奥瑞德光电股份有限公司
关于上海证券交易所对公司2016年年报事后审核及媒体质疑澄清公告相关事项问询函回复的公告
(下转35版)
证券代码：600666 证券简称：奥瑞德 公告编号：临2017-080
奥瑞德光电股份有限公司
关于上海证券交易所对公司2016年年报事后审核及媒体质疑澄清公告相关事项问询函回复的公告
本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，对公告的虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏负连带责任。
奥瑞德光电股份有限公司（以下简称“公司”）于2017年05月09日收到上海证券交易所《关于对奥瑞德光电股份有限公司2016年年报事后审核及媒体质疑澄清公告相关事项的问询函》（上证公函【2017】0532号，以下简称《问询函》），根据《问询函》相关要求，公司及相关中介机构对《问询函》关注事项进行了认真核查、分析及回复，具体如下：
释义
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本回复公告中若出现总数与各分项数值之和尾数不符的情况，均为四舍五入原因造成。
第一部分、关于上市公司收入及业绩真实性
问题1.关于主要客户和供应商。2016年公司实现营业收入为14.79亿元，比上年同期增加28.48%，请说明业绩增长的原因，详细列明上市公司合并报表中和新航科技报表中：（1）前十大客户的具体名称、销售产品类别、销售金额、占比、是否为关联方；（2）供应商前十大名称、采购内容、金额、占比、是否关联方；（3）说明是否存在外协加工情况、外协加工的单价、外协量占比、外协结转成本和费用情况、外协前五大名称；（4）请公司详细披露上市公司合并报表、新航科技报表的各前五大销售客户的基本情况，包括但不限于主营业务、注册地址、主要股东及持股比例情况等。
【回复】
一、2016年公司实现营业收入为14.79亿元，比上年同期增加28.48%，请说明业绩增长的原因
2016年，公司发挥已有技术优势和在设备制造领域的特长，成功开发了3D玻璃热弯机、精雕机，并实现批量生产、销售，研磨（抛光）系列设备销售数量也实现较大增加,公司2016年度业绩增长主要来源于上述产品销售的大幅增长。
2016年，公司3D玻璃热弯机新增销售收入67,323.08万元，精雕机新增销售收入17,247.57万元，研磨（抛光）机设备产品的销售收入较上年增长14,639.94万元。以上产品收入增长带来公司销售业绩同比增加。
二、前十大客户的具体名称、销售产品类别、销售金额、占比、是否为关联方
（一）上市公司合并报表前十大客户销售情况
单位：万元
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注：(销售收入中不包括公司向湖北天宝光电科技有限公司销售铜抛机、冷水机等已使用过固定资产，该固定资产处置利得计入营业外收入，款项已收回。(广东富源科技股份有限公司2016年年报披露的采购新航科技设备产品金额为2,024.19万元（含税），与上表公司2016年销售收入金额3,642.38万元（不含税）存在差异，主要因为双方统计口径不一致，公司以发货验收作为收入确认依据，广东富源科技股份有限公司以收到采购发票作为采购金额的依据。
（二）新航科技合并报表前十大客户销售情况
单位：万元
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注：见上表有关注解说明。
三、供应商前十大名称、采购内容、金额、占比、是否关联方。
（一）上市公司合并报表前十大供应商采购情况
单位：万元
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注：黑龙江特通电气股份有限公司2016年年报披露的当期向奥瑞德有限销售收入金额10,796.84万元（不含税），其销售收入以当期开具的销售发票作为确认依据，与上表公司2016年采购金额5,489.06万元（不含税）存在差异，公司采购金额以实物到货验收作为确认依据，双方由于统计口径不同致使存在以上差异。
（二）新航科技合并报表前十大供应商采购情况
单位：万元
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四、说明是否存在外协加工情况、外协加工的单价、外协量占比、外协结转成本和费用情况、外协前五大名称
2016年度，奥瑞德有限存在提供钨钼材料交由外部协作单位负责加工的情况，加工完成的材料用于单晶炉设备的日常维修及部件组装销售。具体外协加工情况如下：
单位：元/片、元/套、元/个
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注：依据公司与外协单位签订的《委外加工框架协议》部分钨钼材料加工费与余料价值相抵。
2016年度，公司除存在以上外协加工情况外，不存在其他外协加工业务。
五、请公司详细披露上市公司合并报表、新航科技报表的各前五大销售客户的基本情况，包括但不限于主营业务、注册地址、主要股东及持股比例情况等
（一）上市公司合并报表前五大客户的基本情况
1、湖北天宝光电科技有限公司
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2、东莞市华星镀膜科技有限公司
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3、安徽新知科技股份有限公司
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4、中国有色金属进出口江苏公司
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5、江西华丽丰科技有限公司
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注：上述五大客户主要股东情况来源于网络公开信息。
（二）新航科技合并报表前五大客户的基本情况
1、安徽新知科技股份有限公司
2、湖北天宝光电科技有限公司
3、江西华丽丰科技有限公司
上述公司基本情况参见本题回复“（一）上市公司合并报表前五大客户的基本情况”的内容。
4、惠州市环昱自动化设备有限公司
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5、广东富源科技股份有限公司基本情况
