广誉远中药股份有限公司
2015年年度报告摘要
公司代码：600771 公司简称：广誉远
一 、重要提示
1.1 为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定网站上仔细阅读年度报告全文。
1.2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
1.3 公司全体董事出席董事会会议。
1.4 利安达会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
1.5 公司简介
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1.6 经利安达会计师事务所（特殊普通合伙）审计确认，公司2015年度实现归属于母公司所有者的净利润203.03万元，年末累计未分配利润为-61,591.85万元。由于累计未分配利润为负，不具备分配条件，因此本年度不进行现金利润分配，也不进行资本公积金转增股本，本年度收益全部用来弥补以前年度亏损。
二 、报告期主要业务或产品简介
2.1主要业务和经营模式
公司报告期内从事的主要业务仍然为中药产品的生产、销售，按照细分子行业及主要治疗领域，具体包括精品中药、传统中药、养生酒和医药商业。
2.1.1主要产品及其用途
（1）精品中药
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（2）传统中药
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（3）养生酒
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2.1.2经营模式
（1）医药工业
公司自产药品均采用买断销售方式进行销售，下游客户包括医药批发经销商、连锁药店、国药堂等，目前采用的经销销售模式具体可细分为三种销售模式，包括协作经销模式、代理销售模式和经销模式，具体如下：
① 协作经销模式
协作经销模式即公司将产品采取买断经销方式销售给医药商业批发企业，并协助批发企业开发、维护医疗机构等终端客户的模式。公司自有销售队伍在各自的区域内寻找到合适的协作经销商，签订经销合同。公司与区域经销商整合资源，开拓区域内零售药店，以及通过临床推广、学术推广共同开发区域内的医院终端市场，并提供销售及售后服务，公司销售队伍同时对医药商业批发客户提供相应的服务支持。
② 代理销售模式
公司对于部分药品采取代理销售模式，由具有一定经济实力或市场渠道资源的代理商在特定区域代理公司产品，代理商在特定区域自主开拓销售渠道、开拓终端市场，并协调公司产品在代理区域内的市场准入工作，包括物价备案、产品检验、招标投标、进入医保、农保等，确保公司产品中标。公司将产品销售给代理商合作的区域性医药商业企业后，一般不提供其他后续支持和服务，亦不承担市场风险。
③ 经销模式
公司的精品中药及养生保健酒采取经销模式，即将产品以买断方式销售给与区域合作伙伴设立的国药堂或酒业公司（公司大多仅参股10%左右）、经销商，由其零售给消费者。
（2）医药商业
公司以拉萨东盛广誉远医药有限公司为平台，自其他医药生产企业购进产品，通过自有销售渠道销售往国内医药商业企业或零售终端，相关销售费用公司承担。报告期内医药商业收入占营业收入的比例为13.97%。
2.1.3业绩驱动因素
报告期内实现销售收入42,843.61万元，较上年度增加7,428.15万元，增幅为20.97%，同比口径增加39.82%。本报告期，公司不断创新营销，深入挖掘和再塑广誉远品牌，以市场为根本，以学术推广为引导，通过线上线下活动的有机结合，驱动“传统中药+精品中药+养生酒”三驾马车齐头并进，稳步推进“百家千店”战略，全力实现销售的提升。传统中药销售收入增幅27.44%，精品中药可比口径增幅达到32.88%。
2.2公司所处行业情况说明
公司所处的医药行业是国民经济的重要组成部分，拥有“永不衰落的朝阳产业”的美誉，其持续发展源自药品的消费刚性，具备强非周期性的特征，而全球经济的增长、社会老龄化程度的提高、新兴国家城市化的加速以及各国不断完善的医疗保障制度，将成为未来全球医药市场的长期驱动因素。2015年，我国产业面临较大的结构调整压力，经济增速下滑，但是医药行业受益于下游医疗、医改、新农合、社区卫生等刚性需求旺盛，整体保持持续稳定增长势头。2015年，医药行业增加值同比增长9.8%，远高于其他行业。
中药行业作为医药行业的重要分支，是我国的传统优势产业，其以产量多、分布广、毒副作用小等优势占据着我国医药产业的半壁江山。受国家实施中药现代化等因素拉动，我国的中成药工业取得了长足的发展。从2001年至2014年，保持了20.74%年复合增长率。2015年上半年，中成药制造业规模以上企业实现主营业务收入2,796.02亿元，占整个医药工业总产值22.63%（数据来源：国家工信部）。随着经济发展与医药体制改革，医保从低水平广覆盖进入了多样化高保障的阶段，诱导性医药消费正在转向社会人群的刚性需求，个人健康支出加大，未来中药产业总量的增速将保持在较高水平。
