顶点软件：持续创新 打造金融科技领先企业
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——福建顶点软件股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放
出席嘉宾
福建顶点软件股份有限公司董事长、总经理 严孟宇先生
福建顶点软件股份有限公司副总经理、董事会秘书、财务总监 赵 伟先生
福建顶点软件股份有限公司董事、市场总监 黄义青先生
东方花旗证券有限公司投资银行部董事总经理、注册保荐代表人 郝智明先生
东方花旗证券有限公司投资银行部执行总经理、注册保荐代表人 郑 睿先生
经营篇
问：请简要介绍下公司的核心技术优势。
严孟宇：公司的持续创新和研发形成了诸多领域的核心技术，包括分布式交易中间件、业务架构中间件及其开发工具、内存数据库、身份认证与安全管理工具、数据整合工具、高速数据传输与实时备份技术等方面。上述创新及相关技术也为公司赢得了诸多的荣誉。公司的核心技术优势是支撑公司在产品、服务与市场方面长期持续的竞争力的关键因素。
问：请简要介绍下公司产品主要的业务流程。
严孟宇：应用系统开发流程分为启动阶段、项目范围阶段、项目计划阶段、概要设计阶段、原型设计阶段、详细设计阶段、开发测试阶段、试运行阶段、验收阶段。系统集成业务流程包括立项阶段、实施阶段、验收阶段和运维阶段。
问：公司资产构成及其变化的总体情况如何？
赵伟：报告期内，公司资产规模逐年增长，这主要得益于营业收入的持续增长和盈利能力的不断提高。公司流动资产占总资产的比重较大，达到80%以上。流动资产主要由货币资金、应收账款和存货组成，资产流动性好。公司非流动资产主要是固定资产和递延所得税资产。
问：请简要介绍下公司产品的销售模式。
黄义青：公司主要的客户是金融行业，该类客户对每个IT项目的提出、项目的论证、项目目标的确定以及供应商的选择通常需要一个较长的过程，需要大量的前期沟通交流演示等工作。基于上述特点，公司金融行业的销售团队通常采用一个团队长搭配若干销售辅助人员的组织模式。除金融行业外，公司不断拓展业务领域，客户涵盖教育机构、企业等，为方便与不同类型的客户开展业务往来，并持续提升公司在该领域的影响力，公司配备了了解不同行业业务类型的销售人员与客户进行对接。
问：请简要介绍一下公司产品的品牌。
黄义青：公司自成立以来，始终注重产品的质量保证，根据实际情况制定了详细全面的质控计划和切实可行的质控措施，对软件开发过程中的每一个环节进行严格的质控管理和反复调试、测试。此外，公司还建立了完善的服务体系，凭借出众的产品质量和健全的服务体系树立了良好的品牌形象。
问：公司的主要产品是什么？
郑睿：公司的主要产品面向金融行业内的证券、电子交易市场、银行等多个分支领域，基于多年的行业积累及技术改进，已经取得了一定成果，提供了满足客户要求、符合行业及市场发展前沿特性的一系列产品，包括证券业的前台服务渠道与作业支持信息化解决方案、中台流程信息化解决方案、后台基础运营支持系统解决方案、电子交易市场的电子交易市场信息化解决方案、银行业的银行综合经营管理信息化解决方案、非金融行业的数字化校园流程管理信息化解决方案和企业流程管理信息化解决方案。
行业篇
问：我国证券业信息化的发展现状如何？
严孟宇：中国证券期货市场起步较晚，但信息技术和信息化应用的起点很高，二十余年时间，实现了电子化、无纸化、网络化的交易结算体系，有力地推动了多层次资本市场的快速发展，也迅速推动了市场各参与主体的信息化建设。
现阶段，证券业内围绕满足客户全方位的需求、实现资源的跨部门共享，各公司不同程度地开展了对业务流程进行优化的工作，特别是对跨部门的流程进行梳理、整合以获得跨部门的高效协同，以此来提高公司对客户需求反应的速度，提高客户服务的专业化含量，提升客户体验，为客户创造价值，提高经营的整体效率；同时通过风险控制体系、合规体系、运营管理体系的建设，提升企业战略实施的可见性。
IT系统是证券业战略实施的重要支撑，因此，IT系统架构设计必须保持与企业战略实施的同步。目前，证券业信息化的特点也符合战略实施的阶段特点，信息化的重点已经从交易层面（作业层面）转移到业务运营管理层面，营销服务管理系统、创新业务支持系统、后台精细化管理系统等解决方案需求旺盛。预计未来证券公司信息化系统建设趋向流程整合化发展，“流程证券公司”将成为趋势。
问：进入本行业的人才和资金壁垒有哪些？