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注：上述五大客户主要股东情况来源于网络公开信息。
问题2.关于第一大客户。公司2016年第一大客户为间接持股4.5%的湖北天宝光电科技有限公司，请补充披露：（1）2016年与湖北天宝光电科技有限公司的销售数量、销售单价，并与其他无持股关系的客户销售单价和同行业公司销售单价进行比较，说明定价公允性；（2）公司通过间接持股方式参股重要客户的意图，公司与湖北天宝光电科技有限公司大股东黎锦林是否有关联关系、其他合作关系或利益关系；（3）公司2016年针对湖北天宝光电科技有限公司的应收账款的余额、截止目前回款情况、平均回款账期；（4）公司是否存在对湖北天宝光电科技有限公司的应付款项，说明内容、性质和金额。
【回复】
一、2016年与湖北天宝光电科技有限公司的销售数量、销售单价，并与其他无持股关系的客户销售单价和同行业公司销售单价进行比较，说明定价公允性
（一）2016年与湖北天宝光电科技有限公司的销售数量、销售单价
2016年度，公司与湖北天宝光电科技有限公司销售的主要设备产品情况如下：
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注：上表中未包括公司向湖北天宝光电科技有限公司销售铜抛机、冷水机等已使用过固定资产，该固定资产处置利得计入营业外收入，款项已收回。
（二）并与其他无持股关系的客户销售单价和同行业公司销售单价进行比较，说明定价公允性
1、2016年度，公司存在向前十大客户销售3D玻璃热弯机、精雕机、平磨机、抛光机同类设备产品，有关销售单价（含税）情况如下：
单位：万元/台
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单位：万元/台
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单位：万元/台
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单位：万元/台
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2016年前十大客户中，除存在间接持有湖北天宝光电科技有限公司4.5%股权的情形外，公司与其他客户均不存在持股关系。公司所售设备销售价格因型号、配置不同而有所差异。同一型号、配置的设备产品，公司向湖北天宝光电科技有限公司的销售价格与其他无持股关系的客户销售价格相比，销售价格基本相当，无明显差异，公司对湖北天宝光电科技有限公司销售的产品销售定价公允合理。
2、同行业公司同类设备产品销售单价情况
由于同行业公司未公开披露其销售热弯机、精雕机、研磨（抛光）系列等类似设备产品的销售单价信息。公司通过网络媒体、行业咨询等方式仅获取如下可比的价格信息。
奥瑞德3D玻璃热弯机与同行业公司同类产品销售单价对比：
单位：万元/台（含税）
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注：数据来源于中证网《手机换代3D玻璃产业迎来风口国产供应链替代日韩》（http://www.cs.com.cn/ssgs/hyzx/201608/t20160810_5031398.html）
从上表可知，公司3D玻璃热弯机设备产品的销售定价与同行业公司同类产品相比，定价合理，价格公允。
二、公司通过间接持股方式参股重要客户的意图，公司与湖北天宝光电科技有限公司大股东黎锦林是否有关联关系、其他合作关系或利益关系
（一）公司通过间接持股方式参股重要客户的意图
公司与湖北宝塔科技有限公司（自然人黎锦林持有湖北宝塔科技有限公司100%股权）共同投资设立湖北宝塔光电科技有限公司，其中公司出资3,000万元，占注册资本30%。公司对湖北宝塔光电科技有限公司属于参股，其生产运营实质由其实际控制人黎锦林负责管理。湖北宝塔光电科技有限公司已与湖北省通城县人民政府签订《湖北科技项目投资协议书》，约定共同合作开发建设宝塔科技园，通过提供厂房等多种方式引进产业链相关企业，重点引进和发展手机、玻璃3D材料和陶瓷等新型产业。公司参股湖北宝塔光电科技有限公司主要是拟借助其当地的资源优势和产业布局的后发优势，寻求与下游协同发展的机遇，为公司的蓝宝石等新型材料扩大应用提供产业支撑，积极推动蓝宝石新型材料及相关产业的发展。
湖北天宝光电科技有限公司由湖北宝塔光电科技有限公司与黎锦林共同投资设立，其中湖北宝塔光电科技有限公司出资1,500万元，占注册资本15%；黎锦林出资8,500万元，占注册资本85%。公司从有利于推进湖北宝塔光电科技有限公司规划发展的角度，同意湖北宝塔光电科技有限公司参股设立生产型企业天宝光电，公司未参与天宝光电生产经营管理。天宝光电作为园区产业链的一环，已首批入驻宝塔科技园，租用湖北宝塔光电科技有限公司厂房设施进行生产经营。
（二）公司与湖北天宝光电科技有限公司大股东黎锦林是否有关联关系、其他合作关系或利益关系
如上所述，公司与湖北宝塔科技有限公司共同投资设立湖北宝塔光电科技有限公司，通过湖北宝塔光电科技有限公司间接持有湖北天宝光电科技有限公司4.5%的股权，但不实际参与湖北天宝光电科技有限公司经营决策，自然人黎锦林为湖北天宝光电科技有限公司的实际控制人，负责湖北天宝光电科技有限公司的经营决策。除与黎锦林100%出资的湖北宝塔科技有限公司共同投资设立湖北宝塔光电科技有限公司外，公司与黎锦林不存在关联关系、其他合作关系或利益关系。
三、公司2016年针对湖北天宝光电科技有限公司的应收账款的余额、截止目前回款情况、平均回款账期
2016年，公司对湖北天宝光电科技有限公司应收账款的情况如下：
单位：万元
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注：平均回款账期按合同约定回款账期加权平均计算。
截止2017年5月末，公司应收天宝光电的货款余额41,664.00万元中超账期金额1,835.40万元。
四、公司是否存在对湖北天宝光电科技有限公司的应付款项，说明内容、性质和金额。
经核查，2016年度公司不存在对湖北天宝光电科技有限公司应付款项。
问题3.关于营收的季节性差异。年报显示，你公司2016年第三、第四季度营业收入突增，第四季度营业收入占全年总收入的近60%。（1）请按产品和业务类别，说明下半年业绩大幅增长的原因，从销售单价和销售量两方面定量分析；（2）请结合行业季节性特征、产品竞争力突破、销售渠道扩展等情况，说明公司为何在年末时点就热弯机、精雕机以及研磨机的产品销售实现爆发性增长；（3）并与第三、四季度计提的运费（销售费用）和增值税进行比照，说明同期运费和增值税是否与营业收入同比例增长，说明业绩真实性和合理性。
