大元泵业：励精图治 追求卓越
| ||
| ||
| ||
| ||
| ||
|
——浙江大元泵业股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放
出席嘉宾
浙江大元泵业股份有限公司董事长、总经理 韩元富先生
浙江大元泵业股份有限公司财务总监 杨德正先生
浙江大元泵业股份有限公司董事、董事会秘书 崔朴乐先生
申万宏源证券承销保荐有限责任公司投资银行二部总经理 徐学惠先生
申万宏源证券承销保荐有限责任公司投资银行二部副总经理、保荐代表人 肖 兵先生
申万宏源证券承销保荐有限责任公司投资银行二部副总经理、保荐代表人 包建祥先生
浙江大元泵业股份有限公司
董事长、总经理韩元富先生致辞
尊敬的各位投资者、各位网友：
大家好！
今天非常高兴能与大家一起，就浙江大元泵业股份有限公司首次公开发行A股进行沟通与交流。在此，我谨代表公司，向长期关心和支持大元泵业发展的广大投资者和各界朋友，表示衷心的感谢！并向参加今天网上交流的朋友们表示诚挚的欢迎！
公司主要从事各类泵的研发、生产和销售，目前主要生产井用潜水电泵、陆上泵、小型潜水电泵、化工屏蔽泵、空调制冷屏蔽泵、热水循环屏蔽泵等十多个系列、二百余种规格型号的电泵。公司一直以来积极贯彻“节能减排”理念，获专利143项，其中授权发明专利22项，参与起草国家行业标准16项，具有较好的技术水平和品牌影响力。
未来，公司将坚持立足于各类泵的研发、生产和销售领域，以“专业化扩张”为总体战略定位，打造技术核心，以精益生产作为产品保障，全力构建一个区域覆盖广、分销效率高、流量流速大的国内外营销渠道；进一步开发以欧美为代表的海外高端市场以及东南亚和非洲等海外市场；拓宽产品结构，进一步开发适用于核电、航空航天、船舶及高速机车制造等高端领域产品，探索产品集成化发展趋势；通过“利润池”模式，建立全面预算、全员激励、持续改善的大元卓越模式。
今天，我们真诚地希望通过此次网上路演，广大投资者可以更加深入的了解大元泵业的投资价值及未来发展规划，同时希望大家能畅所欲言，多提宝贵意见和建议，我们也将本着诚信、负责的态度就大家所关心的问题进行解答和交流。
谢谢大家！
申万宏源证券承销保荐有限责任公司
投资银行二部副总经理、保荐代表人肖兵先生致辞
尊敬的各位投资者、各位网友：
大家好！
欢迎各位参加浙江大元泵业股份有限公司首次公开发行A股网上路演。在此，我谨代表本次发行的保荐机构和主承销商申万宏源证券承销保荐有限责任公司，向所有参加今天网上路演的嘉宾和投资者朋友们，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
作为我国农用泵领域的主要生产企业之一和屏蔽泵领域的领军者，大元泵业近年来取得了快速而良好的发展。大元泵业定位于农用水泵高端制造者和屏蔽泵国内品牌领导者，二十多年来专注于技术水平和产品质量的提升，在客户中塑造了良好的品牌形象。公司在农用水泵终端用户中树立了良好的口碑，在国内销售和出口方面均表现出较好的品牌效应。子公司合肥新沪系我国屏蔽泵行业内的领军企业，生产的屏蔽泵产品技术水平高，质量稳定，被广泛应用于我国重要航空航天和国防项目中，承担运载火箭燃料加注、高速机车冷却系统介质循环、舰艇用水循环等重要领域。公司近年来销售额持续增加，净利润水平快速增长，呈现了良好的增长态势。目前，大元泵业已拥有技术研发优势、产品质量优势、分销渠道优势和品牌优势，公司不断提升的品牌形象和市场竞争力，也将为公司营业收入和利润带来新的突破，公司发展潜力巨大。
