广州普邦园林股份有限公司
关于对深圳证券交易所2016年半年报问询函的回复公告
证券代码：002663 证券简称：普邦园林 公告编号：2016-098
广州普邦园林股份有限公司
关于对深圳证券交易所2016年半年报问询函的回复公告
本公司及董事会全体成员保证公告内容真实、准确和完整，并对公告中的虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏承担责任。
广州普邦园林股份有限公司（以下简称“普邦园林”或“公司”）于2016年10月19日收到深圳证券交易所中小板公司管理部《关于对广州普邦园林股份有限公司2016年半年报的问询函》（中小板半年报问询函【2016】第14号），公司对问询函中涉及的有关问题进行了认真研究和梳理，具体回复并公告如下：
一、报告期内，你公司2015年及2016年上半年分别实现营业收入24.33亿元、10.98亿元，分别较上年同期同比下降23.04%、4.14%；2015年及2016年上半年分别实现归属于上市公司股东的净利润1.99亿元、7,348万元，分别同比下降49.88%、48.41%，请详细说明公司净利润大幅下降的具体原因。
回复：
2015年以来，面对全球经济增长速度缓慢、国内经济下行，作为一家以全国龙头房地产商和地方政府为主要客户的传统园林公司，其业务性质决定公司业绩受经济环境的影响较大，导致普邦园林净利润连续两年大幅下降。现将详细原因说明如下：
1、订单量下降
首先，据2016年半年度报告，公司约70%的业务来自于房地产客户，受经济和政策环境影响，房地产客户的扩张速度放缓，旧项目翻新的诉求较少，因此房地产园林行业需求量近年来持续收缩。
其次，近年来通过IPO、并购重组等方式进入二级资本市场的园林类企业不断增多，资金平台优势已无法成为行业内的核心竞争力，受技术门槛普遍较低、产品质量差异化不容易直接体现等因素影响，行业内竞争已开始了价格战阶段。公司的产品质量较高，在价格优势不明显的情况下流失了部分项目。
上述原因导致公司订单连续两年同比下降，从而直接影响公司营业收入情况。
2、项目毛利率下降
从各家园林类上市公司的定期报告可见，受传统园林行业内竞争日益激烈的影响，各公司的项目毛利率均出现下滑现象。公司园林工程项目毛利率直线下降，园林设计项目毛利率波动较大，平均毛利率如下表所示：
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项目毛利率的明显下降，导致公司实现归属于上市公司股东的净利润下降幅度较大。
3、已形成的企业规模导致成本无法下降
自2012年上市后，得益于资金与平台的优势，公司规模得以迅速扩张，目前公司已在全国建立了16家分公司，服务半径的缩短大幅提升了公司的服务品质，全国化战略布局已搭建完毕，并同时进军市政园林行业、和开始向海外扩张的步伐。而在上述两点原因的影响下，业已形成的规模成本无法压缩，近两年管理费用保持稳定水平，财务费用由于利息支出增加及利息收入减少而有所上涨，因此进一步降低公司的净利率。
二、你公司2015年末及2016年6月30日应收账款余额分别为1.34亿元、1.5亿元，分别较期初增长56%、11%。应收账款周转率分别为2.21、0.77，请详细说明原因，并请说明公司重大在手合同的收款情况是否和合同约定的收款模式一致，如有差异，请说明差异原因。
回复：
1、应收账款增加及应收账款周转率下降的主要原因是：
（1）一方面在建工程项目总量的不断增加，另一方面受市场经济环境影响，房地产行业资金链条紧张，部分合同加长了付款周期，影响到公司资金回笼速度，共同导致应收账款的增加。
（2）公司于2015年9月并购深蓝环保公司，将其纳入合并范围，其2015年末及2016年6月30日应收账款余额分别为22,797.47万元和23,471.37万元，分别占期末应收余额的16.98%和15.70%，是应收账款的增加及应收账款周转率的下降的影响因素之一。