【回复】
一、请按产品和业务类别，说明下半年业绩大幅增长的原因，从销售单价和销售量两方面定量分析
公司下半年业绩大幅增长主要来源于3D玻璃热弯机、精雕机、研磨（抛光）系列以及蓝宝石制品的销售增长。
（一）按产品和业务类别划分营业收入
2016年度各季度营业收入明细如下表：
单位：万元
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注：营业收入其他类中主要包括装修工程收入，设备配件、LED灯具、LED灯条、废旧钨钼材料的销售。
（二）说明下半年业绩大幅增长的原因，从销售单价和销售量两方面定量分析
1、2016年度各季度销售数量如下表：
单位：万mm、万片、台
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2、2016年度各季度销售平均单价如下表：
单位：元/mm、元/片、万元/台
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从销售量来看，3D玻璃热弯机、精雕机及研磨（抛光）系列在第三、第四季度相比上半年分别增长了512台、393台、464台。2寸晶棒增长21.36万毫米，4寸晶棒增长115.31万毫米，2寸单抛片增长151.77万片，4寸单抛片增长18.84万片，晶块增长258.23万毫米。
从销售单价来看，2016年度，3D玻璃热弯机、研磨（抛光）系列销售价格较为稳定，蓝宝石制品价格呈下降趋势；2016年下半年，精雕机由于技术升级、定制改型以及自动化程度和加工效率的提高，产品性能增强，促使精雕机销售单价同比上半年上升较为明显。
综上，下半年业绩大幅增长主要系3D玻璃热弯机、精雕机、研磨（抛光）系列设备类产品及蓝宝石制品销售量增加，以及精雕机设备销售单价同比提高所致。
二、请结合行业季节性特征、产品竞争力突破、销售渠道扩展等情况，说明公司为何在年末时点就热弯机、精雕机以及研磨机的产品销售实现爆发性增长
公司在下半年实现3D玻璃热弯机、精雕机以及研磨（抛光）系列设备销售的爆发性增长，主要源于以下几个方面：
（一）行业季节性特征
目前，硬脆材料终端应用领域主要集中在消费类电子和LED行业，这两类行业需求的变化主要受到节假日和消费者消费习惯的影响，表现出一定的季节性趋势，硬脆材料加工行业属于需求导向性行业，切磨抛专用加工设备的生产销售同步表现出季节性走势。消费类电子产品和LED照明产品的销售旺季通常表现在四季度和一季度，考虑到备货时间，硬脆材料及其切磨抛加工专用设备的销售在三季度和四季度呈现出一定的销售旺季特征。公司主要产品销售收入三、四季度快速增长符合行业季节性特征。
（二）市场需求快速提升
3D曲面玻璃具有轻薄、透明洁净、抗指纹、防眩光、坚硬、耐刮伤、耐候性佳等优点，可应用于高端智能手机和平板电脑、头戴式VR设备、智能手表、智能手环、车载中控、便携式仪表盘及工业用电脑等终端产品。全球智能手机和可穿戴设备需求量持续增长，车载中控、头戴式VR设备等新产品对曲面玻璃需求日益增加，3D玻璃热弯机产品市场迎来上升期。据IDC（International Data Corporation国际数据公司）发布研究报告称，随着市场对智能手机、智能手表等可穿戴设备外观设计的审美变化以及工艺技术的进步，3C（计算机Computer、通信Communication和消费类电子产品Consumer Electronics）产品中的平板计算机，头戴式VR设备、智能手表、智能手环等可穿戴式智能产品、车载中控及便携式仪表盘等陆续出现3D曲面玻璃造型产品，应用于智能终端产品的3D曲面玻璃需求不断增长，伴随着通讯频段从4G向5G发展，通信信号更为复杂，3D曲面玻璃、陶瓷盖板作为智能手机的外壳，可有效解决金属外壳带来的手机信号屏蔽问题，金属后盖及中框将逐渐被玻璃及陶瓷取代，应用于智能终端产品的3D曲面玻璃、陶瓷盖板等市场渗透率需求将会不断增加，在移动终端由3D玻璃、陶瓷替代金属后盖板将成为主流趋势，由此进一步刺激了对上游3D玻璃热弯机、精雕机以及研磨（抛光）系列等设备的需求，硬脆材料下游各行业发展步入快车道，硬脆材料及其加工专用设备制造行业处于快速发展的阶段。
（三）产品具有竞争优势
1、奥瑞德有限在单晶炉制造方面积累了成熟的热加工设备设计制造经验，通过与新航科技设备研发的协同，在3D玻璃热弯机方面形成了成型工位双伺服控制技术、陶瓷保温及加热单元、先进的软件控制技术、独特的真空封接技术等，成功开发出3D玻璃热弯机5代产品并快速形成批量生产能力。公司热弯设备运行功率低、热量损失小、辅材消耗少，压片效率高、运行成本较低。
目前市场上热弯设备主要来自Shincron、韩国DTK、韩国JNTE、台湾盟立等公司，公司热弯设备与同行业设备相比，在能耗、稳定性、精度、效率、运行成本等方面具有比较优势。
2、新航科技在已有团队、技术平台基础上，先后研发出了2.5D、3D抛光机等5款新产品，新开发的精雕机采用精密级大理石床身+进口高精度导轨，机床精度及精度持久性、稳定性更好，拓展了设备使用范围，该系列产品可兼顾玻璃盖板（含2.5D，3D）及蓝宝石、陶瓷（氧化锆）等材料的切削加工作业。生产研制过程采用“轻资产”的生产模式，注重前期设计研发、关键部件开发、控制系统开发和升级以及整机装配调试等重要的生产研制环节，设备的生产除控制系统、核心部件及整机装配在自身完成外，其他结构件采用定制外购模式完成，提升生产制造和交货能力，具备快速适应市场、满足客户产业快速升级的竞争需求。
（四）灵活营销扩展销售渠道
公司通过广泛宣传，参加展会演示，积极走访客户等多种形式，与客户建立广泛的信息沟通，积极拓展销售渠道；通过送样、试用，并根据客户的需求进行技术改良、设备升级，安排售后驻厂，及时解决客户的后顾之忧，增加客户粘性；通过按合同约定快速排产，在合同规定期限内尽快发货，配合客户安装调试验收等，满足客户需求。
三、与第三、四季度计提的运费（销售费用）和增值税进行比照，说明同期运费和增值税是否与营业收入同比例增长，说明业绩真实性和合理性
2016年，公司三、四季度的营业收入、销售运费、增值税销项税如下表：
单位：万元
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随着营业收入的增长，公司2016年三、四季度的销售运费和增值税销项税额也同比例增加，公司经营业绩的增长与运费、税额匹配。