三 、会计数据和财务指标摘要
单位：元 币种：人民币
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四 、2015年分季度的主要财务指标
单位：元 币种：人民币
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五 、股本及股东情况
5.1 普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10名股东持股情况表
单位: 股
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5.2 公司与控股股东之间的产权及控制关系的方框图
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公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
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六 、管理层讨论与分析
2015年是公司发展历程中的重要一年，在董事会的正确领导和全体股东的大力支持下，公司以“全产业链打造广誉远精品中药战略”的战略为指导，围绕“传统中药+精品中药+养生酒”三驾马车，不断创新营销，提升运营效率，促进公司的持续、健康、有效发展。
（1）营销管理方面：公司围绕“传统中药+精品中药+养生酒”三驾马车，不断创新营销，通过对广誉远品牌的挖掘和再塑，结合公司产品特点和优势，以市场为根本，以学术推广为引导，全力实现销售的提升。在精品中药领域，公司在有序推进百家千店工程的同时，以现有终端为依托，将线上、线下多种推广模式相结合，推动精品系列产品的发展；在传统中药领域，公司以学术推广为引领，以医院为基础，加强现有队伍建设与考核，巩固现有医院销售，升级增量，精细管理。同时，大力开拓OTC市场，着力加强医院招商力度，采取优势互补、利益共享的方式，开拓空白市场，全力将定坤丹、龟龄集分别打造成妇科、男科中药第一品牌。在养生酒领域，公司从市场布局、队伍组建、终端建设及客户培训等方面着手，进一步调整终端策略，以药店终端为主导，围绕山西、江苏两大中心，加大市场开发力度，精耕细作，确保销售稳步增长。
（2）生产管理方面：公司遵循“修合虽无人见，存心自有天知”的制药古训，严格甄选道地药材，遵循古法炮制工艺，认真做好生产过程管控，对生产和现场进行精细化管理，并于2015年10月顺利通过国家新版GMP认证。报告期内，公司进一步优化采购管理环节，完善质量保障体系，不断提升产品质量，确保安全、规范生产。
（3）再融资方面：为增强公司资本实力，满足未来业务发展需要，经公司股东大会批准及中国证监会核准，公司于2015年7月向重庆涪商投资控股集团股份有限公司、蒋仕波、陈慕群以及长安基金管理有限公司设立的长安天天向上龟龄集资产管理计划、长安平安富贵定坤丹资产管理计划、财富证券有限责任公司设立的财富证券-广誉远安宫清心集合资产管理计划非公开发行股票3,400万股，募集资金63,920万元，全部用于补充公司流动资金。
（4）内控体系建设方面：报告期内，公司以重点业务领域为核心，推动精细化管理，从梳理内控流程和对接制度表单入手，不断完善现有的内控体系，加强内控监督检查，为公司的健康、良性运营提供更切实可行的内控管理需求服务和成果输送，使内控体系更加完善、合理、有效，以保障经营活动的有序进行，促使公司治理水平不断得以提高。
截至2015年12月31日，公司总资产为106,643.64万元，归属于母公司股东权益为71,504.47万元，报告期内，公司实现营业收入42,843.61万元，净利润203.03万元。2015年，公司继续围绕“全产业链打造广誉远精品中药战略”的指导思想，结合公司产品特点和优势，深入分析市场变化，以学术为引领，通过线上线下活动的有机结合，驱动“传统中药+精品中药+养生酒”三驾马车齐头并进，实现销售收入同比口径增长39.82%。与年初确定的经营计划相比，公司2015年度销售收入完成率为77.05%，净利润完成率为6.59%。本年度公司未能完成经营计划的原因主要在于以下两个方面：（1）受国家经济增长下行及医药行业调整改革的双重压力影响，国内市场消费能力下滑，目标客户开发难度增加，致使公司产品销量没有达到预期；（2）报告期，公司继续加大品牌提升、促进销售网络建设、加大市场投入，其中市场推广费、会议费较上年分别增加1,720.69万元、1,242.68万元。
七 、涉及财务报告的相关事项
7.1 与上年度财务报告相比，对财务报表合并范围发生变化的，公司应当作出具体说明。
截至 2015 年 12 月 31 日，本公司合并财务报表范围内子公司如下：
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