（3）公司2015年及2016年上半年分别实现营业收入24.33亿元、10.98亿元，分别较上年同期同比下降23.04%、4.14%，营业收入的下降对应收账款周转率的下降产生影响。
2、按项目列示公司重大在手合同的收款情况：
单位：万元
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上述公司重大在手合同的工程结算金额为82,961.79万元，实际收款金额为67,336.53万元，尚有余额15,625.27万元未收，根据结算和收款情况显示，除约占期末应收账款余额2.73%的部分项目系由于房地产商资金链紧张,以及未在合同中约定甲方对竣工结算申请的审定期限而导致公司资金回笼有一定的延迟外，有关公司在手重大合同的收款情况基本和合同约定的收款模式一致。
三、报告期末，你公司其他应收款余额为1.59亿元，较期初余额增加95.41%，请详细说明其他应收款增加的原因，以及相关往来款的具体性质。
回复：
公司2015年-2016年6月按款项性质分类的其他应收款明细表如下：
单位：万元
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公司其他应收款余额为1.59亿元，较期初余额增加95.41%，其他应收款增加的主要原因是：
1、往来款增加4,906.58万元，主要用于PPP市政项目的投资,其中:淮安市白马湖森林公园PPP项目4,300.00万元,佛山市三水区乐平镇市政配套建设PPP项目545.96万元；
2、投标保证金增加1,603.49万元，主要用于对公共市政项目的投标；
3、履约保证金增加969.16万元，主要是新签约环保项目产生。
四、你公司2015年末及2016年6月30日存货余额分别为2.6亿元、2.7亿元，余额持续上涨，存货周转率分别为0.81、0.33，周转率持续下降，请详细说明原因，并请按项目列示存货中重大“建造合同形成的已完工未结算资产”变动明细，包括但不限于对应合同情况、合同金额、确认收入及收款情况。同时，请说明公司重大在手合同的结算情况是否和合同约定的结算模式一致，如有差异，请说明差异原因。
回复：
1、存货余额持上涨，周转率持续下降的原因。
（1）2015年末及2016年6月30日公司存货余额分别增加39,945.03万元和11,323.16万元，增长率分别为18.23%和4.37%，主要是由于公司所处行业具有资金密集型的特点，特别是近年来受制于国家及各级政府出台的一系列房地产调控政策和规范房地产市场的规定，国内房地产公司资金链愈加紧张，园林工程施工业务需要垫付大量资金在项目运营上，导致工程施工项目形成的存货有所增加。
（2）随着公司战略发展需要，新并购环保类业务的增加，2015年末及2016年6月30日存货余额分别增加7,767.02万元和3,145.45万元，分别占期末存货余额的3.00%和1.16%，从而给公司的存货周转率下降带来一定的影响。
（3）苗木基础建设和对外收购苗圃，2015年末及2016年6月30日分别新增加16,087.61万元和3,067.09万元，分别占期末存货余额的6.21%和1.13%，主要是为匹配全国各区域工程项目对苗木品种的不同需求，2015年对外收购苗圃增加消耗性生物资产3,800.00万元，以及消耗性生物资产存在一定育苗管护期，在一定程度上影响了公司的存货周转率。
2、按项目列示存货中重大“建造合同形成的已完工未结算资产”变动明细，包括但不限于对应合同情况、合同金额、确认收入及收款情况。
单位：万元
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3、请说明公司重大在手合同的结算情况是否和合同约定的结算模式一致
公司重大在手合同除约占期末存货中重大“建造合同形成的已完工未结算资产”余额1.10%的部分项目由于未在合同中约定甲方对竣工结算申请的审定期限，导致公司存货—工程施工的结转和后续结算受到影响外，有关公司在手重大合同的结算情况基本和合同约定的结算模式一致。
特此公告。
广州普邦园林股份有限公司
董事会
二〇一六年十一月一日