问题4.关于蓝宝石晶棒和晶块业务。（1）年报显示，2016年蓝宝石晶棒业务的毛利率为-4.54%，该业务实现1.14亿元营收，请公司说明在毛利率为负的情况下，公司该业务继续开工生产并实现大额营收的原因及其合理性；（2）2015年年报显示，公司蓝宝石晶棒业务的毛利率为38.49%，蓝宝石晶块的业务毛利率为51.22%，请说明两年间公司该业务毛利率相差迥异的原因及其合理性，并与同行业其他公司作比较，说明毛利率变化的合理性，当年是否存在各业务成本结转不规范的情形；（3）请公司对照借壳上市的重组报告书中有关“蓝宝石晶棒”的业务前景描述，说明前后信息披露是否存在不一致，说明自借壳上市以来上市公司主营产品、主营业务是否发生重大变化，公司经营战略和业务方向是否发生重大变化，公司的各项产品毛利率为何在短时间内产生巨大波动。
【回复】
一、年报显示，2016年蓝宝石晶棒业务的毛利率为-4.54%，该业务实现1.14亿元营收，请公司说明在毛利率为负的情况下，公司该业务继续开工生产并实现大额营收的原因及其合理性
公司在毛利率为负的情况下，继续开工生产蓝宝石晶棒，并实现大额营收，主要有如下原因：
（一）满足现有客户需求，维护合作关系
公司拥有一批每年蓝宝石晶棒需求量比较稳定的客户。虽然2016年蓝宝石受供大于求现状的影响，导致价格因市场竞争持续走低，但为了满足客户需求，维护巩固合作关系，公司仍然开工生产蓝宝石晶棒。
（二）保持市场占有率，为后续发展助力
目前蓝宝石价格受到前期产能过剩市场竞争加剧影响大幅下降，一大批持续亏损的企业面临停产、半停产的淘汰边缘，蓝宝石行业面临重新洗牌。另外，蓝宝石价格的降低也使产品的应用领域在逐步拓宽。继续开工生产，有利于公司在市场稳定后进一步提高市场占有率，为后续发展助力。
（三）减少业务亏损，符合企业整体利益
由于公司为重资产制造业，人工、折旧等固定成本支出较大，即使蓝宝石晶棒毛利率为负，必要的开工生产有利于分摊生产设备折旧费用、人员成本等固定支出，在整体核算上更为经济合理。
二、2015年年报显示，公司蓝宝石晶棒业务的毛利率为38.49%，蓝宝石晶块的业务毛利率为51.22%，请说明两年间公司该业务毛利率相差迥异的原因及其合理性，并与同行业其他公司作比较，说明毛利率变化的合理性，当年是否存在各业务成本结转不规范的情形
公司2016年和2015年蓝宝石晶棒及晶块业务的毛利率变化见下表：
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续：
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由上表可知，受市场竞争加剧的不利影响，公司2016年蓝宝石晶棒、晶块产品的销售价格出现较大幅度下降；蓝宝石晶棒、晶块产品的单位成本则因产量下降,单位固定成本分摊增加而小幅上升，蓝宝石晶棒、晶块产品毛利率大幅下滑主要因市场售价大幅下滑影响所致。
与同行业其他公司比较，蓝宝石晶棒、晶块毛利率见下表：
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注：数据取自上述各公司对外公布的2016年年度报告。
从上表可知，同行业其他上市公司类似产品的毛利率在2016年均出现不同程度的下降，公司晶棒、晶块产品毛利率变化与同行业其他上市公司比较，具有合理性，各业务成本结转不存在不规范的情形。
三、请公司对照借壳上市的重组报告书中有关“蓝宝石晶棒”的业务前景描述，说明前后信息披露是否存在不一致，说明自借壳上市以来上市公司主营产品、主营业务是否发生重大变化，公司经营战略和业务方向是否发生重大变化，公司的各项产品毛利率为何在短时间内产生巨大波动
（一）请公司对照借壳上市的重组报告书中有关“蓝宝石晶棒”的业务前景描述，说明前后信息披露是否存在不一致
借壳上市的重组报告书中有关“蓝宝石晶棒”的业务前景描述概括：“随着消费电子产品对蓝宝石晶体材料的需求持续增长，蓝宝石行业仍将持续增长，未来发展前景广阔，市场容量有望在未来得到持续扩大。奥瑞德作为蓝宝石晶体材料的主要供货商，预测年度2016年、2017年的蓝宝石晶体材料收入增长率为45%、32%”。
同时也提示风险因素：“蓝宝石晶体材料行业是一个受多种因素制约、竞争激烈、变化幅度较大的行业。研发的持续投入、不同产品供求水平变动的风险性、市场竞争的加剧导致的产品价格下降等因素都可能使业内企业的盈利能力受到影响，行业内的主要厂商不断扩张产能，新厂商纷纷加入，未来市场竞争将进一步加剧。国家宏观经济形势的变化、有关产业政策的调整都会影响到奥瑞德所在行业的景气度。本次重组后，奥瑞德业务发生转型，主要产品蓝宝石晶体材料和单晶炉等产品的需求将受蓝宝石行业及其应用范围发展的影响，如果下游行业的需求增长放缓，则对奥瑞德产品的需求增长也可能相应放缓，从而对奥瑞德的销售带来不利影响。另外，在行业经营环境恶化时，下游厂商可能采取对供应商拉长付款账期等转嫁压力的行为，这将加大奥瑞德的经营风险”。
公司2014年-2016年蓝宝石晶棒的销售数量如下：
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蓝宝石曾于2012年-2014年保持高速增长，基于当时行业内统计和预测的LED产品和消费电子类产品对蓝宝石产品的需求量，行业权威研究机构YOLE对2012-2019年蓝宝石行业的收入（未单独计算晶棒收入，仅按抛光后的晶片或盖板销售收入计算）情况的统计和分析如下图所示：
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数据来源：YOLE
由上图可知，2012-2014年，蓝宝石产品销售大幅增长，行业内普遍预期乐观，蓝宝石生产企业先后计划扩产，新进入者也纷纷加入。
从实际情况看，2012-2014年，奥瑞德有限的收入主要来源于蓝宝石制品和用于生产蓝宝石制品的单晶炉设备的销售，营业收入均保持较高增长。基于公司当时的实际销售增长，并考虑公司当期产能及募投项目扩产情况，公司在借壳上市的重组报告书中对蓝宝石产品发展前景作出了较为乐观的预期。
实际上，蓝宝石产品自2015年下半年起在高端智能手表和手机保护屏领域的应用均未达到预期，而产能却急剧扩张，蓝宝石市场供求关系失衡，导致价格出现持续下滑。