申万宏源证券承销保荐有限责任公司作为大元泵业的保荐机构和主承销商，在与公司长期的合作过程中，不仅见证了大元泵业的快速发展，也亲身感受了公司管理层超前的洞察力、深厚的行业经验和积极勤奋的工作作风。我们相信，本次在A股首发上市是大元泵业实现跨越式发展的新起点，借助资本市场的力量，大元泵业将进一步巩固行业前列的优势地位，为广大投资者带来丰厚的回报。作为本次发行的保荐机构和主承销商，申万宏源证券承销保荐有限责任公司将严格按照有关要求，做好大元泵业本次发行上市和后续的持续督导工作。我们真诚地希望通过本次网上路演推介，让广大投资者能够更加深入、客观地了解大元泵业，从而更准确地把握大元泵业的投资价值和投资机会！欢迎大家踊跃提问，积极申购。
最后，预祝浙江大元泵业股份有限公司首次公开发行A股取得圆满成功！
谢谢大家！
浙江大元泵业股份有限公司
董事长、总经理韩元富先生致结束词
尊敬的各位投资者、各位网友：
大家好！
今天，非常感谢大家积极参与浙江大元泵业股份有限公司IPO网上路演。经过短短两个多小时的沟通交流，朋友们就大元泵业的主营业务、经营业绩、核心竞争力和未来的美好愿景等问题进行了深入讨论，感谢各位提出了很多宝贵的意见和建议，我们将在今后的经营管理中积极借鉴、不断完善。
此次的网络交流不仅拓展了公司与投资者之间的沟通渠道，更增进了我们的感情，为我们建立长久互信的合作关系奠定了良好而又坚实的基础。
公司此次登陆资本市场，肩负着广大投资者的期望，我们深感责任重大。我们将利用本次机会成长为管理科学高效、技术实力雄厚、财务状况良好、盈利能力强、持续健康发展的具有竞争力的公司。作为公众公司，大元泵业定将严格遵守有关法律法规，努力提高公司的运营质量和综合竞争实力，保持公司持续、稳定、健康的发展，以优异的经营业绩回报投资者、回报社会，绝不辜负各位投资者朋友的厚望。
在此，我谨代表公司再次对社会各界朋友对大元泵业的关心和支持表示衷心的感谢！感谢上证路演中心以及中国证券网提供的网络支持平台，感谢申万宏源以及所有参与发行上市的中介机构所付出的辛勤工作。
最后，祝各位投资者朋友们身体健康，万事顺意。
谢谢大家！
经营篇
问：公司屏蔽泵产品的生产模式是怎样的？
韩元富：公司屏蔽泵产品的生产模式主要为按订单生产。公司屏蔽泵产品的下游客户对于产品的用料、技术特性、包装等方面有较强的定制性要求，因而公司采用按订单生产的模式，以满足不同客户的个性化需求，一般的供货周期为30日左右。空调制冷屏蔽泵产品，通常也按订单模式生产，但由于产品需求季节性较强而公司产能有限，公司一般会在销售淡季按照往年数据分析结果，生产一定数量的库存以保证销售旺季的产品供应。
问：公司竞争优势有哪些？
韩元富：公司的竞争优势主要有以下几方面：（1）技术研发优势；（2）产品质量优势；（3）分销渠道优势；（4）品牌优势；（5）产品不同品类间的协同效应。
问：请介绍一下公司库存商品余额的情况。
杨德正：公司库存商品余额较高，主要原因是公司的产品种类较多。内销方面，由于公司的下游客户为经销商和各类型工业企业，公司为适应客户的需求而设计、生产了种类较多、规格齐全的泵类产品。为保证产品供应的及时性，公司一般需保有一定的库存。外销方面，公司主要根据客户的订单生产，但是因外销海运船期间隔等方面的原因，从公司产品完成生产至发货完成一般也需要1-2个月的时间。以上原因综合导致公司库存商品金额较高。
问：公司存货周转率与同行业水平比较如何？
杨德正：公司与新界泵业的农用泵产品结构较为类似，且国内和国外销售比例较为一致，存货周转率总体高于同行业其他可比公司的平均水平。
本公司存货周转率的提升，主要得益于公司对存货管理工作的重视，在收入增长的同时，将存货的增幅控制在合理范围之内，有效降低存货管理风险，提高了存货管理水平。
