新坐标：专注 专业 打造行业新坐标
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——杭州新坐标科技股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放
杭州新坐标科技股份有限公司董事长、总经理 徐 纳先生
杭州新坐标科技股份有限公司副总经理、董事会秘书 郑晓玲女士
杭州新坐标科技股份有限公司财务总监 张 盈女士
国信证券股份有限公司业务部执行总经理 包世涛女士
杭州新坐标科技股份有限公司
董事长、总经理徐纳先生致辞
尊敬的各位网友、投资者朋友们：
大家好！
非常感谢大家参加杭州新坐标科技股份有限公司A股首次公开发行股票网上路演。我谨代表公司对大家的关心和支持表示最诚挚的谢意。希望通过本次网上路演，各位投资者朋友对新坐标有更深入的了解。
公司从创办至今，一直秉承“科技是第一生产力”的理念，重视研发创新，效率提升，打造和强化核心竞争力，赢得客户。公司将以本次发行新股和上市为契机，努力把公司打造成为国际一流企业。
希望大家畅所欲言，多提宝贵意见和建议，我们将本着开放、负责的态度就大家所关心的问题进行解答和交流。谢谢大家！
国信证券股份有限公司
业务部执行总经理包世涛女士致辞
尊敬的各位投资者、各位网友：
大家好！
欢迎各位参加杭州新坐标科技股份有限公司A股首次公开发行股票网上路演。在此，我谨代表国信证券股份有限公司向所有参加今天网上路演的嘉宾和投资者朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
新坐标成立于2002年7月，主营业务为发动机配气机构的精密冷锻件的研发、生产和销售。作为新坐标的保荐机构，我们见证了新坐标的快速发展和不断开拓创新，并相信资本市场平台将成为其后续发展的助推器；同时，我们也诚挚地希望广大投资者共同分享新坐标的发展成果！
最后，欢迎大家在接下来的时间里积极提问，增进了解，并预祝杭州新坐标科技股份有限公司首次发行股票取得圆满成功！
谢谢大家！
杭州新坐标科技股份有限公司
副总经理、董事会秘书郑晓玲女士致结束词
尊敬的各位嘉宾、各位投资者和网友朋友们：
大家好！
非常感谢大家今天积极参与新坐标的网上路演。在此，我谨代表新坐标感谢大家对本次发行的热情关注和踊跃提问，感谢所有参与此次发行工作的中介机构所付出的辛勤工作，同时，感谢上证路演中心和中国证券网为我们提供了与投资者网上交流沟通的优秀平台！
本次的网上交流和沟通中，各位投资者提出了众多中肯而有价值的意见和建议，我们深深地感受到大家对新坐标的关心、支持和肯定，同时也深刻体会到作为一家公众公司所承担的使命、责任和压力。我们将诚恳、踏实地经营公司，用优异的成绩来回报股东、回馈社会！
虽然网上路演即将结束，但在今后发展过程中，我们会持续保持与广大投资者们的沟通与交流。希望在新坐标未来的发展道路上，也能够得到大家一如既往的支持和关注。
再次衷心感谢各位！
经营篇
问：公司的主营业务是什么？
徐纳：公司主营业务为精密冷锻件的研发、生产和销售，主要产品包括发动机气门组精密冷锻件、气门传动组精密冷锻件以及其他精密冷锻件等，主要应用于汽车、摩托车发动机领域，属于国家重点鼓励和扶持的绿色先进制造业。未来公司将持续开发和扩大精密冷锻产品在电动工具、家用电器、航空航天等领域的应用。
问：公司有怎样的竞争优势？
徐纳：公司的竞争优势有以下几点：（1）技术和研发优势；（2）质量管理优势；（3）市场地位优势；（4）客户资源优势；（5）成本优势。
问：公司的产品及工艺符合整个汽车行业节能减排的发展方向吗？
徐纳：公司通过以下几个方面来帮助我们的客户甚至整个行业达到节能减排的目的：
第一，轻量化，减少零部件的重量，可以使汽车重量降低，减少油耗。一些运动件轻量化以后可以减少能量的消耗。
第二，通过采用新的技术，比如用滚动代替滑动，减少摩擦损耗，同样也可以起到节能减排的目的。
第三，公司具有国内一流的冷锻技术，用冷锻取代传统的机械加工，可以大大提高材料的利用率，减少钢材的消耗，也能够达到节能减排的目的。
问：公司在行业中的地位如何？
郑晓玲：公司作为汽车厂商的一级供应商，直接向下游知名客户群提供配套供货，并参与其新车型的开发，主要客户为上汽通用五菱、神龙汽车、一汽大众、上海大众、长安福特、长安汽车、上海通用、比亚迪、吉利汽车、广汽集团、东风汽车、潍柴动力、中国重汽、五羊本田等诸多汽车、摩托车品牌厂商。在行业中，客户资源优势明显，有较高的市场地位。