公司披露的蓝宝石业务实际状况系基于公司的实际发展情况，而借壳上市的重组报告书中关于蓝宝石晶棒的前景描述主要基于当时的行业权威机构研究报告的预测和奥瑞德有限2012-2014年实际的业绩增长情况，两者数据存在不一致系预期与现实的差异导致的，公司前后信息披露不存在不一致。
（二）说明自借壳上市以来上市公司主营产品、主营业务是否发生重大变化，公司经营战略和业务方向是否发生重大变化
2015年公司实施了重大资产重组，奥瑞德有限成为公司全资子公司，上市公司主营业务由医药变更为蓝宝石晶体材料、蓝宝石晶体生长专用装备及蓝宝石制品的研发、生产和销售。
2015年12月9日，公司子公司奥瑞德有限完成对新航科技100%股权的重大资产购买，公司主营业务增加了硬脆材料精密加工专用设备的研发、设计、生产和销售。
2016年以来，公司集合自身以及新航科技资源，充分发挥在装备制造方面的经验特长以及设备自动化创新研发的协同能力，成功开发并批量生产销售3D玻璃热弯机、精雕机设备产品，硬脆材料加工设备生产销售占比加大，优化调整了公司主营产品、主营业务结构，主营业务范围有所拓展，但未发生重大变化。
公司2016年和2015年主要产品、主营收入结构及变化情况如下：
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公司借壳上市后，聚焦于新材料及高端装备产业，积极培育和发现新的盈利增长点，通过向产业上下游延伸，规划布局产业链，围绕蓝宝石新型材料、生长专用装备及硬脆材料生产加工设备装备积极开展业务，打造公司在材料、装备、终端产品并举发展的格局，实现公司健康、稳定、快速发展，经营战略未发生重大变化，业务方向未发生重大变化。
（三）公司的各项产品毛利率为何在短时间内产生巨大波动
1、蓝宝石制品毛利率变动情况及原因
蓝宝石制品毛利率变动的情况及原因参见本回复公告“问题4之二、2015年年报显示，公司蓝宝石晶棒业务的毛利率为38.49%，蓝宝石晶块的业务毛利率为51.22%，请说明两年间公司该业务毛利率相差迥异的原因及其合理性，并与同行业其他公司作比较，说明毛利率变化的合理性，当年是否存在各业务成本结转不规范的情形”的回复。
2、单晶炉产品毛利率变动情况及原因
参见本回复公告“问题5之三、单晶炉的毛利率达到55.99%，与2015年单晶炉40.84%的毛利率相差较大，请说明毛利率波动较大的原因及其合理性”的回复。
3、研磨（抛光）系列毛利率变动情况及原因
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2016年抛光机毛利率降低的主要原因当年销售给广东富源科技股份有限公司的设备由于销量较大，给予对方更优惠的条件，因此拉低了整体毛利率。
4、仿形磨边系列毛利率变动情况及原因
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2016年仿形机磨边系列毛利率升高的主要原因是客户对所购买的机器配置要求提高，高配机型的售价提高的比例高于成本提高的比例，因此毛利率也随之提高。
5、铣磨机系列毛利率变动情况及原因
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2016年铣磨机系列毛利率升高的主要原因是客户对所购买的机器配置要求提高，高配机型的售价提高的比例高于成本提高的比例，因此毛利率也随之提高。
6、3D玻璃热弯机、精雕机、镀膜机毛利率变动情况及原因
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3D玻璃热弯机、精雕机、镀膜机为公司2016年新增产品，上期无可比数据。
问题5.关于3D玻璃热弯机和单晶炉业务。（1）2016年公司3D玻璃热弯机营收达到6.7亿元，毛利率68.36%，精雕机营收达到1.72亿元，毛利率57.99%，请公司与同行业其他公司作比较，说明相关产品的毛利率水平是否畸高，补充披露公司的核心技术和核心竞争力；（2）披露上市公司合并报表各主要产品平均单价情况，同行业对比说明合理性；（3）单晶炉的毛利率达到55.99%，与2015年单晶炉40.84%的毛利率相差较大，请说明毛利率波动较大的原因及其合理性；（4）以往年报中分产品业务情况表未显示3D玻璃热弯机、精雕机的营收情况，说明3D玻璃热弯机、精雕机是否为2016年新产生的业务和产品，并说明详情；（5）单晶炉的销售量比上年减少90.91%，请说明原因。
【回复】
一、2016年公司3D玻璃热弯机营收达到6.7亿元，毛利率68.36%，精雕机营收达到1.72亿元，毛利率57.99%，请公司与同行业其他公司作比较，说明相关产品的毛利率水平是否畸高，补充披露公司的核心技术和核心竞争力
1、请公司与同行业其他公司作比较，说明相关产品的毛利率水平是否畸高
（1）3D玻璃热弯机
除公司外，目前国内3D曲面玻璃手机产品产业链上游热弯机设备主要来源于韩国DTK、台湾盟立、韩国JNTE等进口，从设备销售价格情况看，公司3D玻璃热弯机的销售价格略低于韩国DTK、韩国JNTE的售价（参见本回复公告“问题2之一、（二）2、同行业公司同类设备产品销售单价情况”的回复），但上述公司设备销售的毛利率信息未能取得，无法进行比较。
（2）精雕机
国内同行业上市公司智慧松德、劲胜精密有类似产品生产，相关产品毛利率比较如下：
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注：数据来源为依据智慧松德、劲胜精密年报整理。
新航科技的精雕机与同行业上市公司类似产品相比，毛利率相对较高。主要是因为新航科技通过技术升级、定制改型，提高自动化程度和加工效率，设备生产整体性能增强，2016年下半年精雕机销售单价同比上半年上升较为明显。
2、补充披露公司的核心技术和核心竞争力
（1）公司的核心技术
①3D玻璃热弯机相关的核心技术
公司在3D玻璃热弯设备方面取得的专利如下：
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公司的热弯机采用成型工位双伺服控制技术、陶瓷保温及加热单元、先进的软件控制技术、独特的真空封接技术等，运行功率低，热量损失小、氮气等辅材消耗少，设备运行成本大大降低。设备体积的减小及运行稳定性的提升，使得压片效率大大提高。在压片良率方面则是采用了成型工位双电驱控制技术及特殊水平调节结构，保证了压片所需的精度，提高了玻璃成型质量及良率。
A、设备保温好
采用多层复合陶瓷保温材料，设备保温好，热损失大大减小，减少了设备功耗，降低了设备运行成本。且陶瓷材料与金属材料相比，高温下不会变形，不与氮气反应。
B、玻璃成型质量好，良率高