问：请介绍一下公司的主要业务情况。
崔朴乐：公司主要从事各类泵的研发、生产和销售，目前主要生产井用潜水电泵、陆上泵、小型潜水电泵、化工屏蔽泵、空调制冷屏蔽泵、热水循环屏蔽泵、配件等十多个系列、二百余种规格型号的电泵。公司一直以来积极贯彻“节能减排”理念，获专利143项，其中授权发明专利22项，参与起草国家行业标准16项，具有较好的技术水平和品牌影响力。
行业篇
问：行业经营模式是怎样的？
韩元富：我国泵产品生产企业主要有自主品牌制造商模式（OBM）、原始设计制造商模式（ODM）和原始设备制造商模式（OEM）。
国内泵产品生产企业，根据其主要销售区域的不同，选择了不同的经营模式：以国内销售为主的企业，主要采用OBM模式；以出口销售为主的企业，则主要采用ODM与OEM相结合的模式。
问：泵行业受季节性影响大吗？
韩元富：农用水泵行业的季节性较强，二、三季度为销售旺季，其他季度为淡季。作为农用排灌机械，其需求量的季节性变化主要受到气候环境因素影响，且与农作物生长周期中的需水阶段密切相关。春夏季节农用水泵需求量大，而在秋冬季节需求量小。屏蔽泵行业下游主要为化工和暖通空调行业，且供暖空调与制冷空调行业周期恰好相反，因此屏蔽泵行业无明显季节性。
问：泵行业受周期性影响大吗？
韩元富：泵行业的生产销售主要受宏观经济情况、企业投资额和居民可支配收入的影响。农业用水泵行业的生产销售主要受农业发展情况和气候环境因素的影响，有一定的刚性，因此近年来农业用水泵需求量持续上升，无明显的周期性。普通的工业用泵受到宏观经济和企业投资意愿的影响较大，有一定周期性。但公司生产的屏蔽泵产品，相较于一般循环泵，有着不可替代的无泄漏特性优势，随着国家对环境保护和安全生产的要求不断提高，其需求量也在不断上升，亦无明显周期性。
问：行业发展的有利因素有哪些？
韩元富：泵行业发展的有利因素有：（1）自然条件变化催生需求；（2）宏观经济增长拉动投资；（3）国家产业政策大力扶持；（4）节能环保要求提高引导需求升级。
问：请介绍一下行业利润水平的变动趋势及原因。
韩元富：目前，我国泵行业已经建立了较为完整的产品体系，产品涵盖450多个系列5000多种规格。应用于农业、电力、化工、采矿等不同领域的泵产品，在结构设计难度、所用材料材质等许多方面具有较大差异。因此，不同产品的利润率水平差别较大，泵行业各细分行业内不同企业利润水平也差别较大。
各细分行业企业利润水平的变动取决于多个因素的综合影响，包括所在细分市场的发展水平、上游行业原材料价格变动、企业的技术水平和管理能力、产品的质量与性能和品牌的知名度等。
发展篇
问：请介绍一下公司的发展战略。
韩元富：公司将坚持立足于各类泵的研发、生产和销售领域，以“专业化扩张”为总体战略定位，打造技术核心，以精益生产作为产品保障，全力构建一个区域覆盖广、分销效率高、流量流速大的国内外营销渠道；进一步开发以欧美为代表的海外高端市场以及东南亚和非洲等地区为主的海外低端市场；进一步拓宽产品结构，进一步开发适用于核电、航空航天、船舶及高速机车制造等高端领域产品，探索产品集成化发展趋势；通过“利润池”模式，建立全面预算、全员激励、持续改善的大元卓越模式。
问：请介绍一下公司国内市场建设的发展策略。
韩元富：公司将根据目前国内营销体系建设现状，结合新产品开发计划和客户情况，制定了未来国内市场建设的具体方案，具体包括：逐步扩大销售队伍，提高业务能力；对目标责任进行逐级落实，保障目标达成；对经销商网络进行扁平化改革，减少销售层级，分解经销区域发展分销渠道数量，将减少的中间费用让利给终端分销商；优化渠道成员质量，淘汰落后渠道，提升整体销售能力；优化物流通道，降低物流摩擦成本。