黄义青：金融行业信息化领域技术涉及面广、技术难度高，对行业人才提出了较高的综合素质要求。综合型专业人才的培育必须经过大量的知识体系训练和长期的行业经验积累。企业要想发展壮大就必须拥有大量的高综合素质人才作保障。而随着互联网金融的大举推进，各个软件供应商对人才的需求不断上升，新进企业想要吸引更多的行业精英，可能需要付出更高的成本才能达到目标。
问：证券业信息化的区域性情况如何？
黄义青：我国的证券金融机构主要分布在北京、上海、广州、深圳等一线金融中心。因此，行业内的主要信息化供应商也将业务重点和相应的经营机构布置在上述核心城市，这与我国金融行业发展的整体分布趋势相吻合。
问：我国证券业信息化市场需求受哪些因素影响？
郝智明：金融信息技术的应用，往往是从初始的支持金融业务到运作金融业务、再到改造金融业务的过程，信息技术是金融业发展和创新的重要因素。随着市场竞争的日益激烈，金融行业不断提升服务水平和产品创新能力，与之对应，对金融信息技术的需求也越来越大。
同时，“互联网+”战略思路的贯彻，将对更多行业互联网化或提高IT应用水平提出了更高要求。因此，各行业均有调整、替换、升级现有IT系统，使之更为适应互联网特点的需求。
发展篇
问：公司未来发展规划总体是什么？
严孟宇：公司以“软件科技超越客户梦想”的企业理念，采用创新的灵动业务架构平台（LiveBOS）与创新的软件开发模式，实施平台扩张战略，将公司的业务重点聚焦于以证券、期货、信托、中小银行和电子交易市场为主的大金融IT行业，同时兼顾发展企业与教育行业，努力成为这些客户“互联网+”战略的全面IT解决方案提供商。同时，积极探索以云计算为基础，建立面向行业的平台型“互联网+”系统，巩固并提升公司的行业影响力。
问：请简要介绍下公司的生产经营计划。
严孟宇：通过持续创新能力和核心技术优势，公司在金融行业积累了一定的竞争优势，尤其是在证券行业营销服务流程管理系统领域，形成了以“管理咨询 IT服务”模式服务客户的初步基础。在不断夯实金融行业竞争优势的基础上，公司将在监管合规的前提下，紧跟Fintech领域发展前沿，以财富管理等应用作为突破口，持续打造相关产品。同时，利用平台优势，积极拓展金融行业外信息化领域。
问：请简要介绍下公司未来两年的产品研发计划。
严孟宇：公司历来十分注重技术研发，形成了以福州、武汉两地为中心的研发基地，通过吸引和培养优秀的研发型人才，为公司业务的持续优化和创新提供了源源不断的动力。在未来两年，公司将继续强化以福州、武汉两地为中心的研发基地，抓住互联网金融大发展的趋势，大力吸引优秀的互联网金融人才，不断提升产品的研发能力。
发行篇
问：公司本次发行募集资金投资项目是什么？
严孟宇：本次发行募集资金的投资项目主要包括：基于新一代LiveBOS的平台及产品升级项目、金融行业互联网化应用解决方案项目、流程券商（含期货）解决方案项目、新一代电子交易市场业务支撑系统项目及研发中心建设项目。
问：请简要介绍下募集资金投资项目市场前景。
严孟宇：公司目前产品主要为金融及其他企业应用软件，可广泛应用于金融及其他企业的日常经营之中。在行业自身发展及互联网趋势突飞猛进的大环境带动下，应用软件市场需求也将保持较强的市场热度和旺盛的市场景气度，将会极大地带动下游应用企业的市场需求，为金融信息化产业的发展提供良好的发展空间。在“互联网+”以及金融信息化产业迅速发展的背景下，公司面临良好的发展机遇和广阔的市场前景。
问：本次项目实施的必要性体现在哪里？
严孟宇：本次募投项目实施的必要性体现在以下几个方面：①创新发展我国特色的业务架构平台；②进一步优化灵动平台，提升企业核心竞争力；③满足业务流程信息化建设的需求；④满足金融行业互联网化快速发展的需要。
问：请简单介绍一下研发中心建设项目的情况。
严孟宇：为了使公司研发设备、研发能力等方面满足中长期发展的战略规划，进一步提升研发创新的技术水平，增强企业竞争力，公司拟用募集资金6,334.78万元投资于研发中心建设项目。
本次研发中心建设内容主要包括以下几个方面：①中心机房的建设，具体包括机房装修、电气系统、空调系统、消防系统、综合布线系统、计算机网络系统建设等；②引进行业内高水平研发人才，研发中心在保持原有研发队伍的基础上，在重点研发课题上引进一批高水平研发人才，配套扩充研发队伍的整体规模；③提供与公司业务发展相适应的，软硬件支撑的基础技术开发平台，使公司研发水平不断创新，为公司持续快速发展提供有力的支持；④新业务研究，研发中心建设项目的一项重要内容是新业务研究，其研发内容包括开展移动智能终端的流程与信息门户研究、云计算技术研究、证券数据魔方研究、企业统一应用架构技术研究等。
文字整理 倪丹
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