采用成型工位双电驱控制技术及特殊水平性调节结构，保证了成型过程中加热板下压过程的精确性，稳定性。同气缸下压控制方式比，玻璃成型质量好，良率得到大幅提高。
高温区加热板采用陶瓷材料，高温下不会变形及掉粉掉渣，可保证玻璃成型所需的洁净度及水平度，提高了玻璃成型质量及良率。
C、密封性好
采用真空封接技术及双门差动式设计，设备的密封性大幅提高，减少了热量损失及氮气耗量，增加了模具使用寿命。
D、加热管寿命高
加热管作为设备的耗材，其使用寿命关乎着设备运行成本，依托数据测算的软件控制技术，精准、稳定、可靠，加热体短接性小，使用寿命大大增加。
E、炉腔内传递机构稳定性高
拨叉杆采用耐高温材料及水冷系统，并加装有小车结构，保证了拨叉结构在模具拨动过程中的稳定性。
F、温度补偿时间短
采用热电偶插接方式，测温准确、响应快、温补时间大大缩短。
上述核心技术使得3D玻璃热弯机较行业内同类型设备相比具有一定的竞争优势。
②蓝宝石相关的核心技术
公司取得的蓝宝石相关的专利如下：
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公司蓝宝石相关的核心技术主要体现在蓝宝石晶体生长技术和蓝宝石晶体生长设备的设计研发及蓝宝石制品加工等方面。
A、蓝宝石晶体生长技术
经过多年的积累，公司目前关于蓝宝石长晶技术方面的专利已有6项。奥瑞德有限自主研发的源于泡生法的“300mm以上蓝宝石单晶的冷心放肩微量提拉制备法”（发明专利号：200910072378.1）系从泡生法技术基础上发展而来，工艺控制简单方便，重现性强，工艺成本低于传统工艺方法，其技术工艺在提拉方式、能量控制、温度场设计等方面均较泡生法有明显的改进。工艺成功率大于90%，加工成4英寸晶棒的利用率大于35%，材料综合利用率是传统泡生法的1.2倍以上。
B、蓝宝石生长设备的研发改进技术
公司先后取得20多项有关长晶设备方面的专利技术。蓝宝石晶体生长对晶体生长设备的依赖性强，公司自行设计并制造的单晶炉设备具有自动化程度高、可靠性好、热场均匀稳定、控制系统精度高、能耗低等优点。
③硬脆材料精密加工专用设备相关的核心技术
A、公司取得的硬脆材料加工设备相关的专利如下：
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B、新航科技及其子公司中天科技授权许可使用的专利情况
新航科技及其子公司中天科技通过权利人以独占专利许可的方式享有以下专利的使用权：
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C、掌握核心技术情况
新航科技采取“以需定研”的技术研发模式，从满足客户需求、帮助客户解决生产技术难题及跟踪市场前沿科技发展的角度出发，在生产经营过程中不断加大技术研发力度、产品开发力度，重视新产品、新技术、新工艺的自主研发设计、工艺改进和技术储备，并保持持续跟踪探索及深入研究，对原有技术工艺不断升级更新，不断优化升级产品体系，提高产品技术标准和功能效用，并掌握了多项领域内核心技术。
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（2）公司的核心竞争力
①技术研发优势
A、蓝宝石长晶、加工、设备装备
公司掌握了方形蓝宝石晶体以及彩色蓝宝石晶体生长等多项技术，在蓝宝石晶体生长、加工工艺技术创新、长晶设备装备的自主研发方面积累丰富的经验，经过持续的技术研发改进和创新，优化快速退火工艺和加工工艺流程，进一步提高了蓝宝石晶体的成品率、材料利用率。通过掌握自主知识产权，开展蓝宝石晶体的生长形态、控制工艺和加工技术的创新研究，并运用到生产实际，具有较强的技术研发优势。
B、3D玻璃热弯机
公司在3D玻璃热弯机整体结构设计、制造及相关3D玻璃工艺技术创新、模具设计制造等方面具有改进升级经验，通过不断的技术开发、工艺优化，攻克了结构设计、加工制造、生产压片等工艺环节的技术难题，形成了自身特有的设计理念及控制技术，公司自主研发的成型工位压片控制方式、陶瓷材料加热板、真空封接等核心技术，改善了传统热弯机控制精度差、加工效率低、运行成本高的不足，解决了成型下压控制精度、稳定性差，溢气热损失大等问题，提高了设备的生产加工效率、压片效率，降低了设备制造及运行成本。
C、硬脆材料加工设备
新航科技主要技术团队拥有深耕硬脆材料加工领域多年的技术研发经验，采取“以需定研”满足客户生产技术需要的技术研发模式，建立了以客户需求为导向的快速研发反应机制，挖掘客户多样化需求，进行定制化新产品、新技术、新工艺的研发设计创新，能够提供整套产业线加工技术支持和工艺改进方案服务，并在生产过程中重视新产品、新技术、新工艺的自主研发设计、工艺改进和技术储备，不断优化升级更新技术工艺和产品体系，提高产品技术标准和功能效用，从研发到试产的时间周期较短，具备基于适应快速变化的市场需求进行技术更新与成果快速转化的能力。
②设备装备制造优势
A、单晶炉制造。公司结合蓝宝石长晶生产的多年产业化生产经验和实际应用，对蓝宝石晶体生长设备不断进行升级，目前长晶装备单晶炉热场稳定性与设备自动化水平得到进一步提升，在单晶炉装备研发制造方面具有较强优势。
B、3D玻璃热弯机制造。奥瑞德有限借助自身在单晶炉装备制造方面的经验特长以及新航科技在设备创新研发方面的协同优势，快速研发掌握多项3D玻璃热弯机自有技术，提升成型下压控制精度、提高生产加工效率、降低设备生产运行成本，形成了快速批量生产制造能力，与同行业设备相比，在能耗、稳定性、精度、效率、运行成本等方面具有比较优势。
C、精雕机等硬脆材料加工设备制造。新航科技及所属公司坚持围绕市场需求，建立了以客户需求为导向的快速研发体系，在硬脆材料加工设备的加工技术、改良工艺、自动化设计等方面具备一定技术储备和研发能力。生产研制过程采用“轻资产”的生产模式，从研发到生产注重提升生产制造和交货能力，具备满足客户产业快速升级竞争需求的快速反应能力。且产品系列齐全，类型丰富，覆盖硬脆材料主要加工环节。
硬脆材料的加工工序和加工标准的变化主要源于下游应用领域的技术发展水平和应用性能要求的提升。当前快速发展的下游应用领域要求硬脆材料进行常见的切磨抛加工工序外，还需有如开方、切片、钻孔、倒边角、弯曲等新的加工需求。新航科技生产制造的加工设备已覆盖切磨抛主要加工环节，产品系列齐全，产品型号多样，具备满足下游客户目前及未来一段时期对加工设备需求的能力。
③成本与规模优势