问：请介绍一下公司对国际市场的计划。
韩元富：公司未来将着力建设国际市场，重点开发公司新增产能产品的海外销售渠道，进一步完善海外销售服务体系，提升出口销售能力，具体包括：减少销售层级，于重要地区市场增设直销办事处；调整产品结构，改进陆上泵QB60系列等老产品外观和降低成本，增加不锈钢立式离心泵、不锈钢井泵、深冷屏蔽泵、高速机车冷却系统用泵等高价值产品的销售力度；进一步开发公司具有品牌优势和渠道优势的尼日利亚、俄罗斯和巴西等国家和地区；推进中国信用保险业务。
问：公司未来的盈利前景如何？
杨德正：报告期内，公司采取了积极有效的措施应对人民币升值、人工成本上升、国外经济环境低迷、市场竞争激烈等不利影响，公司营业收入保持稳定增长，毛利总额、营业利润、净利润稳步上升，体现了较强的盈利能力。
在未来两到三年中，公司将立足于已有的整体优势，继续整合各种资源，加大科研投入，保持国内、国外市场的同步发展，切实落实公司制定的产品开发、技术创新、市场拓展等各项计划，进一步提高公司的竞争能力，公司财务状况和盈利能力将得到持续的改善和提高。
发行篇
问：请介绍一下募集资金的用途。
韩元富：本次发行后，募集资金将用于以下项目：（1）年产120万台农用水泵技术改造项目；（2）年产72万台屏蔽泵扩能项目；（3）技术研发中心建设项目；（4）偿还银行贷款。
问：募投项目实施对同业竞争和独立性有何影响？
韩元富：公司专注于水泵行业，本次募集资金的运用，将进一步扩大公司经营规模，扩展产品种类，提升产品技术含量，为公司逐步发展为全球一流的水泵制造商奠定基础。本次募集资金投资项目实施不会导致公司与控股股东、实际控制人及其下属企业之间产生同业竞争，亦不会对公司独立性产生不利影响。
问：请介绍一下年产120万台农用水泵技术改造项目主要原辅材料供应情况。
韩元富：本项目生产所需的主要原材料为漆包线、硅钢片等普通钢材件、铸铁件、铜件、铸铝件、不锈钢、电缆线、塑料件等，均为通用的大宗商品，市场供给充足。公司与主要供应商均保持了良好、稳定的合作关系，能够保证本次募集资金投资项目建成后的原材料供应。
问：请对年产72万台屏蔽泵扩能项目的必要性进行分析。
韩元富：（1）扩大优势产品产能，增强盈利能力。公司在屏蔽泵产品上，具有较为突出的技术优势和产品品质优势。公司近年来的屏蔽泵产品订单逐年增长，产能出现较大缺口，无法满足用户的需求。同时由于生产规模的限制，公司难以发挥规模采购、大批量生产的优势。屏蔽泵产能的增加，将使公司充分发挥现阶段的技术优势，进一步占领市场，巩固领先优势。（2）进一步提升技术水平，升级盈利模式。公司需利用本次募集资金投资项目，进一步提升新产品、新工艺的开发能力和质量管控水平，巩固技术领先优势和品质优势, 提升高利润率产品在整个产品结构中的占比，进一步增强公司的盈利能力。（3）提升自动化水平，保证质量稳定，降低生产成本。本次募集资金投资项目拟购买屏蔽套自动生产线等自动化生产设备，公司的自动化水平将得到显著提高，从而提高产品品质和生产效率。另外，自动化生产设备有利于节省人力成本和保障生产安全。
问：公司募投项目是否存在同业竞争情况？
崔朴乐：经公司股东大会审议通过，本次发行后，募集资金将按轻重缓急用于年产120万台农用水泵技术改造项目、年产72万台屏蔽泵扩能项目、技术研发中心建设项目和偿还银行贷款。
公司募投项目与公司控股股东、实际控制人及其控制或者实施重大影响的其他企业不存在同业竞争。
文字整理 倪丹
主办 上海证券报·中国证券网(www.cnstock.com)
特别支持