问：营销网络建设项目准备做哪些网点布设？
郑晓玲：在公司原有营销网络的基础上进行重新规划，将全国市场划分为华东、西南、东北、华北、华南、华中六个大区，在杭州设立营销中心，分别在重庆、长春、北京、广州、武汉设立区域办事处，进行一个中心五大分片管理。
问：公司存货都包括哪些？
张盈：存货包括在日常活动中持有以备出售的产成品或商品、处在生产过程中的在产品、在生产过程或提供劳务过程中耗用的材料和物料等。
问：商品销售收入同时满足哪些条件时予以确认？
张盈：（1）公司已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购买方；（2）公司既没有保留与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制；（3）收入的金额能够可靠地计量；（4）相关的经济利益很可能流入企业；（5）相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量时。
行业篇
问：冷精锻成形技术是否具有周期性？
徐纳：精密冷锻产品的生产与销售主要取决于下游行业的景气度，如汽车及摩托车精密冷锻件的生产与销售直接取决于汽车及摩托车工业景气程度。此外，行业还会受到国民经济和居民消费量变化的影响，与经济周期呈现一定的关联性。
问：请介绍一下公司的主管部门。
徐纳：公司主营业务为应用于发动机配气机构的精密冷锻件的研发、生产和销售，属冷精锻行业。国家发改委以及工业和信息化部为行业的宏观管理职能部门，主要负责制定产业政策，指导技术改造以及协调和平衡相关发展规划和重大政策。
问：冷精锻成形技术有哪些生产模式？
徐纳：冷精锻成形技术目前有三种生产模式：第一为分序冷精锻：多台压机多副模具多次精锻成形，涉及中间退火及润滑。特点：工序长，使用设备多，占地面积大，适合中、小批量生产。该模式为国内普遍使用模式。第二为多工位冷精锻：单台压机多副模具单冲程成形单个零件，不涉及工序间退火处理。特点：一次性设备投资大，适合大批量或超大批量生产。第三为单工位多动作冷精锻：单台压机单副模具单工位单冲程多动作。特点：复杂制件一次精锻成形。国内少数企业采用第二、第三种生产模式，公司目前主要采用第二种生产模式。
问：汽车行业对精密冷锻件的需求有哪些特点？
郑晓玲：第一，技术要求高。汽车类产品属于精密冷锻件中的高端产品。随着汽车“减轻自重、节能减排”绿色发展目标的实施，高强度钢、铝合金、镁合金、复合材料及其各类液压成形的异型复杂件的生产逐步进入批量化，为了适应这些新型材料零件的生产，需要加速研发、采用新型锻造和冲压工艺、设备和模具。第二，资格认证严格、进入门槛较高。
问：冷精锻成形技术的核心是什么？
郑晓玲：冷精锻成形技术的核心问题即解决成形压力和模具强度孰强孰弱的问题，因此模具设计、模具材料、加工检测设备是冷精锻技术需要考虑的三个主要方面。
问：中国汽车市场发展空间如何？
郑晓玲：2015年末我国每千人汽车平均保有量约为125辆，而经济合作与发展组织成员国（OECD国家）2009年仅乘用车每千人平均保有量就已达到456 辆，2020年、2025年，预计公司产品适销的中国传统汽车和混合动力新能源汽车预计产量合计分别高于2015年国内汽车产量的12.33%和15.18%，未来我国汽车行业仍有较大提升空间。
问：精锻行业利润水平如何？
张盈：精密冷锻技术代表一种先进的制造工艺，能够使用最少的材料生产精密、形状复杂且可承受高负载的高强度钢质零件，行业技术门槛较高。目前我国能够生产高附加值、高技术含量锻件的企业较少，行业内竞争企业数量有限，因此行业整体能保持较高的利润水平。
问：公司属于什么行业？
包世涛：按照证监会行业分类，属于C33，金属制品业。
发展篇
问：新能源汽车市场发展的形势下，公司产品的发展空间怎样？
徐纳：目前公司的气门组和气门传动组产品主要适用于发动机的配气系统，新能源汽车行业中的纯电动汽车的销售增长将在一定程度上影响公司的经营环境。但受充电桩等基础设施的建设、新能源汽车存在电池短板、成本等因素的限制，新能源汽车在短期内难以大规模替代传统汽车；而且，汽车产销量整体扩张将抵消纯电动的新能源汽车替代效应对公司业绩带来的影响。另外，公司积极与新能源汽车领先的生产厂商如比亚迪等合作开发混合动力汽车，并已进入到其供应商体系，上述客户新能源汽车的增长也将继续带动公司配套零配件在新能源领域的市场份额提升。
