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报告期内，公司按汽车零部件业务前五大客户的基本情况如下：
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注：上表中受同一集团公司控制或共同控制或实施重大影响的客户分开披露。
（4）发行人汽车零部件产品主要对应的整车厂商及车型，主要获取订单的方式、业务来源，及对应整车厂商情况
① 发行人外销汽车零部件产品主要对应的整车厂商及车型如下表所示：
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② 发行人内销汽车零部件产品主要对应的整车厂商及车型如下表所示：
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注：全英文车型为海外生产车型，其余为国产车型。
公司是汽车零部件行业二级供应商，直接客户为汽车零部件一级供应商。公司通过进入国内外知名汽车零部件一级供应商的供应体系，获取产品订单。公司业务直接来源于下游的汽车零部件一级供应商，通过一级供应商的平台进入整车厂商的供应体系。
公司必须通过供应商资格审核方能进入一级供应商的供应体系，通常情况下，由一级供应商直接对公司进行现场审核并出具审核报告，但如产品为关键零部件如卡钳活塞等，整车厂商会随同一级供应商一起进行现场审核，需经整车厂和一级供应商同时审核通过该产品才能进入一级供应商的供应体系。
5、报告期内公司前五大经销商及其基本情况
报告期内，发行人前五大经销商销售情况如下表所示：
单位：万元
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注：因INTER JSL（THAILAND）CO.,LTD和JS LOGISTICS受同一实际控制人控制，故在此处合并披露。
报告期内，公司经销商客户数量分别为5家、6家和5家，公司经销商数量少而集中。发行人与各经销商均不存在任何关联关系。
报告期内，发行人的经销商为出口贸易商或海外经销商，公司经销模式下的产品最终均销往国外。
公司经销模式销售的最终客户主要为知名压缩机零部件或汽车零部件企业。其中；上海一之濑商贸有限公司和上海康欣吉国际贸易发展有限公司的最终销售客户为三菱和富士通；尚保电子（泰国）有限公司和JSL的客户为HN Electrical Machine（简称“NH电机”系LG的电机供应商），最终销售客户为LG；临沂有浩商贸有限公司和上海戴豪国际贸易有限公司的最终销售客户为新加坡三电。
截至2016年12月31日，发行人全资子公司百达电器应收JS LOGISTICS（以下简称“韩国JSL”）28,973.52美元，应收INTER JSL（THAILAND）CO.,LTD（以下简称“泰国JSL”）279,261.52美元，共计人民币213.82万元。
百达电器与韩、泰JSL合同签订的付款周期为60天，百达电器于2015年7月中旬发现泰国JSL未按付款时间支付货款，泰国JSL总经理Mr. Ko Jong Hwan反馈造成货款未支付原因一是最终客户LG计划骤减，二是泰铢汇率下跌导致公司资金出现问题，并承诺在2015年10月开始安排分批付款货款，百达电器当时考虑到双方长期合作关系，同意继续发货。但截止2015年10月百达电器只收到部份货款，故百达电器于2015年11月17日停止对韩国JSL出货，当时应收款金额为37,738.82美元；于2015年10月28日后停止对泰国JSL出货，当时应收款金额为429,321.82美元。
百达电器于2015年12月到访泰国JSL商谈应收款回款事宜，从2015年12月至2016年3月，分别收回韩国JSL货款8,765.30美元，收回泰国JSL货款150,060.30美元。此后，百达电器再次到访泰国JSL商谈应收款回款事项，但商谈无果。之后，百达电器向泰国以及国际律师事务所咨询起诉事宜，了解到起诉相关费用大概在诉讼标的金额10%左右，从起诉到法院判决周期大概在1~2年，百达公司目前尚未与律师签订合同或商谈聘请事宜。同时百达电器已根据出口退税相关政策于2016年12月申报补缴出口退税款279,037.49元。鉴于催讨及诉讼的周期较长、难度较大，百达电器预计收回上述应收款的可能性较低，故对该部分应收款项全额计提坏账准备。
2015年11月末，JSL原客户尚保电子（泰国）有限公司主动联系百达电器寻求合作，故百达电器与2015年12月开始与尚保电子（泰国）有限公司正式开展业务往来。为避免货款回收风险，百达电器向尚保电子收取150万元保证金。
报告期内，发行人前五大经销商基本情况如下表所示：
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（五）主要原材料、能源及其供应情况
公司采购分为三个部分，一是原材料采购，包括采购生产用原、辅材料及采购精密铸造高锰钢平衡块（百达精工在报告期的2014、2015年存在向嘉山精密采购精密铸造高锰钢平衡块并直接对外销售的情形）；二是委外加工；三是能源采购，即向当地供电、供水、供气部门采购的电、水、燃气。
1、报告期内主要原材料采购情况
（1）主要原材料的构成
报告期内，公司主要原材料为有色金属材料（铜棒、电解铜、黄铜板、铝合金棒、铝合金锭、锌锭、锌合金锭、电解锰等）、钢材（高速钢、圆钢、盘钢、高锰钢（扁钢）、不锈钢）等。此外，公司还向台州嘉山精密铸造有限公司采购变频压缩机用高锰钢平衡块并对外销售（具体情况请参见本招股意向书“第七节同业竞争和关联交易”之“四、关联交易”的相关内容）。公司已经与主要供应商建立了良好的合作关系，能够保障公司原材料的优质供应，满足公司业务发展的需要。
报告期内，公司主要原材料采购金额及其占公司原材料采购总金额的比例如下所示：
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注：高锰钢平衡块指从台州嘉山精密铸造有限公司采购之后直接对外销售的高锰钢平衡块；2015年7月起公司不再向嘉山精密采购高锰钢平衡块，具体详见招股意向书“第七节同业竞争和关联交易”。
（2）主要原材料采购数量及其变化情况
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注1：高锰钢平衡块的单位为万件。