A、蓝宝石制品制造。公司在自主专利设计制造生产设备基础上，结合蓝宝石长晶生产的多年产业化生产经验和实际应用，对蓝宝石晶体生长设备进行升级改造，提升蓝宝石晶体材料制品产效，公司蓝宝石生产产能领先，在成本与规模上保持了较强的竞争优势。
B、3D玻璃热弯机制造。公司3D玻璃热弯机虽然开发研制时间较短，但历经几代机型的快速持续研发，目前单台3D玻璃热弯机载材料消耗、能源消耗、人工消耗降低的同时，提高了设备压片效率，设备的制造、运行成本得到了很好的控制，并具备较强的规模化生产能力以及成本控制优势。
C、精雕机等硬脆材料加工设备制造。新航科技采用“轻资产”的生产模式，生产过程除控制系统、核心部件及整机装配在公司完成外，其他结构件采用采购的模式完成，提升生产制造和快速交货能力，快速适应满足客户产业快速升级的竞争需求，具备快速达成规模化生产的能力。
软件公司取得专利及核心竞争力具体参见本回复公告“问题7之四、（二）说明软件公司的核心技术竞争力”的回复。
二、披露上市公司合并报表各主要产品平均单价情况，同行业对比说明合理性
上市公司合并报表各主要产品平均单价情况如下：
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3D玻璃热弯机同行业对比参见“问题2之一、（二）2、同行业公司同类设备产品销售单价情况”的回复。其他产品无法从同行业公司获取相关数据，无法进行有效比较分析。
三、单晶炉的毛利率达到55.99%，与2015年单晶炉40.84%的毛利率相差较大，请说明毛利率波动较大的原因及其合理性
2015-2016年度单晶炉毛利率明细表：
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单晶炉毛利率同上期相比上升14.32个百分点，其中，销售价格下降16.67%，单位成本的下降37.13%，销售价格下降比例小于单位成本下降比例，致使毛利率上升。
2016年单晶炉组件单位成本与2015年比较如下：
单位：元
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公司主要采购黑龙江特通电气股份有限公司的控制系统，2016年与该供应商重新议价，使设备控制系统采购价格同比下降11%。另外，钨钼材料市场价格下降，钨、钼材料2016年每公斤分别下降115.50元、132.10元，下降比例分别达22%、33%。80kg单晶炉销售价格虽然有所下降，但由于钨钼组件的整体成本及机械系统的采购价格的下降，使单晶炉单位成本价格下降幅度大大高于售价的下降幅度，因此2016年单晶炉毛利率大幅上升。
四、以往年报中分产品业务情况表未显示3D玻璃热弯机、精雕机的营收情况，说明3D玻璃热弯机、精雕机是否为2016年新产生的业务和产品，并说明详情
3D玻璃热弯机、精雕机均为公司2016年新增的业务和产品。
1、3D玻璃热弯机的研发情况
随着3D曲面玻璃在手机、电子穿戴设备、家用电子产品、汽车周边产品等领域的应用越来越广泛，3D曲面玻璃市场需求量将会不断增长，也刺激了上游3D玻璃热弯机的市场需求。
公司在2015年初即对上述市场形势有所预判，并开始3D玻璃热弯机的研发工作，2016年3月成功开发出奥瑞德第一代3D玻璃热弯机。
由于第一代热弯机存在设备体积过大，电控箱体为外置柜，设备密封性差，加热方式绝缘性能差、效率低，石墨导热板清洁性差，以及推料结构不稳定等缺点，因此公司对设备进行了技术升级。
2016年4月，第二代3D玻璃热弯机开发成功。二代产品减小了设备体积，选用了比较清洁的陶瓷加热板和导热板，并采用加热管加热，提高了加热效率，同时还优化了推料结构。
2016年5月，第三代3D玻璃热弯机开发成功并定型。采用成型工位双电驱控制方式，提高了控制精度。并进行真空封接技术和双门差动式设计，大大提高了设备的密封性。另外，三代设备将电控系统集成到了箱体内部，进一步减小了设备占地面积，设备操作更加方便快捷。
2016年8月，第四代3D玻璃热弯机开发成功。四代机针对存在的成型工位加热板不水平问题，设计了上加热板调水平装置。缓冷工位加热板由陶瓷材料替换为不锈钢材质，并在内部设有冷却水路，提高了模具降温速度。设备使用性能得到了提升。
2016年9月，第五代3D玻璃热弯机研发成功。第五代机热弯机的电控系统更加集成化，设备体积大大减小。而且取消了出料腔体，将推料结构设置于炉腔最后一工位，简化了出料动作，并完善了监测报警功能。设备箱板采用折页式结构，更加方便后续维修操作。五代产品的整体性能进一步得到提升，运行更加节能、稳定。
伴随3D玻璃热弯机研制、定型生产、试用，2016年6月开始，奥瑞德各型号3D玻璃热弯机产品陆续对外销售，在三、四季度扩大批量生产销售，为公司贡献了较多的营业收入。
2、精雕机的研发情况
随着陶瓷后盖及中框以其独特的材料特性，被越来越多手机厂商认可，陶瓷后盖加工设备也越来越受到市场青睐。普通精雕机在面对蓝宝石、陶瓷等脆硬材料的外形加工、打孔加工时,一直存在裂纹、崩边、加工时间长等效率低下问题，加上蓝宝石、陶瓷等材质韧性较差特性，重压时质感非常脆，加工难度非常大等问题，一直制约了陶瓷后盖产能的扩大。
新航科技特别针对超硬超脆等材料如蓝宝石、陶瓷等材质加工高速、高效、高光洁度的精雕机展开了工艺设计，经过反复测试，逐渐开发出系列适合陶瓷及蓝宝石材料的精雕机设备。
新航科技在玻璃精雕机产品的基础上，结合陶瓷及蓝宝石的材料外形余量大，切削量较大的特点，需要采用重切削加工的特征，将原有精雕机主轴更换为大功率主轴，大大缩短了产品的加工时间；针对陶瓷中框四面都具有孔或槽的特征，增加旋转转台，采用360度旋转方式一次装夹分别加工四个面，有效减少了装夹次数，提高了加工效率减少设备投入，并避免了二次装夹带来的定位误差；采用在线检测功能，选配高精度探头后能够实时根据外形尺寸的变化，来准确的分中加工，确保尺寸的稳定性及准确性。以上优势和创新也进一步为新航精雕机的市场推广提供了技术支持。
同时，新航科技生产的精雕机在设计上紧贴市场需求，主要面向手机面板、手机后盖板、手机中框、五金高光的加工，近年来随着手机面板、后盖材料的不断发展和变革，玻璃精雕机也迎来蓬勃发展的良机。新航在研发精雕机软硬件的过程中，主要突破了：
①根据不同材质硬度，完成大理石材料横粱/滑台/轴系有限元分析、动刚度、载荷实验。
②三轴连续精确定位的动态补偿技术。
③3D/2.5D玻璃面型加工的Z轴温度补偿数学模型建立。
④高速电主轴恒温冷却及动平衡技术。
⑤为了适应手机面板，后盖、中框的多特征，高效率、高精度的要求，研发了Z轴机械手，AT不停机机械手以及集成的四关节臂机械手。
⑥自动换刀技术，设计有工作台/悬挂式直排八工位刀库。
