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织与会人员就心脑血管领域相关研究成果进行讨论，开展心脑血管领域相关课题研究并接受与会人员对其药品使用情况的反馈信息等。

3）开展学术交流会。公司通过与全国各地特别是重点市场的区域医疗专业学术委员会，召集该区域内与使用本公司药品相关的学会会员，通过会议、学术讨论等活动宣传公司产品及最新科研成果，加强相关人员对公司产品的认知。

4）多中心开展药品临床试验。公司注重产品的临床疗效和安全性研究，先后与中国医学科学院北京阜外心血管病医院、北京中医药大学东直门医院、首都医科大学宣武医院、解放军总医院、四川大学华西医院、复旦大学附属中山医院、中山大学第一附属医院等国内多家知名医院合作，长期坚持开展产品上市后临床再观察工作，并获得了利于临床推广和借鉴的一手数据，为临床医生安全使用公司产品提供了详尽可信的循证医学证据。

5）专业核心期刊征文。公司与国内外多个医学核心期刊合作，开展重点产品的学术论文征集活动，构建大学术平台，增强临床医护人员对产品的认知程度；通过权威机构和刊物，研讨公司重点产品的处方机理、临床研究成果、临床适应症疗效等，提高公司产品技术水平，实现产品的再研发，指导医生用药，扩大产品知名度。

专业化学术推广营销模式是公司快速发展的重要动力，公司以精细化、规范化管理为导向，持续建设专业化学术推广团队，通过其进行专业化学术推广，提升公司品牌形象和产品的认知度，促进产品销售。

（2）非处方药销售模式

公司除了销售处方药外，还销售非处方药如香菊胶囊、小儿咳喘灵口服液、咳露口服液等，报告期内公司销售非处方药的收入占营业收入的比重约为2%。非处方药的销售模式如下图所示：

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公司通过经销商或自行将非处方药配送至药店、医院等零售终端。

与处方药购买需要凭借医生处方不同，非处方药可以由患者自行选择购买，因而公司对非处方药的营销包括了面向渠道和面向患者的两种营销方式。针对渠道，公司由商务人员开展渠道推广工作，通过组织培训、拜访等活动介绍公司的产品用途、产品优势等；针对患者，公司通过电视、互联网、报纸、宣传手册等多种方式向大众宣传公司产品的疗效和优势。

五、固定资产和无形资产

（一）主要固定资产

截至2016年6月30日，公司拥有的固定资产主要包括房屋建筑物、生产研发设备、运输设备及其他办公设备，具体情况如下表：

单位：万元

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公司目前各项固定资产均处于良好状态，能够满足生产经营活动的需要。

1、房屋建筑物

截至报告期末，公司及子公司共拥有142处房产，总建筑面积为276,942.43平米，具体情况如下：

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上述房屋建筑物中，由公司持有的位于北京市东城区建国门北大街的“公寓”用途的房屋，系公司拟引进高端管理、研发人才所配套提供的住所，截至本招股意向书摘要签署日，上述人才尚在引进的过程中，上述房屋暂用于出租。由陕西步长制药持有的位于咸阳市的15处“非住宅”用途的房屋（序号33-47），系陕西步长制药的生产厂房，经咸阳市住房和城乡建设规划局出具的声明确认：“该局辖区内的房屋所有权证上刊载的用途统一分为“住宅”和“非住宅”两类，陕西步长制药合法持有上述房屋，有权按照工业用途占有、使用、处置上述房屋，不存在因占有、使用上述房屋而受到行政处罚的情形。”

2、主要设备

截至报告期末，公司及子公司原值在100万元以上的主要设备情况如下：

单位：万元

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（二）主要无形资产

1、土地使用权

截至报告期末，公司及子公司共拥有30宗土地使用权，具体情况如下：

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2、商标

截至报告期末，公司拥有国内注册商标475项，国际注册商标87项，共计562项。

（1）境内注册商标

1）步长制药

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2）保定天浩制药

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3）山东丹红制药

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4）步长神州制药

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5）陕西步长高新制药

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6）陕西步长制药

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