（3）主要原材料采购价格的变化情况
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注1：高锰钢平衡块的单位为元/件；
注2：上述同比增长率与使用单价直接计算结果的差异系将单价四舍五入所致。
（4）主要原材料采购价格与市场价格对比情况
公司生产所需的主要原材料均为金属材料，公司采购的金属材料存在公开市场报价或者具有基于基本金属元素市场价格的调整机制，故报告期内公司主要原材的采购价格与市场价格趋势基本一致，具体如下：
<1> 铜棒
公司采购的铜棒为专门定制的铜合金，主要由铜、锌两种金属元素按6:4的比例构成，其采购价格根据“长江有色金属网”上电解铜和锌锭的现货价格乘以铜、锌的相应比例，加上合理加工费而确定。报告期内，发行人铜棒采购均价与市场价格走势基本一致。
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数据来源：WIND资讯，均为含税金额。
<2> 电解铜
报告期内，公司采购电解铜与锌锭、生产过程中产生的铜废料一同用于委外加工成铜棒或铜质毛坯件，其采购均价与市场价格走势基本一致。
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数据来源：WIND资讯，均为含税金额。
<3> 铝合金棒
报告期内，公司铝合金棒的采购价格根据电解铝的市场价格和加工费确定，其采购均价与市场价格（电解铝市场价格加上加工费）走势基本一致，略高于市场价格但不存在较大差异。
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数据来源：我的有色网，均为含税金额。
<4> 铝合金锭
报告期内，公司铝合金锭的采购均价与市场价格走势基本一致，略高于市场价格但不存在较大差异。
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数据来源：WIND资讯，均为含税金额。
<5> 黄铜板
报告期内，公司黄铜板的采购均价与市场价格走势基本一致，与铜棒类似，公司黄铜板的采购价格由电解铜和锌锭的现货价格乘以铜、锌的相应比例，加上合理加工费而确定。
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数据来源：WIND资讯，均为含税金额。
<6> 锌锭
报告期内，公司采购锌锭与电解铜、生产过程中产生的铜废料一同用于委外加工成铜棒或铜质毛坯件，其采购均价与市场价格走势基本一致。
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数据来源：WIND资讯，均为含税金额。
<7> 锌合金锭
报告期内，公司锌合金锭的采购均价与市场价格走势基本一致。
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数据来源：WIND资讯，均为含税金额。
<8> 电解锰
报告期内，公司电解锰的采购均价与市场价格走势基本一致。
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数据来源：WIND资讯，均为含税金额。
<9> 高速钢
公司采购的高速钢为定制材料，是一种含钨、钼、铬、钒等元素的铁合金，其采购价格波动取决于合金元素钨、钼、铬、钒的市场行情，根据不同合金元素的比例及其波动幅度进行议价。
报告期内，公司高速钢的采购均价与市场价格（根据元素价格与加工费合成）走势基本一致。公司高速钢采购均价与市场价格存在差异且在一段时间内保持相对稳定，主要系公司与供应商已在合同中约定了采购价格，在合同执行期间内保持不变，如市场价格波动超过一定幅度，则双方会重新签订合同并约定新的价格，故采购价格变动滞后于市场价格变动。
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数据来源：WIND资讯，均为含税金额。
<10> 圆钢
报告期内，公司圆钢的采购均价与市场价格走势基本一致，公司采购均价略高于市场价格，主要系公司采购的圆钢牌号与市场上的普通圆钢元素构成并不完全一致，同时，实际执行的采购价格调整与市场价格相比具有滞后性。
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数据来源：WIND资讯，均为含税金额。
<11> 盘钢
报告期内，公司盘钢的采购均价与市场价格走势基本一致，公司采购均价略高于市场价格，主要系公司采购的盘钢需经供应商进一步加工处理（去除表面氧化层、磷皂化等），不同于市场上普通的盘钢。
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数据来源：WIND资讯，均为含税金额。
<12> 高锰钢（扁钢）
公司所采购的高锰钢（扁钢）为定制材料，根据材料成本和加工费进行定价，其中材料成本取决于当期铜、锰、铬、铁元素价格及在材料中的比重。
报告期内，公司高锰钢（扁钢）的采购均价与市场价格（根据元素价格与加工费合成）走势基本一致，差异不大。公司高锰钢（扁钢）采购均价在一段时间内保持相对稳定，主要系公司与供应商已在合同中约定了采购价格，在合同执行期间内保持不变，如市场价格波动超过一定幅度，则双方会重新签订合同并约定新的价格，故采购价格变动滞后于市场价格变动，
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数据来源：上海有色金属网，均为含税金额。
<13> 不锈钢
报告期内，公司不锈钢的采购均价与市场价格走势基本一致。公司不锈钢采购均价在一段时间内保持相对稳定，主要系公司与供应商已在合同中约定了采购价格，在合同执行期间内保持不变，如市场价格波动超过一定幅度，则双方会重新签订合同并约定新的价格，故采购价格变动滞后于市场价格变动。
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数据来源：WIND资讯，均为含税金额。
<14> 高锰钢平衡块
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