⑦第四轴旋转台同控技术。
⑧气动式和刀柄式在线探测技术。
另外，新航科技利用自身团队在硬脆材料加工领域的多年的积淀，可以在设备选型时帮助客户分析其加工产品的工艺特点，定向开发设备，如安徽新知科技股份有限公司的高端双轴机就是小轴距的定制机，设计有不停机机械手，可以作为普通玻璃机高效加工手机面板，也可大小轴单轴轮动加工陶瓷，进行重切削；在设备使用过程中从辅料耗材选择，工装设计制作，工艺参数，良率保证等全方位与客户做好支持和协助。
以上突破和研发技术都运用在单轴、双轴、三轴以及四轴玻璃精雕机以及单轴陶瓷/蓝宝石精雕机中，并提供良好的售后服务及时解决客户的后顾之忧。与此同时，不断丰富机型形成设备系列，以满足客户的差异化需求，使得新航科技精雕机在市场上得以快速实现营销、增长。
五、单晶炉的销售量比上年减少90.91%，请说明原因
由于蓝宝石材料在消费类电子市场的运用未能达到预期，在供大于求的压力下，蓝宝石材料的市场价格2016年与上年同比下降幅度较大，导致蓝宝石制造厂商基本无利润空间，不再购入蓝宝石生产设备单晶炉，致使公司单晶炉销售数量在2016年大幅下降。
问题6.关于销售收入确认会计政策。（1）请公司详细披露各业务、各产品的销售收入确认会计政策，相关销售收入确认时点的依据，公司的营销模式、生产模式，是否为以销定产模式，请说明生产大型设备的生产平均工期、收入确认按完工百分比法还是一次性确认、确认时点和依据；（2）北海公司与中天公司的主营业务为软件服务，请公司区分销售产品与提供服务不同的业务类型，说明各自的销售收入确认依据和时点，自查是否存在提前确认收入、不当跨期等情况。
【回复】
一、请公司详细披露各业务、各产品的销售收入确认会计政策，相关销售收入确认时点的依据，公司的营销模式、生产模式，是否为以销定产模式，请说明生产大型设备的生产平均工期、收入确认按完工百分比法还是一次性确认、确认时点和依据
公司收入类别主要为产品销售收入，具体可以分为蓝宝石制品销售收入、设备产品销售收入。
（一）公司销售收入确认政策
1、公司销售收入确认的具体原则
根据业务类型的不同，分为产品销售收入和特殊销售商品收入。
公司通常情况下销售商品收入，根据内外销单据不同，收入确认的具体方法如下：
国内销售：（1）蓝宝石制品的销售，根据客户订单交货并取得客户的确认后，即认为产品所有权的风险和报酬已经转移给客户，公司确认销售收入；（2）设备产品的销售，按照合同的约定，在客户验收合格后，公司确认销售收入。
国外销售：公司根据签订的订单发货，公司持出口专用发票、送货单等原始单证进行报关出口并通过海关的审核，完成出口报关手续并取得报关单据作为风险报酬的转移时点，根据出库单、出口专用发票和报关单入账，确认销售收入。
公司特殊销售商品收入，主要包括合同能源管理业务项目的收入（简称EMC项目收入）、分期收款发出商品收入等。根据业务类型的不同，收入确认的具体方法如下：
（1）EMC项目：按照合同约定的收款方法和时间分期确认为收入。
（2）分期收款发出商品：按照合同约定，由客户验收后，根据约定的收款方法计算未来现金流量现值确认为当期收入。
2、提供劳务收入的确认依据和方法
在资产负债表日提供劳务交易的结果能够可靠估计的，采用完工百分比法确认提供劳务收入。提供劳务交易的完工进度，依据已完工作的测量确定。
提供劳务交易的结果能够可靠估计，是指同时满足下列条件：
（1）收入的金额能够可靠地计量；
（2）相关的经济利益很可能流入企业；
（3）交易的完工进度能够可靠地确定；
（4）交易中已发生和将发生的成本能够可靠地计量。
按照已收或应收的合同或协议价款确定提供劳务收入总额，但已收或应收的合同或协议价款不公允的除外。资产负债表日按照提供劳务收入总额乘以完工进度扣除以前会计期间累计已确认提供劳务收入后的金额，确认当期提供劳务收入；同时，按照提供劳务估计总成本乘以完工进度扣除以前会计期间累计已确认劳务成本后的金额，结转当期劳务成本。
在资产负债表日提供劳务交易结果不能够可靠估计的，分别下列情况处理：
（1）已经发生的劳务成本预计能够得到补偿的，按照已经发生的劳务成本金额确认提供劳务收入，并按相同金额结转劳务成本。
（2）已经发生的劳务成本预计不能够得到补偿的，将已经发生的劳务成本计入当期损益，不确认提供劳务收入。
公司与其他企业签订的合同或协议包括销售商品和提供劳务时，销售商品部分和提供劳务部分能够区分且能够单独计量的，将销售商品的部分作为销售商品处理，将提供劳务的部分作为提供劳务处理。销售商品部分和提供劳务部分不能够区分，或虽能区分但不能够单独计量的，将销售商品部分和提供劳务部分全部作为销售商品处理。
3、建造合同收入的确认依据和方法
（1）当建造合同的结果能够可靠地估计时，与其相关的合同收入和合同费用在资产负债表日按完工百分比法予以确认。完工百分比法，是指根据合同完工进度确认合同收入和合同费用的方法。合同完工进度按照累计实际发生的合同费用占合同预计总成本的比例确定。
在资产负债表日，按照合同总收入乘以完工进度扣除以前会计期间累计已确认收入后的金额，确认为当期合同收入；同时，按照合同预计总成本乘以完工进度扣除以前会计期间累计已确认费用后的金额，确认为当期合同费用。合同工程的变动、索赔及奖金以可能带来收入并能可靠计算的数额为限计入合同总收入。
（2）建造合同的结果不能可靠估计的，分别下列情况处理：
①合同成本能够收回的，合同收入根据能够收回的实际合同成本予以确认，合同成本在其发生的当期确认为合同费用。
②合同成本不可能收回的，在发生时立即确认为合同费用，不确认合同收入。
（3）如果合同总成本很可能超过合同总收入，则预期损失立即确认为费用。
（二）公司的主要业务模式
1、销售模式
公司产品销售模式主要为直销方式。采取与客户直接签订销售合同或订单模式进行产品销售，并按照协议要求及时保质保量供货，积极响应客户的需求和要求。针对不同的产品或客户，适当采取直销加代销的销售模式。产品主要销售区域包括大陆、台湾、韩国等国家和地区。该模式能及时、准确地把握市场动态和客户需求，也有利于公司更好地服务客户。
主要销售流程为：销售员接到订单需求后，对非重大或者客户延续合同经协商一致草拟合同文本；对特殊、重大合同，首先进行产品技术评审以及资信评定后，再由销售部与客户协商一致草拟合同文本；经会签审批同意后，签订正式合同。合同签订后，及时按合同约定的时间将货物发送给客户。
2、生产模式
公司除主要按订单“以销定产”进行生产外，也根据市场预测、生产能力和库存状况进行备货生产，以提高交货速度，以期达到设备利用与生产相对均衡，并充分利用生产能力，提高设备利用率。
