CDN行业整合潮或将出现
未来还需规模取胜

⊙记者 李雁争 ○编辑 谷子

记者昨日从亚太CDN峰会上获悉，CDN服务厂商在价格上的拼杀直接将价格拉到负毛利状态，这种状态或倒逼行业整合。

连续四年净利润复合增速达到86%，这是CDN行业龙头网宿科技的成绩单。高利润也吸引大批企业涌入了CDN行业，与之相伴价格战滚滚而来。

三年前，阿里云为了突破中小企业客户，打出了“免费牌”，对核心产品实施“新用户免费试用半年”的策略。随后，腾讯云和诸多初创企业也纷纷以低价甚至免费的策略“跑马圈地”。结果是，到目前为止，在CDN业务上盈利的企业寥寥无几。

网宿科技营销中心总经理孙靖泽认为，这种近乎以负毛利方式打的价格战，最早在今年底就会见分晓。

中泰证券通信行业首席分析师李伟告诉记者，CDN服务厂商在价格上的拼杀，会直接将价格拉到负毛利状态，外包的成本会逐步优于自建成本，这会释放大量外包需求。随着互联网流量红利的持续释放，我国的CDN市场仍然有广阔的拓展空间。

“CDN行业涉及商业数据的安全问题，出于对运维平台的控制需求，企业往往更愿意信任独立的第三方机构，因此第三方专业的CDN服务商有其生存的巨大空间。”李伟说。

业内人士认为，当降价几近于负毛利状态时，价格战的持续时间不可能太长，这种恶性竞争也令进入者看不到盈利前景。但风险投资对项目的回报能力和回报时间是有要求的，最终都需要有退出路径，比如通过并购或者通过上市，无论哪种退出对CDN企业的盈利能力都有较高要求。

“因此，仅靠风投资金砸钱抢客户，很难在竞争中突围。最终，市场会通过自我调节达到竞争性平衡，各类需求会涌向规模、技术、服务更具优势的服务商，CDN行业将从战国时代进入整合时代，未来有可能会形成三足鼎立的格局。”上述人士说。

在这一轮行业洗牌中，如何保证企业的盈利能力并在竞争中存活下来？业内的共识是：CDN行业是一个强调规模效应的行业，需要依靠规模实现复用，只有充分复用才能赚到钱，复用率实际上是CDN企业竞争力的体现。

孙靖泽认为，带宽储备低于5T的CDN服务企业很快会被市场淘汰出局。

为了增加带宽储备，一些企业开始对海外CDN服务商发起收购行动。兴业证券行业分析师研报认为，通过海外节点的整合，CDN公司在全球市场形成规模效应，有望进一步提高其盈利水平。