年修订）》、《企业会计准则第40号——合营安排》、《企业会计准则第2号——长期股权投资（2014年修订）》及《企业会计准则第41号——在其他主体中权益的披露》七项具体的会计准则（以下简称“新会计准则”）。同时，财政部以财会[2014]23号发布了《企业会计准则第37号——金融工具列报（2014年修订）》（以下简称“金融工具列报准则”）。公司本次会计政策变更之前财务报表中关于公允价值计量、财务报表列报、职工薪酬、合并财务报表、合营安排、长期股权投资及与在其他主体中权益的相关业务及事项，自2014年7月1日起按上述准则的规定进行核算与披露，未对本公司的财务报表产生重大影响。本次新准则的颁布或修订对于公司列报前期财务报表项目及金额均无影响。

  4.2报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的，公司应当说明情况、更正金额、原因及其影响。

  不适用

  4.3与上年度财务报告相比，对财务报表合并范围发生变化的，公司应当作出具体说明。

  本期纳入合并范围的子公司有6家，其中5家全资子公司分别是柳州桂中大药房连锁有限责任公司、广西玉林柳药药业有限公司、广西桂林柳药药业有限公司、广西百色柳药药业有限公司、广西贵港柳药药业有限公司，1家控股子公司为广西南宁柳药药业有限公司。公司全资子公司广西泛北部湾物流有限责任公司于2014年12月29日设立，在2014年度无业务发生。

  4.4年度财务报告被会计师事务所出具非标准审计意见的，董事会、监事会应当对涉及事项作出说明。

  不适用