张苧月

  据笔者了解到，顺势而为，以“做强苗药，做大中药，大力发展大健康产业”为核心的新三板药企——威门药业近日在潜心搭建互联网+大健康平台，积极布局B2C业务。威门药业总经理杨槐表示，公司将发挥下述两家子公司的优势，进军养老养生市场，同时力争打造高品质的在线保健品超市。

  转型大健康

  继益佰制药、神奇制药及贵州百灵作为第一梯队成功上市A股后，威门药业也于去年挂牌新三板，开启了资本市场融资的历程。

  资料销售，以苗药头花蓼为主要原料的单方制剂“热淋清颗粒”是威门药业的“长子”，其主要用于治疗泌尿系统感染，属于全国独家产品。近年来，威门药业的营收一直保持着稳步增长，2011年、2012年和2013年和2014年，公司营业收入分别为1.72亿元、1.91亿元、2.29亿元和2.6亿元，毛利率均稳定在60%以上。此外，公司2014年净利润达3174万元。

  值得一提的是，“热淋清颗粒”是支撑公司业绩的最重要单品，其在2013 年、2014 年的销售收入比重分别达94.78%和94.17%。不过，为实现公司的多元化战略发展需求，除“做强苗药、做大中药”外，公司还将“大力发展大健康产业”纳入了公司发展的核心。

  据杨槐介绍，“威门集团将打造以中医药为核心，涉及大健康一产、二产及三产的全产业链巨型药企。”目前，威门药业的组织架构为“一体两翼、一支撑”。其中的“两翼”是以指威门药业的下属两家子公司兴黔科技和同威生物，“一支撑”为以互联网加中医药为核心的大健康产品的线上线下销售平台。其中，“两翼”则是威门药业发展大健康产业的主要方式。

  资料显示，同威生物主要服务于为中药饮片、直接口服饮片的加工、生产、销售。同威生物所在地贵州大方被称为全国天麻产地的地理标志。此外，兴黔公司则主要负责铁皮石斛、头花蓼等药材的GAP种植和养生养老、休闲度假基地的搭建。据了解，两家子公司的建设已基本完成，2015年将进入产出期。

  “随着国家医改政策的落地、中国老龄化趋势的增强，养老养生、防病的大健康产业是未来的朝阳产业，威门药业的布局足以见其自我产业升级的力度和决心。”某券商人士对笔者表示。

  谋划“互联网+”

  现阶段，铁皮石斛和天麻冻干粉是威门药业涉足大健康的首批中药饮片，公司预计两项产品的今年最终销售额可达2亿元。

  擅长于医疗并购的中钰资本董事长禹勃告诉笔者，威门药业的铁皮石斛及天麻冻干粉有望成为大健康产业中的快销品模型，这为威门药业的估值打开了想象空间。同时，中钰资本已与威门药业共同设立了规模达6亿元的威门中钰健康产业并购基金，以为威门药业后期的资产注入服务。

  值得一提的是，为了突破传统销售模式， 威门药业目前正在积极搭建互联网的大健康产品销售平台，以产品实现线上线下的销售配合。杨槐表示，涉足“互联网+”正是公司组织架构中的“一支撑”，威门药业的B2C平台建设预计在今年内完成。

  今年以来，互联网板块风生水起，A股的上市药企也纷纷触网转型。而从医药电商的行业层面来看，华泰证券表示，随着相关政策的逐步落地，医药分开和曲线前行的处方药松绑为医药电商打开了市场空间。

  区别于其他医药电商，威门药业的互联网销售平台将主攻 “养生养老”市场，产品专注于“贵细”药材。“将毛药材加工为净药材，将高品质的中药饮片以及虫草、天麻、藏红花等保健药品与B2C 相结合，利用互联网减少中间环节，降低成本，将最大利益让利给消费者是威门药业发展互联网+的最终目标。”杨槐进一步指出。

  一位熟识威门药业的机构投资者向笔者表示，“威门药业B2C销售平台的搭建有点在线‘同仁堂’的意味。”另据笔者了解，威门药业继去年成功融资后，近期将开启新一轮的定增计划，融资规模或达2000万股。（CIS）