问：公司上市后，除了主业以外，还将往哪些方向发展？会不会也积极介入市场关注的行业，比如影视、手游、大健康？
徐纳：不会，公司会专注于制造相关产业。
问：公司未来三年的发展目标是什么？
郑晓玲：公司未来三年的发展目标是：在秉持“技术创造市场”的经营理念下，加大研发投入，强化技术优势，完善内控制度，加强内部创新与协作精神，努力成为全国市场占有率领先的精密冷锻件产品供应商。
问：未来三年业务发展计划与现有业务的关系如何？
郑晓玲：公司的业务发展规划和目标与现有业务之间具有紧密的关系。发展规划立足于现有业务，以实现公司发展目标为目的；现有业务将为公司实现未来发展规划提供坚实的基础和支持，未来发展规划和目标则是公司现有业务的延伸和深化。公司未来发展规划和发展目标的落实，将大幅度提升公司在技术、产品研发、生产能力、营销网络、人力资源等方面的竞争实力。公司未来发展规划和发展目标将与现有业务形成一种良性互动的关系。
发展规划是对公司现有业务的进一步深化与拓展。公司多年来在精密冷锻件的研发、生产及客户资源等方面已有丰富的积累，各项能力的积累及本次募集资金投资项目的成功实施将有效保障公司发展规划和目标的实现。
发行篇
问：本次募集资金运用在哪些项目？
徐纳：若本次股票发行获得成功，募集资金扣除发行费用，将投资于“年产21,520万件精密冷锻件建设项目”、“冷锻技术研发中心建设项目”和“营销网络建设项目”。
问：冷锻技术研发中心建设项目建设期的主要工作有哪些？
徐纳：建设期的主要工作为：研发中心办公楼建设、办公场地装修、人才招聘与培训、硬件设备和软件工具的购置和安装、试运行与验收几个阶段。
问：请介绍一下冷锻技术研发中心建设项目对核心竞争力的影响。
徐纳：本项目建成后，将从硬件和软件两方面提升公司新产品开发和技术创新能力。一方面，通过扩大研发场地及引进软硬件设备，建立完善的研发环境，提高研发基础设施水平，逐步增强公司在模具制造、设备改造、工艺优化等各方面的能力；另一方面，将招聘优秀的管理人才和技术人才，扩大研发人员队伍，优化研发中心管理体系，建立规范化、标准化的企业技术创新体系。研发中心的建设及完善将有效提高公司的研发能力和技术水平，进一步增强核心竞争力，巩固公司在行业内的领先地位。
问：冷锻技术研发中心建设项目的主要建设内容是哪些？
郑晓玲：本项目投资预算总额为3,675万元，其主要建设内容包括研发中心场地的建设、研发设备和软件的购置及安装、研发团队的建设。本项目旨在提高企业在精密冷锻方面的研发能力，积极培养和引进人才，从而巩固和提高公司在精密冷锻行业内的领先地位。通过本项目的实施，公司将具备更强的研发能力，扩大行业相关领域技术优势，整合并充分利用现有技术和知识资源，提高公司研发水平和效率，加强由自主核心技术向产业化生产转化的能力，满足行业发展的技术要求，提高企业核心竞争力。
问：公司董事会对募集资金投资项目可行性的意见如何？
郑晓玲：公司董事会认为，公司本次募集资金投资项目与公司现有生产经营规模、财务状况、技术水平和管理能力等相适应，投资项目具有较好的市场前景和盈利能力，公司能够有效防范风险，提高募集资金使用效益。
问：请介绍一下冷锻技术研发中心建设项目对研发环境的影响。
张盈：公司所属行业为技术密集型产业，从产品设计、研发到最终质量检测的各个环节对从业者均提出较高的技术要求。随着下游需求方对产品质量技术要求的不断提升，公司现有研发能力已无法满足公司快速发展的需求。为加快公司新工艺和新产品研发速度、提高市场占有率，公司迫切需要建设设备更加先进、技术团队更加强大的研发中心，为公司巩固现有市场、拓展未来市场、寻找新利润增长点、实现可持续发展提供强大的技术支撑。
问：考虑到目前的市场环境，上市后公司股价会有多大的表现？
包世涛：通过本次路演，与投资者增进了解，充分挖掘公司的投资价值，具体股价表现将遵循市场规律。请关注后续市场表现。
问：公司财务状况良好，为什么要上市融资？
包世涛：上市主要是为了借助资本市场，使得公司能够有一个更好的发展。本次募集资金投资项目围绕公司主营业务展开，募集资金项目的有效实施将进一步提高公司市场占有率和公司技术研发水平，并提高公司的盈利水平。作为保荐机构，将根据监管部门要求及时监督公司募集资金使用情况。
文字整理 倪丹
主办 上海证券报·中国证券网(www.cnstock.com)
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